🍓 Cómo construir una máquina de dinero multinivel Todo lo que necesitas saber TEMPORALMENTE GRATIS

qué puede hacer este libro por usted puede reducir muchos años de su curva de crecimiento y desarrollar su propia red mucho más rápido de lo que nunca había sido capaz antes aprender a lo que atrae a los candidatos y cómo presentarlo de manera efectiva descubrirá el tipo de gente que quiere patrocinar y a quién será mejor que descarte en las primeras fases del proceso una vez que esté bien educado en el proceso de patrocinio aprenderá a dirigir y mantener el crecimiento de una gran red aprenderá a aprovechar el tiempo a formar líderes ya aconsejar los lo más importante aprenderá el modo de capacitar a estos líderes para crear nuevos líderes una vez conseguido esto tendrá un claro conocimiento de la verdad fundamental y profunda del marketing de redes usted no hace crecer a su red hace que su gente crezca y ellos hacen que su grupo crezca se dará cuenta de que no le doy mucha importancia a los clichés con motivaciones y a las típicas animaciones exageradas creo que sí puede enseñar a la gente a conseguir una meta deseada eso les motivará a ellos cuando haya leído el libro será capaz de tener un punto de vista real sobre cómo crear riqueza en el negocio saber los componentes clave para desarrollar una duplicación real entender qué hacen los mejores profesionales para con fluir de manera efectiva y tener un plan de juego específico para hacerlo realidad mi esperanza es que vea el marketing de redes como la carrera profesional que realmente es y se cruzará de brazos conmigo para seguir aumentando los estándares de este poderoso negocio al contrario del mundo empresarial y su competición de depredadores el marketing de redes le ofrece la oportunidad de alimentar y habilitar los talentos inherentes de todas aquellas personas que patrocinamos en este negocio tener éxito nos ofrece la oportunidad de desarrollarnos espiritualmente intelectualmente emocionalmente y económicamente mientras contribuimos de manera positiva en los demás lo que no va a encontrar en este libro son guiones enlatados técnicas de cierre o estrategias de ventas manipuladoras mientras que hay mucha gente que enseña estos métodos en nuestro negocio no producen una duplicación real y por lo tanto no ofrecen el éxito verdadero en este punto el marketing de redes es un negocio que enseña y este libro está dedicado a enseñarle a usted cómo enseñar a su gente según emprende este viaje lleno de desafíos aventuras y crecimiento atraerá a otras personas que comparten su visión y siguen su ejemplo les guiará durante un corto plazo de tiempo y después los liberará según se van convirtiendo en líderes de nuevo el proceso sentirá orgullo alegría y un sentimiento de logro que muy pocos han experimentado sabrá que lo que hace tiene un significado y que su comunidad es un lugar un poco mejor gracias a su contribución crear una gran red que crezca de manera exponencial no es fácil ni tampoco se supone que lo sea no obstante es sencillo si está dispuesto a que le enseñen a seguir el sistema ya no abandonará la primera señal de desafío puede conseguir un éxito abundante y duradero en el marketing de redes este es un libro genérico de modo que puede recomendarlo con toda libertad a todo su equipo para conseguir candidatos más rápido y una duplicación más fuerte le sugiero primero que lo lea en su totalidad después vuelva a leer algunos capítulos en particular tantas veces sea necesario para refrescar su memoria o aumentar el nivel de sus habilidades en un área en particular por favor piense en mí como un patrocinador sustituto que se encuentra aquí para ayudar a su patrocinador habitual a ayudarle a vivir sus sueños en este asombroso negocio del marketing de red es cómo construir una máquina de dinero multinivel capítulo primero la píldora roja o la píldora azul quizás todo empezó cuando los gobiernos del mundo empezaron a recaudar impuestos a sus ciudadanos y los utilizaron para de mala manera a brokers de wall street- compañías de seguros fabricantes de coches y otros negocios privados la causa también pudo haber sido cuando la gente se dio cuenta de que el mismísimo sistema bancario había entrado en bancarrota probablemente nos dimos cuenta cuando los directivos de las compañías aéreas entraban tranquilamente en bancarrota y después salían como si nada tras recortar drásticamente sus obligaciones en los planes de pensiones o tal vez ocurrió con las continuas revelaciones de una empresa tras otra que preparaban sus libros para engañar a inversores y trabajadores mientras se enriquecían sus deshonestos directivos una cosa sí que es verdad en todo el mundo la gente empezó a abrir los ojos despertándose de sus comas corporativos y comenzó a pensar de nuevo volvieron a cuestionarse la moralidad del tradicional modelo empresarial a replantearse sus prioridades y a preguntarse si los gobiernos realmente podían asegurarles sus años dorados los más inteligentes fueron un poco más allá viendo que ellos solos podían asegurarse su futuro financiero y que nunca más lo dejarían al azar de uno empresarios o gobiernos aún más decidieron que el trabajo debía tener un significado que lo que hacían para ganarse la vida debía darles esperanza y ayudarles y que los principios sí que importaban en medio de la crisis económica más severa que ha habido en décadas empezaron a soñar de nuevo volvieron a descubrir los sueños que habían tenido cuando eran niños y se dieron cuenta de que no tenían que abandonarlo sólo porque ahora vivían en un mundo de adultos se preguntaron cómo sería su trabajo soñado y las respuestas que obtuvieron no fueron estas jefe de turno en 'burger king' administrativo en una autoescuela jefe de línea en una fábrica de automóviles directivo medio en una gran empresa o empleado en una compañía de seguros no es tan terrible sin embargo lo que quizás sí resultó sorprendente fue que su respuesta al trabajo perfecto tampoco fue la siguiente doctor abogado contable vicepresidente de una empresa o directivo o el tradicional hombre de negocios porque por una vez la gente o al menos algunas personas dejó de pensar en el trabajo soñado y empezó a pensar en la vida soñada sabiendo que en realidad ambos son inseparables el que haya entendido está usted puede hacer una fortuna pero si tiene que sacrificar a sus hijos relaciones o su salud de qué le sirve podrá permitirse un montón de cosas pero qué tiene de divertido si no puede disfrutarlo con ellos cuando fue la última vez que vio un coche fúnebre de un remolque tras de sí hay un selecto grupo de gente cada vez más grande que realmente entiende esto otras personas han descubierto que hacer mecánicamente un trabajo monótono simplemente porque les supone únicamente 40 horas a la semana tampoco va a traerles la auténtica felicidad entienden que la pesadez del trabajo sin significado alguno no les va a abrir la puerta a la satisfacción en el tiempo que les queda libre así que este grupo también lo entiende entonces quiénes son estas personas que entienden la nueva realidad del mundo actual provienen de diferentes puestos y formación y de todas las edades algunos son miembros de el menzah sociedad de al 12 y otros dejaron los estudios en el instituto y otros ambas cosas muchos han buscado refugio en la mentira la política y la inercia asesina del mundo corporativo otros han huido de la mediocridad del trabajo de operario para buscar alguna aventura en sus vidas algunos emprendedores se levantaron un día o no pudieron dormir una noche y se dieron cuenta de que no poseían sus negocios sino que sus negocios les poseían a ellos si le pregunta a este grupo selecto cómo sería su vida soñada le contarán que es una mezcla de trabajo y diversión contribución y desafío reflexión espiritual y estímulo intelectual la revolución del marketing multinivel este grupo de gente encontró su camino en el marketing de redes también denominado marketing multinivel o mlm por sus siglas en inglés no obstante no nos verás llevando pins abordando a gente en la calle o conduciendo con letreros magnéticos en nuestros coches no nos hemos unido a una industria sino a una profesión y no lo hemos hecho sólo para hacernos ricos aunque muchos de nosotros incluido yo al principio buscábamos riqueza la gente que se ha convertido en profesionales del marketing de redes aprecia la riqueza que podemos crear pero como sabemos más del negocio nuestra conciencia se abre a un campo más amplio si le dirán que la prosperidad es importante para conseguir la felicidad sin embargo no son el tipo de personas que se sentarían en el sofá para ver el secreto 47 veces preguntándose cuándo va a aparecer su lamborghini por el camino de su casa y tienen una visión más amplia de la prosperidad que la mayoría de la gente nunca les oirás pronunciar comentarios como solo es dinero o sólo son cosas porque saben que el dinero y las cosas materiales son la esencia de la vida se dan cuenta de que es muy difícil sentirse próspero si no puedes pagar el alquiler la letra del coche o comprar comida para tu familia pero tampoco han cometido el error que muchos otros sí han cometido al pensar que la prosperidad es sólo dinero saben que la verdadera prosperidad es tener buena salud relaciones cariñosas y el lado espiritual de la vida cuando hablan de llevar una vida llena de abundancia se refieren a hacerlo en diversos aspectos la verdadera desventaja para la mayoría de la gente en este grupo es el producto final que venden la libertad la libertad frente a la carencia la libertad de vivir realmente una vida llena de significado importancia y abundancia en color bien alto ya lo grande historia completa del universo edición abreviada el marketing de redes surgió en el año 1956 cuando el doctor forest truck lee fundó la ssa cla corporación y rich devos y high bank ante él empezaron con lo que más tarde se convertiría en la empresa de agua y corporación los primeros distribuidores de estos programas se fueron decantando finalmente hacia el modelo de venta centrándose cada vez menos en la contratación de empleados y las comisiones extras que podían generar los genios de zack lee y agua y fueron los que más vitaminas y jabón vendieron en los años 70 estas empresas y muchas otras que empezaron en el negocio comenzaron a atraer a más profesionales y les intrigaba la posibilidad y el potencial de apalancamiento que produciría la duplicación y la contratación esto hizo que el negocio del marketing multinivel atrajera la atención e instigada a muchas instituciones para empeorar las cosas muchas otras personas con no tan buenas intenciones se percataron de los ingentes beneficios generados por los profesionales del marketing multinivel es aquí cuando empezaron a enviar se cartas en cadena esquemas ponzi y pirámides ilegales con el fin de aprovecharse de las legítimas oportunidades que les brindaba el marketing multinivel al mismo tiempo el viejo modelo de la distribución del producto se estaba enfrentando a serios desafíos el modelo de negocio cómo enviar algo de europa punto o el marco donde después se enviaba a través del país a un mayorista quien lo mandaba por camión para vendérselo finalmente a un minorista el cual lo guardaba en un almacén y luego lo enviaba a una tienda donde finalmente podía comprarlo el consumidor estaba empezando a derrumbarse las empresas de marketing de redes reconocieron el nuevo mundo del comercio y prosperar a una empresa podía fabricar un producto y enviarlo directamente a los distribuidores prescindiendo de los ineficientes parásitos con los que antes tenía que tratar estos distribuidores consumían los productos directamente y utilizaban el boca a boca para vender entre sus amigos y conocidos aunque tuvo que enfrentarse a varios ataques por parte de los medios de comunicación y otros funcionarios gubernamentales el marketing de redes y sus empresas hermanas en la arena de la venta directa continuó desarrollándose y ahora obtiene un superávit de ventas de 120 dólares billones al año en ventas en todo el mundo globalmente ha ganado una aceptación tremenda apareciendo en las principales publicaciones financieras y de negocios como success for best fortuna y ú s a todas y la nueva realidad de todas estas personas muy pocas se retirarán jóvenes ricas y sin preocupaciones el resto tendrá que trabajar duro y finalmente se retirará de manera segura pero no cómodamente no obstante la mayoría tendrá que sudar ríos de tinta durante 40 o 50 años de sus vidas en una carrera de locos sólo para ganarse la vida a duras penas durante sus años dorados y acabar finalmente con una pensión precaria que es lo que diferencia a estas personas cuáles son sus secretos y lo más importante cómo nos aseguramos de entrar a formar parte del primer grupo no me refiero a los grandes de la industria comerciantes o magnates inmobiliarios aunque la mayoría de estas personas han amasado una gran fortuna no se han retirado jóvenes ni tampoco parece que se hayan librado de preocupaciones en realidad todo lo contrario van ganando la carrera de locos sin embargo a veces viven como locos pongamos la guinda en el pastel este grupo de personas será la siguiente generación de emprendedores gente que ha generado ingresos de la nada han creado máquinas de dinero multinivel que les llenan de recompensas si bien han seguido trabajando o han elegido pasar sus días en una playa tropical con sus pies en la arena bebiendo agua de coco son la nueva raza de profesionales del marketing de redes las razones por las que esta gente ha alcanzado el éxito son bastante fascinantes usted puede pensar que consiguieron ese estatus con una formación académica superior pero este no es el caso necesariamente las personas que pertenecen a este grupo abandonaron sus estudios como yo y todos sabemos que hay mucha gente con varias licenciaturas que se gana la vida conduciendo un taxi mientras que las personas que pertenecen a mi grupo han trabajado duro para conseguir una prosperidad considerable ese no ha sido el factor decisivo en realidad aunque me avergüence un poco reconocerlo la mayoría de la gente trabaja más duro que yo pero ciertamente no reciben las recompensas que yo obtengo el mecánico que arregla mi coche el hombre que me corta el césped mi más la camarera habitual de mi restaurante favorito todos trabajan más duro que yo pero todavía ninguno se ha hecho rico con lo que hace de hecho trabajan muchísimo más duro por menos dinero ninguno de ellos tiene ni la más remota oportunidad de retirarse jóvenes de modo que no podemos decir que trabajar duro es sinónimo de prosperidad estas personas y millones más como ellas son prisioneros en matrix un modelo económico roto se encuentran atrapados en la trampa de cambio tiempo por dinero empezaron a pensar como los demás y se convirtieron en zánganos trabajadores para ganar más dinero tenían que trabajar más y más tiempo la gran mayoría está atrapada en puestos de asalariados o en trabajos que les limita su tiempo libre de modo que su trabajo no les ofrece la oportunidad de ganar más dinero en sus ratos libres de ahí que hayan tenido que poner a su mujer o compañera a trabajar siendo esto también insuficiente entonces buscan un segundo trabajo y a veces su mujer también el resultado son familias con tres o cuatro fuentes de ingresos intentando desesperadamente ganar más dinero y no hay nadie que eduque a sus aprenden a vivir a través de los videojuegos necesitar a sus padres desesperadamente pero papá y mamá están trabajando intentando proporcionarles una buena vida es un círculo vicioso y una insensatez porque cuanto más te dedicas a ganar dinero menos se consigue la verdadera seguridad financiera las personas de mi grupo han descubierto que conseguir la verdadera libertad económica requiere emplear dos principios básicos de prosperidad 1 utilizar el concepto de apalancamiento para escapar del dilema de cambiar tiempo por dinero y 2 ser capaz de mirarse al espejo todas las mañanas y ver que está hablando con el jefe deberá renunciar a la estructura de ser el empleado de alguien y empezar a ser un emprendedor una vez que sea capaz de seguir estos pasos manifestando que la prosperidad ya no es un sueño sino algo que realmente puede conseguir cuando consiga la emoción emprendedora de trabajar para uno mismo y lo combine con el efecto palanca a través de otras redes de emprendedores emocionados los resultados son exponencialmente espectaculares el proceso de sinergia crea un todo mucho más poderoso que sus partes individuales si se hace correctamente el resultado final de construir su propia red se perpetua constantemente convirtiéndose en una máquina de dinero multinivel usted puede conseguirlo el marketing de redes es uno de los nuevos modelos para generar riqueza hoy en día lo practican más de 100 países y territorios en todo el mundo millones de distribuidores independientes producen un volumen anual de más de 120 dólares billón es un buen negocio porque debería involucrarse en el marketing de redes quizás haya tantas respuestas como distribuidores aunque normalmente se trata del estilo de vida que puede ofrecerle el marketing de redes algunos de los beneficios únicos de este negocio son elegir a la gente con la que queremos trabajar empezar un negocio con una pequeña inversión trabajar desde casa elegir las horas de trabajo descubrir productos únicos que no están disponibles en todas partes conseguir lucrativas ventajas fiscales disfrutar la oportunidad de ingresos ilimitados y tener la oportunidad de conseguir el éxito mientras alienta a otros a conseguirlo podríamos resumirlo como el paso hacia la libertad de esta carrera de locos estos beneficios no sólo están disponibles en cualquier parte mientras que la mayoría de la gente se da cuenta de que no van a conseguir estos beneficios trabajando para los demás muchos de ellos erróneamente creen que sus negocios tradicionales les ofrecerán esto beneficios no siempre como antiguo presidente de la cámara de comercio y dueño de diez negocios personalmente puedo asegurar que en cierto modo tener un negocio tradicional puede limitar mucho más que trabajar para alguien porque con cosas como la facturación los inventarios grandes inversiones garantías personales normativas gubernamentales y la competencia en el mercado a menudo se trabaja en más horas por menos dinero del que pagamos a nuestros empleados realmente no posee un pequeño negocio el pequeño negocio le posee a usted hoy en día la gente está harta de las situaciones de trabajo desequilibrado que le roba su vida familiar también están cansados de las manías de fusión compra de acciones y despidos actualmente buscan un significado en el trabajo recompensas en su estilo de vida y tiempo libre de calidad para pasar con sus seres queridos aquí es exactamente donde entra en juego el marketing de redes por al contrario que la loca carrera empresarial en el marketing de redes nunca se pondrá por delante dejando a otros atrás el camino hacia el éxito en el marketing de redes consiste en alentar a los demás cuanta más gente ayude a tener éxito más éxito conseguirá usted si usted busca hacerse rico de una manera rápida el marketing de redes no es para usted no obstante si está deseando trabajar duro de manera parcial durante dos o cuatro años sí que podrá conseguir una libertad financiera de por vida el horario flexible hace que sea el negocio perfecto para empezar mientras mantiene su trabajo actual incluso si es usted estudiante o ama de casa con niños también puede empezar el negocio en su vecindario realizando una pequeña inversión normalmente de 500 a 1500 dólares sería suficiente el marketing de redes surgió como la última oportunidad real en el sistema libre empresarial para que una persona normal pueda ser libre financieramente sin disponer de un gran capital una vez que haya decidido trabajar en esta emocionante profesión estará preparado para empezar una carrera llena de ilimitadas oportunidades financieras y la oportunidad de marcar la diferencia en las vidas de las personas que más quiere entonces tiene usted lo que hace falta para tener éxito en este negocio lo averiguaremos a continuación capítulo segundo los secretos del éxito del marketing multinivel el marketing de redes ha suscitado algunas de las historias de éxito más asombrosas del mundo virtualmente toda empresa tienen sus historias de pobre a rico de gente normal que ha tenido unos inicios modestos o pobres y ha conseguido ganar más dinero en un mes de lo que la mayoría de la gente ganaría en un año desde la pareja que vivía en el garaje de sus suegros hasta un ministro en quiebra en tejas desde la madre soltera que vive de las ayudas públicas hasta el joven en taiwán que iba en bicicleta hasta las reuniones de oportunidades de negocio estas personas y mil más como ellas tienen unas historias únicas que contar además en los negocios le sorprendería las similitudes que tienen estas personas súper exitosas en todas las empresas estos trazos comunes son los requisitos previos para conseguir el éxito a largo plazo en el negocio cada persona de este grupo es un soñador dejaron de comprar los pronósticos de desastres de masas y conectaron con la visión de grandeza que todos hemos tenido alguna vez si morfeo les ofreciera la píldora roja o la píldora azul siempre elegirían entrar por la madriguera del conejo que la seguridad de matrix porque saben que en la nueva realidad la elección segura es donde está el riesgo real saben que aquellos que eligieron continuar seguros se convirtieron en los zánganos trabajadores del colectivo las personas que están deseando aceptar los riesgos que tomaría el rebaño son aquellas que recogerán recompensa de una vida que merece la pena vivir ser valiente es jugar seguro cada persona de este grupo es un pensador crítico rechazan pensar como los demás y practican la perspicacia son curiosos por naturaleza y están abiertos a cualquier cosa que desafíe sus pensamientos básicos más profundos no son cínicos sino más bien escépticos con una sabiduría convencional que se cuestionan la autoridad y quieren saber el razonamiento que hay detrás de una premisa saben que todas las creencias que les serán útiles sobrevivirán a un sano escepticismo y cualquier creencia que no pase por escrutinio tendrá que ser reemplazada cada persona de este grupo es un trabajador no buscan comidas gratis ni esquemas para hacerse ricos más allá de alejarse del trabajo se levantan cada mañana quitan las sábanas de la cama y en realidad están deseando trabajar ser un profesional del marketing de redes significa darle la bienvenida al desafío al crecimiento y a la aventura al mismo tiempo que ayudamos a los demás ya nosotros mismos de modo que aman lo que hacen y no necesitan un fin de semana un paquete de seis cervezas y diez para escapar de su trabajo han descubierto cómo encontrar el equilibrio entre el trabajo y su vida y han encontrado el significado a ambos cada persona de este grupo es un buen profesor reconocen que la duplicación real proviene de sus buenas habilidades de enseñanza más que de sus habilidades comerciales siguen una fórmula que permite que un gran número de gente replique sus acciones cada persona de este grupo también es un estudiante tienen la pasión de aprender toda la vida y se reservan unos momentos al día para reflexionar tranquilamente ya desarrollarse personalmente es importante cultivar la mente continuamente libros esos seminarios online el medio no tiene importancia lo que sí es importante es lo que uno dedica a sí mismo para ser un poco mejor de lo que era ayer al principio mi gran error en el negocio fue pensar que el éxito vendría al cambiar a los demás pronto aprendí que el éxito me llegaría cambiando me a mí mismo las acciones que uno hace y los ejemplos que uno pone crean un efecto dominó que impacta con todo lo que tiene uno alrededor de manera positiva para cambiar el mundo primero uno debe cambiarse a sí mismo cada persona de este grupo es un líder no nacieron líderes nadie les nombró como tal y no hay nada que les importe menos que los títulos la jerarquía o la conformidad y lo llamados para ser líderes desde la más pequeña y tranquila voz de su alma son líderes porque tienen una creencia creen que se puede hacer mejor creen en contribuir en los demás y también creen que la prosperidad es un derecho de nacimiento que todos poseemos además saben que la convicción viene con la responsabilidad de compartir esa creencia con toda la comunidad las reglas del mundo corporativo no pueden aplicarse al marketing de redes en este negocio uno no se pone por delante golpeando a los demás o dejándolos detrás sino ayudándoles a crecer cuanta más gente consideramos que tenga éxito más éxito tendremos nosotros una empresa tienen el sitio para un presidente unos pocos vicepresidentes algunos directores de grado medio y muchos trabajos mediocres en el marketing de redes uno anima a los demás a alcanzar niveles de éxito más altos no hay un límite en el número de personas que pueden alcanzar la cima de su plan de compensación si enfocamos el negocio con una actitud centrada en lo que vamos a hacer con aquellas personas que apoyamos estas personas percibirán estas señales y nos enfrentaremos a muchos desafíos debemos centrarnos en cómo poder ayudar a los demás y el éxito vendrá por sí solo con naturalidad capítulo tercero como la empresa adecuada para usted dado que el dinero que se mueve en el marketing de redes es tan lucrativo la industria ha atraído también a parásitos y estafadores clubs de compradores cartas en cadena y pirámides ilegales hacen todo lo posible para posicionarse a sí mismos como si fueran legítimas empresas de marketing de redes es importante entender la diferencia entre el negocio legítimo de marketing de redes y los esquemas ilegales incluso algunas instituciones gubernamentales están confusas sobre este tema de modo que vamos a ver en qué se diferencian desde el punto de vista práctico es imposible para estas instituciones predecir y legislar todas las variaciones infinitas de los programas de marketing legales e ilegales por esta razón las leyes multinivel y anti piramidales se redactan e interpretan de manera más amplia esto permite a estas instituciones abarcar todas las posibles variantes de esquemas ilegales y disponer de una base jurisdiccional para acercarlas de momento vamos a plantear las dos diferencias más importantes utilizadas por expertos eruditos en la materia para determinar si un programa es una oportunidad multinivel legítima primero nos encontramos con el diseño conceptual del plan de compensación más concretamente compensa a los participantes simplemente por introducir a otras personas al programa o por la venta de bienes o servicios al consumidor final si el plan se centra en recompensar a los participantes por conseguir candidatos se trata de una pirámide si la estructura de la comisión está orientada a la venta del producto o servicio al consumidor final pasaría a la primera fase del test en segundo lugar nos encontramos con el análisis de la operación actual del programa independientemente de cómo haya sido diseñado el plan de compensación las instituciones gubernamentales se fijan más en cómo pasan el tiempo los distribuidores en realidad si el programa pone más énfasis en conseguir candidatos más que en la propia venta del producto o servicio también podría tratarse de una pirámide he aquí donde los avances en el ámbito del servicio al cliente ha nublado el asunto confundiendo a algunas instituciones antiguamente conducíamos por la ciudad con un anuncio en el coche y entregando unos productos a los clientes o hacíamos las veces de tienda con un inventario enorme montado en casa para los clientes que se iban pasando eso ya no es necesario las empresas han ido desarrollando programas de clientes preferentes y de envíos automáticos de modo que los distribuidores independientes ya no tienen en que encargarse de la funcionalidad del producto de colecciones impuestos sobre ventas y demás tareas únicamente tienen que inscribir al cliente en uno de estos programas y recibir los beneficios correspondientes al minorista muchos clientes espabilados se inscriben como distribuidores con el fin de comprar su producto como mayorista de modo que se puede aprovechar más el tiempo en conseguir candidatos que en atender a los clientes algunas instituciones no se han puesto al día aún con esta nueva realidad aquí en el punto uno solo unos pocos sofisticados estados tienen leyes que definen y regulan concretamente el marketing multinivel la mayoría de estados sí que tienen leyes anti pirámides aquí no hay leyes integrales y definitorias a nivel nacional ni tampoco en muchos otros países en eeuu las leyes federales provienen principalmente de las decisiones administrativas y judiciales resultado de las demandas de partes privadas y de la comisión de mercado federal etc por sus siglas en inglés juntar todas estas decisiones junto con las definiciones creadas por los legisladores estatales te proporcionan los elementos principales que definen un programa de marketing multinivel desde un punto de vista anti piramidal la determinación más importante en las leyes estatales es si el dinero que ganan los participantes depende de los candidatos que consiguen que se subscriban programa por lo tanto las pirámides los esquemas de cadenas interminables y las cartas en cadenas son ilegales desde un punto de vista federal el nivel de determinación es algo diferente mientras que canadá ha aprobado leyes nacionales anti piramidales la mayoría de países aún no lo ha hecho sin embargo esto está cambiando recientemente muchos países centroeuropeos y otros países en el mundo han sido víctimas de grandes esquemas piramidales a gran escala una tendencia que está haciendo que muchas naciones adopten sus propias leyes 19 aquí en el punto donde nació el marketing de redes todavía el congreso no ha aprobado ninguna ley anti piramidal la mayoría de las empresas de marketing de redes han desarrollado sus programas basándose en la jurisprudencia de sentencias de tribunales federales y más frecuentemente en las decisiones de la fcc la resolución judicial más citada que ha sido utilizada para definir los esquemas piramidales es la de la fcc de 1975 sobre el asunto de costos interplanetary inc punto 1 en dicha decisión la fcc mantuvo que las cadenas empresariales se caracterizan por el pago de dinero por parte de los participantes a la compañía a cambio del cual los participantes reciben el derecho un producto y dos el derecho a recibir recompensas que no están relacionadas con la venta del producto al usuario final a cambio de hacer que otros participantes se inscriban en el programa la clave aquí son las palabras recompensas que no están relacionadas con la venta del producto al usuario final lo que significa que ganamos dinero con cosas diferentes a la venta personal de productos o recibimos comisiones sobre los productos que vende nuestro equipo si usted gana dinero a sí subscribiendo a nuevos clientes o vendiendo material de apoyo para ventas lo más probable es que lo tachen de ilegal que una empresa cumpla literalmente la ley eso no garantiza que vaya a superar todos los desafíos legales dado que hay estados y provincias con legislación diferente un programa puede ser legal en un estado y ser tratado como piramidal en otro además los jueces pueden interpretar una ley en un asunto de manera no coherente y literal hay muchos trabajadores en estas instituciones gubernamentales que están mal pagados y son bastante incultos en este tema ni tampoco se han puesto al día con jurisprudencia relevante en realidad da la impresión de que algunos de estos trabajadores y en algunos casos jueces incluso no han leído nunca la constitución un caso que lo muestra a la perfección es el de capone contra new skin primero los antecedentes de una demanda colectiva interpuesta en representación de los distribuidores canadienses de new skin no es quien presentó una demanda de procedimiento abreviado en el tribunal en este caso el tribunal del distrito de 'punto u en el distrito de yuta en marzo de 1997 la sentencia definitiva del tribunal estimaba que el contrato de distribución de new skin debería constituir un valor new skin por supuesto declaró que esto era ridículo dado que la inversión total requería comprar un kit del distribuidor valorado en 60 dólares el tribunal no obstante dio la razón a la esso capone ya que para participar de modo significativo en el plan de marketing de new skin era necesario comprar productos cada mes para cumplir con el volumen personal y los requisitos de volumen del grupo el tribunal justificó esta decisión alegando una característica clave del plan de marketing de new skin canadá es que cada distribuidor para poder recibir las comisiones de otros distribuidores que se encuentran por debajo de él debe comprar 100 puntos apóstrofe el equivalente aproximado a 100 dólares en productos no skin igualmente los distribuidores que llegan a ser ejecutivos apóstrofe deben justificar tres mil dólares en compras de productos cada mes entre sus distribuye para tener derecho a las comisiones además hay pruebas que sugieren que las comisiones se pagan sin tener en cuenta si los distribuidores venden al por menor los productos que compran por supuesto hay dos problemas con esta lógica enrevesada primero está el hecho de que a los distribuidores no se les requiere comprar productos sino producir volumen es absolutamente inaceptable que no es quinto o cualquier otra empresa espere que un distribuidor produzca una cierta cantidad de volumen personal para poder recibir las comisiones en este caso se trataba de 100 dólares aproximadamente los distribuidores no tienen en que comprarlo ellos directamente en realidad pueden comercializar esta cantidad con sus amigos familiares u otros clientes lo que obviamente hacen muchos el segundo problema reside en que el tribunal sugiere que las comisiones descuentos y otras comisiones sobre ventas deben pagarse sólo sobre los productos que se venden al por menor y no sobre aquellos que han sido comprados por los distribuidores que son su mejor cliente no hay absolutamente ninguna base legal para este asunto se trata simplemente de un caso de juristas incultos intentando crear una nueva ley además el tribunal siguió manteniendo que no es quien era un valor porque los distribuidores podían hacer mucho dinero al crear un equipo de ventas llegando económicamente independientes y demás el tribunal continuó alegando que la promesa de recompensas lucrativas para reclutar a otras personas tiende a inducir a los participantes a centrarse en el lado de reclutamiento del negocio a expensas de los esfuerzos del marketing al por menor haciendo poco probable que lleguen oportunidades significativas de venta al pormenor en otras palabras el tribunal mantuvo que cualquier programa que pague potencialmente a un distribuidor más de las comisiones de ventas de grupo quede lo que hace vendiendo un producto al por menor personalmente satisface los elementos de un contrato de inversión y por lo tanto se trata de un valor por supuesto esto es absurdo si seguimos este modo de pensar a su conclusión lógica entonces el adolescente emprendedor que empleo a tres o cuatro niños para quitar la nieve de sus vecinos estaría también haciendo un negocio de valores a riesgo de exagerar lo obvio los tribunales a veces olvidan que no tienen en que hacer leyes sino interpretarlas no sólo hay tribunales legislando sino que lo hacen bastante mal hay jueces federales solitarios que crean leyes más rápido que cualquier congreso o asamblea legislativa varias sentencias tales como ésta muestran claramente la falta total de entendimiento de los tribunales con respecto a la jurisprudencia en lm e incluso en la constitución hay muchos otros países que también se enfrentan a casos similares mientras que el caso de new skin es obviamente una extralimitación de los poderes gubernamentales para la gran mayoría los trabajadores de estas instituciones son honestos gente trabajadora que simplemente protegen al público de esquemas sin escrúpulos en última instancia estos trabajadores mirarán la esencia sobre la forma incluso si un programa utiliza todas las palabras correctas que están de moda en sus materiales de marketing pero no cumple con aquellas políticas que protegen al público el programa será tratado como si no tuviera garantía alguna cuando ya está todo dicho y hecho existen muchas contradicciones entre las leyes locales y federales en 'punto y entre el resto de los países en definitiva hay tres factores fundamentales que la mayoría de los trabajadores de estas instituciones gubernamentales tienen en cuenta a la hora de determinar si una operación es una pirámide o se trata de un programa legítimo de marketing de redes mientras que estos criterios no están necesariamente plasmados en una ley integral se utilizan generalmente ya que cumplir con estos tres criterios sí que protege al público de los peligros que representan las pirámides veámoslo a continuación uno y ventas sustanciales de productos o servicios a los usuarios finales la clave aquí es que los productos llegan a los consumidores finales si alguien le pide que se gaste 50 mil dólares en comprar filtros de agua con el fin de tener derecho a una bonificación o un ascenso en su puesto es obvio que usted no va a ser el consumidor final de todos ellos se le ha asignado un gasto al principio del periodo y se trata de un programa ilegítimo cuando el producto llega al consumidor final incluso si un gran porcentaje de estos consumidores son distribuidores esto cumple con el espíritu y los requisitos literales de la ley que no le confundan una o dos sentencias equivocadas las cuales mantienen que el uso que el distribuidor hace no lo define como productos para el consumidor final tal y como he mencionado antes muchos consumidores avispados hoy en día se inscriben como distribuidores de modo que pueden hacer pedidos directamente y conseguir un precio de mayorista o bien empiezan como distribuidores y reciben que el negocio no es para ellos pero continúan comprando el producto durante muchos años y comisiones pagadas solo sobre el uso del producto no por conseguir candidatos sus ingresos deben provenir de bonificaciones y comisiones de ventas basadas en el volumen producido por su organización si a usted se le paga simplemente por inscribir a alguien o vender materiales de formación entonces se encuentre probablemente en una pirámide un claro ejemplo de este negocio es el agente de viajes que está muy de moda mientras escribo esta edición estos agentes de viaje falsos se enfrentan a serios desafíos legales y a mucha publicidad negativa son la parte agraviada y actúan como si estuvieran siendo injustamente procesados sin embargo si usted mira el informe anual actual que publican puede ver que la mayoría de sus ventas y la mayoría de las comisiones pagadas a los distribuidores provienen de vender sus páginas web a los mismos distribuidores y no de vender viajes en realidad este rap mirando a los mineros es uno de los desafíos más grandes que nosotros los legítimos empresarios de marketing de redes nos enfrentamos hoy en día y requisitos de recompra de inventario la mayoría de estados con leyes de marketing multinivel necesitan de empresas que les recompra el inventario que les devuelven sus distribuidores estos estados también necesitan que esta política se detalle en el contrato de distribución en la mayoría de los casos este requisito de readquisición es efectivo sólo cuando el distribuidor rescinde el contrato de distribución en otros estados la empresa debe comprar cualquier inventario devuelto simplemente si el distribuidor es incapaz de venderlo en un plazo de 90 días desde el momento que lo compró en la mayoría de los casos hay algunas peculiaridades normalmente la readquisición se hace por el 90% del precio de compra los productos deben poder venderse de nuevo y además debe descontarse cualquier comisión pagada sobre los productos vendidos las empresas que cumplen estos tres criterios lo hacen conforme a la interpretación y el espíritu de la ley otra área a la que debo dirigirme también es la denominada como los clubs de regalo se basan en que no necesitan productos ya que los participantes del programa hacen regalos de dinero voluntariamente a la línea de patrocinadores los programas de regalos no son más que falsificaciones de cartas en cadena y nosotros empresarios de marketing de redes echarnos encima de ellos con dureza y cuántas veces seguir a la gente intentando devolver a los clubes de descuento cuyos productos o servicios ganchos son de valor cuestionable esto se ha intentado una y otra vez y aún no ha funcionado el mercado no les apoya y las instituciones gubernamentales les critican fuertemente porque los descuentos que promocionan no tienen más valor que aquellos que cualquiera podría encontrar yendo de compras o si es miembro de organizaciones como la asociación americana de automóviles o la aarp asociación americana de personas jubiladas el producto o servicio debe ser legítimo tal y como la gente lo compraría a precio de minorista en un mercado abierto si alguien no comprará el producto o servicio sin participar en el plan de compensación probablemente se trataría de una pirámide si usted cuenta con el atractivo de una oportunidad de negocio para animar su creencia de que no se den cuenta de que están pagando más por el producto le decepcionará bastante tener un pilar sólido de clientes felices que no están ahí por los cheques de bonificación es uno de los mejores indicadores de una empresa fuerte otra opción a tener en cuenta es la denominada club del comprador estos programas anuncian no es necesario vender y estresan a todo el mundo para que se suscriba y compre al por mayor muchos gobiernos miran con muy malos ojos a tales sistemas de marketing cerrado y los considera pirámides en aquí la razón usted puede abrir un club de compradores mayorista tal y como hizo sam walton y es totalmente legal no obstante coja un club mayorista y póngale una estructura multinivel de comisiones y será ilegal en la mayoría de los casos porque es un sistema cerrado donde se pagan comisiones sin opción ninguna para la venta al por menor dado que todos son miembros no hay nadie a quien vender si todo lo que tuviéramos que hacer para ganar fuera comprar todo el mundo lo haría pero no es tan simple pero tampoco hace falta ser einstein no es muy difícil saber lo que está bien y lo que está mal al final del día debería ser capaz de extraer el plan de compensación de la ecuación si el producto o servicio actual le da un valor igual o mayor que el precio cobrado ya tiene algo con lo que trabajar si no se encuentra en el sistema de pagos ni tampoco compra el producto a ese precio probablemente debería evitar el programa no hay ningún plan de compensación ni ninguna publicidad exagerada que pueda sostener una empresa a largo plazo con productos muy caros o con calidad por debajo de la media esto no significa que sus productos deban ser más baratos que en ningún lugar sino que deben de tener el suficiente valor excepcional para que la gente los quiera y este puesta a pagar por ellos esto no quiere decir que sus distribuidores no vayan a ser mucho mejores clientes que los que no son distribuidores lo serán se dará cuenta de que los distribuidores tienen volúmenes más altos comprenden que cada vez que compran un producto de la marca x están gastando dinero de su bolsillo de ahí que siempre se aseguran tener un inventario adecuado para no quedarse nunca sin existencias también se dará cuenta de que utilizan los productos de manera más liberal porque se les ha enseñado mejor y les parece fácil hacer pedidos y aprecian los ahorros de comprar al por mayor hay otro factor importante aquí conformidad especialmente si se encuentra en un programa con líneas de producto como el cuidado de la piel nutrición de o cuidado del peso ya que los distribuidores tienen un interés personal financiero en los resultados es más probable que sigan correctamente las directrices ejerzan o hagan otros cambios necesarios en su estilo de vida con el fin de producir mejores resultados con el producto de modo que los distribuidores son mejores clientes compran más y son más leales los abogados como no soy abogado ninguna de la información anterior es un aviso legal le ruego que consulte a un abogado para otros asuntos más específicos yo he intentado hacer es ofrecerle en un lenguaje accesible la diferencia entre los negocios de mn legítimos y las pirámides y esquemas ilegales la información contenida aquí debería ser suficiente para el distribuidor medio para ejecutivos de empresas o aquellos que buscan una explicación más detallada deberían buscar un bufete de abogados especializado en la industria yo les recomendaría grimes y rs una firma que trabaja ampliamente con el marketing de redes me fueron extremadamente útiles cuando escribí este libro puede encontrarlos en la web bien ahora que ya dispone de los conocimientos básicos sobre cómo se crea una empresa legítima de mn cómo elegir la adecuada para usted esta es una de las decisiones más importantes que usted hará en su carrera de marketing de redes desgraciadamente la mayoría de la gente ocupa menos tiempo eligiendo una empresa que comprando un frigorífico en realidad la mayoría deja que la empresa les elija a ellos hay dos escuelas de pensamiento sobre esto en primer lugar si se le presenta una oportunidad de alguien que conoce y confía y les gustaría ser su patrocinador y se comprometen a trabajar con usted ahí ya tenemos un buen trato no es necesario que usted salga a descubrir cualquier otra empresa de marketing de redes en la y hallará una comparación de las dos le llevaría dos años de investigación y en el tiempo que ya debería recibir importantes ingresos solo habría empezado no obstante la empresa a la que vaya a unirse juega un papel dramático en las oportunidades de éxito necesita la diligencia suficiente y debida para seleccionar una buena déjeme que le haga dos preguntas antes así le haré las cosas mucho más fácil si una empresa no le diera una respuesta positiva a estas dos preguntas ya puede tachar las de su lista inmediatamente 1 si no estuviera involucrado en la oportunidad de negocio compraría de todos modos este producto o servicio sea honesto consigo mismo si la respuesta es no busque otra empresa si la oportunidad en la que se ha involucrado no se centra en los productos en los que confía y utilizará personalmente es muy improbable que tenga éxito en la empresa el marketing de redes se guía por el entusiasmo y los testimonios personales de la gente que trabaja en ella 30 dos de las primeras cosas que le preguntarán sus posibles clientes serán si los productos son buenos y si los utiliza usted mismo si no puede darles un sí entusiasta a las dos es muy probable que no se involucren y compraría el producto o servicio a ese precio si usted no pagaría el precio por sus productos en el mercado abierto es probable que nadie lo haga no vaya a creer que la gente va a pagar más por un producto simplemente porque puede que reciban un cheque de bonificación se ha visto muchísimas veces y la gente no lo hace su éxito en el mn se basa en hacer llegar sus productos al consumidor final quiénes son los que realmente van a utilizarlos y volverán a pedirlos de vez en cuando la gente que compra productos solo para conseguir un cheque de bonificación termina apilando los y finalmente dejan de comprar cuando su garaje está lleno han fundido su tarjeta de crédito la gente tiene que estar dispuesta a pagar el precio al por menor de sus productos sin embargo esto no quiere decir que su empresa deba tener los productos más baratos que en ningún otro lugar significa que los productos deben tener un valor tal que usted y otras personas estarían dispuestas a pagar el precio en realidad muchas empresas de marketing de redes tienen productos que cuestan más que algunos productos disponibles en otro lugar pero debido a su gran calidad eficacia o concentración ofrecen un baló mejor al consumidor 31 los empresarios de marketing de redes han introducido un gran número de productos al público en general que nunca habrían tenido ninguna oportunidad en el sistema tradicional de distribución productos como pino fenol relación oral enzimas zumos y geles antioxidantes y otros productos que necesitan del marketing conversacional algo donde el marketing de redes es el mejor estos productos han ayudado a millones de personas e incluso han salvado y alargado sus vidas empresas como agua y zach lee y melaleuca promocionaban productos concentrados con embalajes verdes muchos años antes de que estas ideas llegaran a la conciencia popular el marketing de redes también fue el primero en ofrecer productos completamente naturales mucho antes de que se pusieran de moda por supuesto la otra ventaja tangible es el servicio personalizado y la atención que un cliente recibe de los clientes de mn los clientes están dispuestos a pagar un poco más por este servicio personalizado y conveniencia de modo que no se preocupe si usted tiene el producto más barato del mercado sólo si el producto es bueno veamos otras variables de producto que debería considerar mientras evalúa una empresa son los productos únicos y exclusivos lo ideal sería que los productos que usted quiere estuvieran única y exclusivamente disponibles para su empresa de modo que los clientes sólo pudieran comprarse los a usted si productos como los suyos se venden en tiendas al por menor es 32 probable que se enfrente a más desafíos a menos que el precio sea bastante más bajo se pueden consumir yo soy parcial aquí pero creo que artículos de consumo como vitaminas cuidado de la piel cuidado personal y productos de limpieza funcionan mejor a largo plazo que los productos no consumibles como purificadores de agua filtros de aire o joyería sé que nuestro negocio está lleno de productos nutricionales y domésticos y empresas de cuidado personal pero hay una razón para ello funcionan si su agente utiliza champú detergente o vitaminas con regularidad como el tipo de gente que le gustaría tener alrededor probablemente hará pedidos con más frecuencia esto se traduce en mayores volúmenes con lo que recibirá más cheques de bonificación residuales qué tipo de volúmenes mensuales espera producir con los productos que comercializa esta es una pregunta importante porque una gran parte de su volumen se producirá por el consumo personal de los participantes de su red por supuesto el resto vendrá del consumo mensual de sus clientes cuanta más alta sea la media mensual mayor será el beneficio potencial que obtendrá suponga que está en una empresa que solo tiene un producto una bebida energética que se vende por 40 dólares y una persona dormí consume una botella al mes con 100 distribuidores y clientes en su organización le pagarían sobre un volumen de cuatro mil dólares ahora suponga que está en una empresa con 33 una bebida energética barritas utilizadas como sustitutos de comidas multivitamínicos antioxidantes y comprimidos de fibra el volumen medio mensual de una familia sería de 100 dólares con lo que recibiría unas comisiones de ventas sobre un volumen de 10 mil dólar siendo todo igual podrá hacer más dinero en una empresa que ofrezca varios productos por supuesto esto significa que también conseguirá mayores beneficios al por menor esto no quiere decir que no pueda ganar dinero en una empresa con un solo producto si el producto tiene un coste mensual alto o si la gente necesita comprar bastante durante el mes producirá y le pagarán sobre grandes volúmenes pero la base de todo esto es que cuanta más alta sea la media mensual de utilización del producto mayores serán los beneficios potenciales estas preguntas acerca del producto son las consideraciones más importantes que debe hacerse cuando elige una empresa el crecimiento real de la organización a largo plazo estará guiado por la demanda del producto el plan de compensación el liderazgo de la empresa y otros factores son todos secundarios al producto hay oportunistas e incluso algunos formadores en la calle que le dirán que los productos no importan insistirán en que el plan de compensación es lo que impulsa el crecimiento esto puede ser verdad al principio cuando la publicidad está en su mayor esplendor pero usted no podrá mantener su negocio a largo plazo si sus productos no son buenos para el consumidor esta es una elección que rendir personalmente hace unos 15 años yo estaba empezando a ganar 34 algo de dinero con el negocio asistí a un seminario de un autor que había escrito un libro sobre bmn en una conversación privada me dijo que los productos eran totalmente irrelevantes y lo que impulsaba el crecimiento era el plan de compensación me dijo que todos podíamos comprar los productos cada mes y tirarlos al río mientras todos compramos el mínimo cada mes todos ganaríamos dinero siendo joven e ingenuo e imaginando me que él era el experto me aprendí su consejo de memoria por aquella época yo trabajaba con un programa que te permitía comprar bonos de regalos en lugar de comprar los productos mensualmente dado que el volumen mensual que necesitaba para tener derecho a las comisiones era de 100 dólares yo compraba un bono de regalo cada mes por esa cantidad eso era cuando todavía fumaba y podía hacerlo en lugares públicos sin que te dispararan o arrestaran de modo que cada mes en mi mejor reunión de oportunidades de negocio encendía un cigarrillo con un certificado de regalo y dejaba ver al público cómo se quemaba todo un éxito clamoroso yo les explicaba que había pagado 100 dólares por el bono de regalo y les contaba a cuánto ascendía mi cheque ese mes alrededor de 10 mil dólares continúe diciendo que mientras comprara 100 dólares en productos incluso si quemaba un bono de regalo compraba productos y los tiraba conseguiría un cheque yo pensaba que esta lógica era inexpugnable y lo era excepto por dos problemas menores número uno era ilegal como ya sabe cualquier negocio donde la gente simplemente compra para tener derecho a un cheque está considerado como una pirámide 35 ilegal en la mayoría de juegos y el número 2 el hecho de que disminuye completamente el valor de los productos la gente ve los productos simplemente como un medio para conseguir un pago rápido así que ni siquiera los utilizaran nunca no se vinculan con ellos y pierden la conexión emocional tan crítica para el éxito a largo plazo es esta conexión emocional con los productos de su empresa lo que motiva a la gente a crecer al mismo les previene de que se vayan a la siguiente oportunidad que se les pueda presentar sin embargo yo no sabía esto al principio así que quemaba mis bonos de regalos y predicaba el poder de los incentivos de los beneficios y por supuesto los que estaban por delante de mí me duplicaban qué demonios incluso algunos de los no fumadores cogieron el hábito para poder quemar los buenos en sus reuniones de oportunidades de negocio todo funcionaba bien 5 o 6 niveles por debajo porque todas estas personas hacían no estaban a punto de hacer más de 100 dólares de gasto mensual los problemas empezaron en los niveles más bajos donde la gente aún no se llevaba beneficios llegaba a fin de mes y estas personas nunca realizaban un pedido cuando aparecieron los cheques de bonificación sus patrocinadores frustrados y sorprendidos les llamaban para preguntarles por qué no habían pedido nada porque no tengo a nadie por debajo todavía respondían así al mes siguiente estos patrocinadores puede que no hicieran ningún pedido dado que la gente que 30 y se tenían por debajo tampoco hacía ningún pedido porque no tenían nada de volumen por debajo de ellos se empezó a desgastar desde abajo y fue subiendo nivel a nivel la organización que me había llevado más de un año de duro trabajo para construirla parecía como si fuera a autodestruirse en un par de meses me hizo falta un montón de caos desenfrenado para parar la hemorragia volví a usar personalmente los productos y dirigí talleres de productos y otras actividades con el fin de mostrar el valor de los productos los productos sí que importan deben ser el catalizador que guíe la empresa una interesante nota aparte llegue a aprender que el experto en m/m en el que me había influido era simplemente otro oportunista al que no le importaban los demás utilizaba sus libros y seminarios para reunir a gente de otras organizaciones en realidad estaba en 20 o 30 empresas a la vez enrolaba a toda su gente en una nueva empresa poniéndose a sí mismo en la cima del plan de pago en unos pocos meses mientras tanto el resto de distribuidores de esta nueva empresa se preguntaba cómo había conseguido crecer tan rápido así que compraban sus libros y cintas e iban a sus seminarios esperando aprender su secreto seguían los métodos que enseñaba en los materiales únicamente para descubrir que no funcionaban eran teorías ni siquiera el mismo formador utilizaba esos métodos para construir un grupo él construía esos grupos asaltando las órgano acciones de los demás cuando la gente en esta nueva empresa descubría que sus métodos no funcionaban nuestro formador estaba a 37 preparado para irse a la próxima empresa explicaría que la razón de que sus métodos no funcionaban era porque le habían chapado la oportunidad pero afortunadamente y aquí es donde estaban las buenas noticias acababa de descubrir una mejor así que se iba a un nuevo negocio llevándose a algunas personas del antiguo negocio con él y llevándose a este gran grupo al nuevo negocio le pondría directamente en la cima del plan de pago una vez más con lo que duplicaría el proceso total otra vez lo crean o no en la actualidad hay muchísimas empresas que aparecen y desaparecen como lo ha hecho él durante 20 años ha ganado millones vendiendo materiales de formación y seminarios a almas confiadas podemos aprender un par de lecciones aquí en primer lugar busque una empresa que tenga sentido y aferrarse a ella nunca descubra su ética y habilidad de razonamiento a nadie si algo no tiene sentido o parece poco ético base a otra cosa el único queso gratis se encuentra en la ratonera esto no significa que no pueda aprender cosas de expertos externos lo que sí quiere decir es que debería hablar lo que aprende de ellos con sus patrocinadores ya que ellos tienen un interés personal en su éxito bien asumamos que ya se han resuelto todos los asuntos del producto cuáles son los otros factores importantes para elegir la compañía adecuada para usted empiece por su línea de patrocinadores elija les como si fuera su socio para cualquier otro negocio ellos serán sus entrenadores en su estructura de apoyo y va a pasar mucho tiempo con ellos durante los próximos dos o cuatro años después con un poco de suerte pasará los próximos 30 o 40 años siendo de 38 cruceros y de vacaciones con ellos a resorts alrededor del mundo hay una creencia generalizada que dice que si usted es una persona moral está obligado a inscribirse con aquella persona que le vendió esa primera botella de producto con el primero que le mencionó el nombre de la empresa esto tiene mucho más sentido que decir que usted está moralmente obligado a crear su propia franquicia en la primera propiedad vacante que vea incluso si se encuentra en el extranjero este es un negocio serio donde hay que tomar decisiones inteligentes y estar bien informado es muy importante que su patrocinador sea una persona afín a usted en la que confíe y con la que disfrute trabajando no crea que debe patrocinar le alguien que gane mucho dinero o un pez las características descritas anteriormente son mucho más importantes en realidad en caso de crecimiento rápido a su mejor patrocinador será alguien que no haya ganado aún 300 dólares al mes esto es debido a que en una organización que está creciendo en la que usted quiere estar no es nada raro que baje 4 o 5 niveles en un solo mes estas nuevas personas no tienen experiencia ni grandes cheques todavía pero sí que tienen la motivación visión y el entusiasmo necesario para crear una organización no obstante sí que tiene que asegurarse que haya alguien con experiencia al frente de la organización necesita de alguien que ya haya tenido éxito en lo que usted está buscando si va a volar a baja california será mejor hacerlo con un piloto que ya haya llevado un avión de verdad y que no sólo lo haya hecho con simuladores 39 busque una línea de patrocinadores que tenga implantado un sistema paso a paso dicho sistema debería incluir el proceso de reclutamiento formación de producto formación cómo empezar eventos en directo y conferencias telefónicas o videoconferencias para la formación constante esta información deberá estar correctamente redactada y disponible para todas las personas en la organización deberá explicar también qué acción y llevar a cabo y qué materiales utilizar en cada paso del proceso de reclutamiento y patrocinio esto es importante por dos razones en primer lugar le reducirá enormemente el tiempo necesario para crear un grupo gracias a un sistema que le describe exactamente lo que hay que hacer no desperdiciará el tiempo preguntándose qué hacer a continuación ni perderá un tiempo precioso persiguiendo estrategias que no funcionan un sistema como éste incluye solo métodos y técnicas que ya han sido probados y han pasado la prueba del tiempo la segunda razón por la cual un sistema es tan importante para usted es porque le asegura que la gente que introduce en el negocio será capaz de duplicar su éxito su nivel de formación o experiencia en el negocio dejará de ser un problema simplemente sigue en el sistema tal y como usted y su línea de patrocinadores hicieron si la empresa que está buscando dispone de un sistema pero su potencial línea de patrocinadores no lo sigue su grupo recibirá siempre mensajes confusos y crecer será muy difícil si la empresa no tiene un sistema real y la mayoría no lo tiene pero si la línea de patrocinadores 40 usted podrá tener éxito muy fácilmente la situación ideal sería encontrar tanto una empresa y una línea de patrocinadores que estén sincronizadas con un sistema aplicable por último después de todos estos factores ya puede empezar a mirar las características de la empresa la sabiduría tradicional nos dice que deberíamos buscar una empresa con experiencia y que tenga al menos cinco años de vida y esté libre de deudas vamos a comentar un poco esto la verdad es que la mayoría de las nuevas empresas de marketing de redes cesarán el negocio en un plazo de dos años por supuesto también es verdad que la mayoría de nuevos restaurantes tintorerías y empresas de aparcacoches también cesarán el negocio en dos años esa es la naturaleza del sistema emprendedor el 90 por ciento de las empresas nuevas fracasan el marketing de redes no es mejor ni peor entonces quiere esto decir que debería evitar las empresas nuevas quizás las probabilidades de que una empresa nueva cese el negocio son mayores que una que tiene diez años y está bien establecida aún así las empresas nuevas tienen cierto encanto esa oportunidad para cogerla en el piso de abajo y que tanto atrae a la gente si la empresa tiene un club de socios fundadores o un programa similar usted podrá entrar pronto y tener hecho a bonificaciones muy lucrativas que no estarán disponibles en los años venideros una empresa nueva y que no es conocida aún tiene un potencial de crecimiento tienen la posibilidad de un riesgo mayor así como la oportunidad correspondiente de mayores recompensas por otro lado trabajar con un nombre familiar 41 le da una cierta credibilidad para empezar con lo que probablemente se enfrentará a menos escepticismo he trabajado con empresas establecidas y he disfrutado de un éxito moderado me uní a dos empresas que acababan de empezar desde abajo únicamente para darme cuenta después de que había un sótano pero también me uní a una empresa antes de que empezaran con el negocio y se han convertido en serios contrincantes y me han hecho ganar millones de dólares gracias a las cuales he podido crearme un legado la opción correcta para usted depende muchísimo de su personalidad si usted no está en contra de un cierto grado de riesgo podrá disfrutar de los desafíos que suponen una empresa que está empezando y la oportunidad que representa ganar mucho dinero al mismo tiempo que va creciendo con la empresa si usted es más conservativo y mira más por la seguridad elija una empresa que ya esté establecida afrontará menos riesgos y probablemente experimentará un crecimiento más estable elija la situación que más encaje con su personalidad ahora pasemos a tratar el asunto de elegir una empresa libre de deudas lo cierto es que las únicas empresas que anuncian que están libres de deudas son empresas de iniciar su actividad y tienen tan poco crédito que tampoco pueden conseguirlo o bien crecen muy lentamente y no necesitan endeudarse también están aquellas empresas que si tienen deudas y mienten todas las empresas que experimentan un crecimiento rápido también tienen problemas de flujo de caja y necesitan una línea de crédito para seguir creciendo 42 esto no sólo ocurre en el marketing de redes sino en cualquier negocio en realidad debido al crecimiento exponencial que a menudo tienen lugar este negocio usted podrá argumentar que incluso las empresas de marketing de redes tienen más razones para disponer de una línea de crédito que las empresas tradicionales a principio de los años 90 me encontraba haciendo un programa que incluyó a 25 mil distribuidores y clientes nuevos en un mes dos meses más tarde conseguimos 40.000 personas activas en un mes un poco después conseguimos 60 mil en un mes el tipo de demanda en una empresa matriz durante un crecimiento exponencial como este es alucinante ampliar las líneas telefónicas lo suficientemente rápido buscar y contratar a los suficientes empleados y simplemente buscar y alquilar una oficina para hacer frente a la demanda son desafíos monumentales imagínense lo que hace falta para seguir el ritmo de producción a la hora de fabricar los productos una fábrica no se construye en dos meses podría llevarnos un año en encontrar el lugar adecuado dibujar los planos y conseguir los permisos siendo realistas tendríamos que empezar a plantearnos tener una fábrica de tres a cinco años antes de necesitarla dependiendo del volumen de la línea de producto la maquinaria de la fábrica podría costar varios millones de dólares así que imagínense tener que contratar a 100 o más empleados al mes pagar todos los teléfonos el alquiler de las oficinas mesas ordenadores formación etcétera que pueda necesitar e invierta varios millones de dólares más en una fábrica que no va a necesitar hasta dentro de dos o tres años este es el desafío que tiene 43 que afrontar una empresa de marketing de redes que crece rápidamente la empresa que pueda financiar este tipo de crecimiento fuera del flujo de caja es uno entre un millón y para hacer eso podríamos argumentar que dejaríamos los activos de la empresa demasiado inmovilizados para hacer pudiera surgir odio las deudas las he estado arrastrando durante muchísimos años intento animar a mi gente para que pague todo en metálico incluyendo sus coches e incluso que paguen toda la hipoteca aún así todavía tienen el sentido mantener una línea de crédito o algunas tarjetas de crédito mientras no utilice ese crédito tenerlo disponible si tiene sentido lo mismo es aplicable para las empresas imagines el dilema de una empresa de marketing de redes en pleno crecimiento exponencial estar totalmente libre de deudas puede que no sea tan buena idea en absoluto lo he visto una y otra vez empresas que crecen tan rápido y con la misma rapidez cesa en el negocio incluso aunque crecen tan rápido el dinero que entra no es suficiente para financiar adecuadamente la producción masiva en la planta física y las operaciones que son necesarias esto no quiere decir que la empresa no deba ampliar capital adecuadamente pienso que los días en que una empresa de marketing de redes podría empezar el negocio en un sótano o en la mesa de una cocina han terminado hacen falta por lo menos 15 millones de dólares en concepto de capital inicial para crear una empresa hoy en día porque internet hace que todo el mundo se convierta en un mercado de barrio 44 incluso con todo este capital inicial es probable que cuando la empresa alcance la masa crítica y entre la curva de crecimiento exponencial necesite una línea de crédito a una inyección de dinero con el fin de afrontar la demanda de producción personal instalaciones de fabricación y oficinas una empresa que tenga deudas y solvencia con una entidad financiera es una buena señal una vez dicho todo esto encontrar una empresa que esté libre de deudas no supone ningún problema en lo que concierne a otras cosas a tener en cuenta desde el punto de vista empresarial y aquí lo que creo que es más importante conocimientos directivos y todo el personal de una empresa consiste en cinco personas la empresa será muy presionada para que apoye positivamente al distribuidor una empresa creíble deberá tener un presidente y un director general que podría ser la misma persona un director financiero un director de operaciones un director de administración un director del centro de distribución un director de procesamiento de datos un director de atención al cliente y un vicepresidente o director de marketing algunos de estos cargos incluso en una empresa nueva que acaba de iniciar su actividad necesitarán ayudantes y empleados puede que no tengan mucho que hacer cuando la empresa abra por primera vez pero de lo que se trata en este negocio es de disponer de los recursos necesarios antes de necesitar los yo especialmente me fijo en el tipo de de marketing que tiene una empresa tienen un 45 vicepresidente de marketing o un director de marketing nacional tienen informadores corporativos que viajan continuamente a los actos para dar formación hay personal de atención al cliente para apoyar a esta gente qué tipo de departamento de atención al cliente tienen es importante saber si alguien del personal directivo de la empresa tiene experiencia de éxito en el marketing de redes establecer contactos es muchísimo más diferente que en los negocios tradicionales incluso la venta directa si un equipo directivo no entiende la naturaleza única del marketing de redes será bastante difícil para ellos que dirijan la empresa cuando le consultó a las empresas este es el mayor problema con el que se encuentran tienen un equipo directivo con experiencia empresarial que intenta forzar las técnicas de ventas en la cultura del marketing de redes el plan de compensación en ediciones anteriores de este libro detalló los diferentes tipos de planes de compensación y miro las ventajas y desventajas de cada uno he decidido no incluir esa información en esta edición por dos razones la información es muy compleja para que pueda entenderla el distribuidor medio o cliente y segundo actualmente hay tantos planes que son híbridos de los cuatro planes básicos que esto ya no tiene sentido en vez de eso sería mucho mejor centrarse en los resultados que produce el plan que estamos mirando se necesita un plan de compensación para hacer ciertas cosas 46 esto incluye permitir a un nuevo distribuidor ganar dinero rápidamente proporcionar algunos ingresos de transición a intermediarios mientras que ganan experiencia y desarrollan el conjunto de sus habilidades ofrecer una plataforma para crear ingresos pasivos ofrecer beneficios atractivos como concursos viajes y coches de bonificación compensar a los mejores productores con ingresos que les mantenga motivados y lo más importante recompensar a aquellas personas por practicar una conducta adecuada aquí están las razones por lo descrito anteriormente la gente hoy en día está arruinado ahorrar cada vez es más difícil mientras que las deudas suben como la espuma y la gente está empezando a impacientarse aquellos días cuando pasaba el mes con 15 dólares han terminado la mayoría tendrá que poner la inversión de capital inicial de su tarjeta de tendrá que recuperarlo rápidamente por esta misma razón como necesitan ingresos temporales tampoco tienen que ser en ones mientras ganen algo unos 300 o 500 dólares al mes esto les permitirá invertir en el negocio y comprar materiales de marketing asistir a eventos y pagar sus productos esto les mantendrá en el negocio hasta que aprendan lo que es necesario saber para conseguir altos ingresos y otras ventajas 47 la tercera razón se basa en un prejuicio mío personal yo siempre busco que elementos del plan pueden proporcionar me ingresos pasivos reales no quiero tener cosas que hacer una y otra vez cada mes de ahí que no siga trabajando en pits out yo quiero hacer el trabajo una vez hacerlo bien y que me sigan pagando todos los meses y hay muchísima gente como yo la razón por las ventajas es que hacen que la tarea de conseguir candidatos sea mucho más sencilla para el distribuidor medio sin embargo no siempre los distribuidores se dan cuenta de esto si le pregunta a la mayoría de la gente si preferirían ganar tres mil dólar o un viaje gratis a hawai elegirán el dinero así pagarán las facturas con el dinero y habrá volado en 48 horas no obstante regalarles un viaje a un lugar exótico y harán fotos grabada en vídeos y recordarán el viaje muchísimos años estamos creando una experiencia de por vida que les vincula con la empresa cuando pregunto a las empresas para diseñar los planes de compensación siempre incluyo estos regalos ya que tienen un efecto real en la contratación mejorando la permanencia en el puesto de trabajo y contribuyendo a la satisfacción del distribuidor cuando alguien gana un crucero o cualquier otro viaje gratis se lo dice a todo el mundo que conoce cuando vamos conduciendo de vuelta a casa en un coche nuevo y los vecinos se enteran que lo has conseguido gratis están deseando saber cómo de modo que incluir estas ventajas en el plan es una de las mejores inversiones que una empresa puede hacer esto nos deja con dos temas importantes que debe tratar el plan de compensación cómo se calcula tanto con relación a pagar a la gente en diferentes niveles y 48 recompensarlos por tener una conducta adecuada estos dos asuntos están relacionados entre sí en primer lugar creemos que el plan que ofrezca incentivos a la gente por hacer las cosas bien así que no debería distorsionar se de tal modo que el dinero provenga de bonificaciones en función del volumen producido por los pedidos iniciales de subsidios queremos que la gente trabaje para producir volumen todo el tiempo y es muy importante que el plan pague a los jefes por trabajar en todos los niveles de la organización en profundidad esto asegura que los nuevos distribuidores tengan el apoyo necesario de directivos con experiencia el verdadero matiz consiste en ofrecer el equilibrio adecuado entre la parte superior e inferior del plan de compensación punto algunos planes son demasiado javier un ejemplo serían los planes de empresas que tienen únicamente uno o dos productos pero tienen un alto nivel de beneficios alrededor de diez o quince mil dólares al mes que deben mantener los distribuidores para recibir comisiones de ventas de sus directores que se separen debido a los bajos volúmenes medios que consiguen actualmente el 99 por ciento de los distribuidores nunca tendrán derecho a recibir comisiones consecuentemente en los planes binarios esto se demuestra por la mayoría de las comisiones ganadas en las tramas que ya están en marcha de modo que la gente que ha entrado nueva no gana prácticamente nada en los planes demasiado javi es la mayoría de las comisiones de ventas se agrupan en unos pocos chicos y chicas anuncios o se consideran una rotura y el dinero pasa a manos de la empresa 49 esto puede generar unos altos ingresos mensuales de seis cifras para estos chicos anuncios y están en lo alto del plan pero para cada uno de estos grandes en favores hay miles de distribuidores que no consiguen un cheque mensual lo suficientemente grande para poder llevar a su familia al cine estos grandes distribuidores pueden presumir de esos super cheques para hacer frente de sobra al crecimiento en un principio pero al final la mayoría de los distribuidores crecerán cuando se den cuenta de que es probable que no vayan a ganar mucho dinero se quedarán con un mal sabor de boca y pensarán que el mn no funciona por otro lado los planes poco hábiles tampoco funcionan a largo plazo se trata de planes donde virtualmente cualquier persona que se une a ellos puede conseguir grandes beneficios con el mínimo esfuerzo están diseñados de tal modo que recompensan muy bien a los nuevos emprendedores con la esperanza de que esto atraiga a distribuidores de otras empresas para que abandonen su antigua compañía y se embarquen en esta nueva empresa en principio esto atrae mucho a la gente pero a largo plazo los mejores emprendedores no son capaces de ganar los ingresos que se merecen sólo disponen de una cantidad determinada de dinero para pagar a la gente si se paga demasiado a la gente que está abajo el dinero saldrá de los bolsillos de la gente que se encuentra arriba estas personas considerarán otros planes y se darán cuenta de que con el mismo volumen y la misma organización podrían ganar muchísimo más dinero en otra esto genera una fuga de liderazgo que impide al final que una empresa tenga éxito 50 encontrar el equilibrio en un plan es una ciencia nos gustaría que el distribuidor principiante pueda empezar a tener beneficios lo antes posible y que también permita a los jefes que generen y mantengan grandes ingresos las comisiones pagadas deben ser proporcionales al volumen si construye el plan adecuadamente tendrá los elementos necesarios para fomentar el crecimiento y pagar a la gente en proporción al trabajo realizado una última cosa antes de pasar a otro tema me temo que hemos perdido el entusiasmo si no ganamos al menos 30 mil o 40 mil dólares parece como si hubiéramos fracasado aún así sabemos que el 80 o 90 por ciento de las quiebras hoy en día podrían evitarse con unos ingresos de 300 o 400 dólares al mes personalmente tengo miles de distribuidores en lugares como rusia ucrania singapur nigeria y otros lugares donde 500 o 1000 dólar suponen una diferencia enorme en la calidad de vida y dada la actual crisis económica que estamos pasando mientras escribo este libro podríamos decir que estos modestos cheques de bonificación todavía serían de gran ayuda para millones de personas en ese punto un reino unido y otros países desarrollados en este momento tan difícil para la economía de hoy en día el marketing de redes ofrece seguridad económica a millones de personas la mayoría de las empresas están pagando alrededor del 35 al 50 por ciento de sus ventas en planes de compensación eso se traduce en comisiones de al menos 40 billones de dólares pagadas anualmente a distribuidores de 51 todo el mundo la mayoría de la gente no va a ganar 50 mil dólar mensual es en sus negocios no están dispuestos a desarrollarse personalmente ya realizar el trabajo que conlleva sin embargo mientras el plan les recompense con relación a lo que hacen entonces es justo acordémonos incluso de aquellos cheques de bonificación de 300 y 400 dólares están comprando comida fundando escuelas pagando medicinas apoyando la beneficencia pagando las letras del coche y las hipotecas no nos olvidemos de eso a continuación echemos un vistazo a otros puntos a tener en cuenta en el momento de elegir una empresa estructura de apoyo qué tipo de estructura de apoyo tienen tienen la empresa que estamos considerando un boletín mensual dicho boletín contienen los logros características de los productos o incluye información sobre las oficinas de la empresa celebran convenciones anuales programas de formación de directivos u otros eventos realizados por la empresa llevan a cabo con regularidad conferencias u videoconferencias los materiales facilitados son lo suficientemente profesionales inducen a beneficios y son efectivos desde el punto de vista de marketing tienen una página web completa que le facilite crear su propia filial de la misma en esto fallan la mayoría de las empresas no solo las que empiezan hay dos problemas más importantes y veo que se repiten una y otra vez 52 problema número uno todos los materiales proporcionados por las empresas están totalmente dedicados a los productos y ni siquiera mencionan la oportunidad del negocio en ninguna parte lo podemos ver en todas partes ya que la mayoría de los directores de empresas de marketing de redes no comprenden la verdadera naturaleza del negocio no entienden el concepto de duplicación aún no he conocido a nadie que lo admita y se creen que es un negocio de ventas de ahí que sigan produciendo unos folletos de productos preciosos vídeos y materiales de audio recomendando a su equipo de distribuidores con perogrulladas como estos productos se venden solos no hay nada que cuente al posible cliente cómo funciona el negocio cómo se gana dinero o incluso en qué consiste el negocio la próxima vez que alguien le diga que sus productos se vende solos deberá contestarle bien en ese caso ya no me necesita problema pero vida mejor y creen que pueden conseguirlo con usted y su programa obviamente su empresa debe ser creíble y los productos buenos no es mi intención denigrar estas cosas pero la gente no se compra ferraris porque tienen una dirección por cremallera y piñón y neumáticos radiales los compran porque quieren ir rápido y estar en la onda estar en la onda es el beneficio la dirección por cremallera y piñón es la característica esto no quiere decir que sus productos o servicios no son importantes si no son para lograr el éxito a largo plazo para tener éxito de verdad usted y su gente deberá centrarse en el producto pero esto se hace mediante el uso y la educación y tiene lugar después del proceso de patrocinio si presentamos esta oportunidad con este enfoque mostraremos una idea general y le daremos a nuestro candidato la información necesaria para tomar una decisión con éxito también podemos llevar a gente que de otra manera no miraría nuestro programa por segunda vez muestre al candidato los beneficios que pueden conseguir y obtendremos el beneficio constante de nuevos distribuidores en nuestra red y otros pensamientos he aquí otra realidad con la que tendremos que enfrentarnos la mayoría de los candidatos con los que se encontrará tendrán que buscar un huevo de pascua para conseguir de los 500 a 1000 dólar en efectivo que hacen falta para empezar en este negocio esto incluye a la gente con buenos trabajos ganando supuestamente buenos salarios una persona con lo hoy en día está 170 cargada de deudas viviendo al 125 por cien de su salario y sobreviviendo de nómina en nómina la mayoría de la gente dudará en contarnos esto en particular aquellos con esos supuestos buenos trabajos tendremos que intentar saber si esto es un problema y trabajar con estas personas puede que tengan que poner su compra inicial en su tarjeta de crédito esperar a que les paguen para empezar o comprar los materiales de presentación a plazos pero mi consejo es que nunca regalamos un kit del distribuidor para ayudar a alguien a empezar como regla general la gente que no invierte en su negocio no lo valora y no lo enfoca de manera seria aquellas personas que tienen que apretarse el cinturón y sacrificarse un poco para empezar es más probable que sigan motivados y construyan un negocio esto no significa que debamos alentarlos a endeudarse aún más sin embargo puede que tenga más sentido para ellos cargar de distribuidor y su primer pedido a su tarjeta de crédito si pueden empezar inmediatamente y devolver la inversión con algunas bonificaciones de inicio rápidas y otros productos iniciales he inscrito a muchos distribuidores que han conseguido recuperar la inversión antes de que les llegara la factura de su tarjeta de crédito mientras que no creo en conseguir que la gente se una al programa sí que creo en acudir a una presentación con el pensamiento de que tengo un negocio que puede satisfacer sus deseos y necesidades también asumo que después lo harán no tengo ningún remordimiento ahí en realidad me parece una responsabilidad enviarles al siguiente 171 paso les digo algo así como sabes serás muy bueno en este negocio este es el siguiente paso que deberás tomar y 2 expongamos el programa a algunas de las personas ambiciosas que conoces puede que después vengan todas juntas para ti no lo hago para conseguir un sí o un no si el candidato no está preparado para tomar la decisión pero si no está preparado me gusta hacerle subir el peldaño de escala ción cuantos más peldaños suba mayor será el número de eventos al que se verá expuesto y mejor educado estará como resultado descubrirá que el negocio puede ayudarle a resolver sus problemas y cumplir sus sueños veamos con más detalle este asunto de no hacer que la gente se inscriba en el programa no queremos vender agresivamente a la gente sino que nos gustaría asegurarnos de que reciben toda la información que necesitan para que puedan tomar la decisión correcta inconvenientes no se crea necesariamente la primera respuesta de una persona muchísimas personas dudan en admitir que están agobiados y quieren que los otros piensen que están mejor de lo que realmente están más que preguntar por qué un candidato no está interesado y hacer que se ponga a la defensiva yo pasaría por encima este inconveniente y saber que creo que necesita más información podría decirles algo así como estoy seguro de que te gustaría disponer de toda la información antes de tomar una decisión entonces repasar con el paquete quiero dejarle le describiré cada punto y porque es 172 importante que lo vea si su paquete incluye muestras de producto este sería el momento ideal para dárselo al candidato y reiterar los beneficios de utilizarlos si aceptar el paquete entonces preparamos uno de los dos siguientes escenarios uno fije una fecha dentro de un par de días para recoger el paquete y responder a cualquier pregunta que pudiera tener sé que te van a encantar estos productos anota cualquier pregunta que puedas tener y te la responderé cuando vengas 2 prepare el próximo paso a lo grande y consiga que su candidato se comprometa a asistir a otra reunión no has visto esta presentación hasta que no veas a denis y cindy hacer la han ayudado a miles de personas en todo el país a tener éxito tienes que verlos tú mismo la mejor manera de tratar los inconvenientes es responderlos correctamente en la presentación antes incluso de que se conviertan en mayores cuando veamos los mismos inconvenientes una y otra vez utilice los en su presentación he aquí un ejemplo uno de los inconvenientes con los que me he encontrado muchas veces es la creencia que tienen muchas personas que no tienen tiempo para emprender un negocio ese mismo miedo lo tenía yo también al principio sin embargo por supuesto tuve que entender que si no tenía tiempo en dos años nunca tendría tiempo de ese modo lo introduje en mi presentación en algún momento en cada presentación decía 173 algo así como la primera vez que vi este negocio tonto de mí pensaba que no tendría tiempo para hacerlo lo podéis creer estaba ocupado por supuesto estaba ocupado estando sin blanca podemos utilizar esto para cualquier inconveniente que nos pueda surgir a menudo al principio pensaba que estos productos eran caros entonces pensé en el precio de si aclaramos la mayoría de los inconvenientes en la presentación no tendremos que enfrentarnos a ellos en el proceso de seguimiento esto acelera la secuencia de conseguir candidatos y patrocinadores ojalá pudiera daros todas las respuestas para todos los inconvenientes que os podáis encontrar pero obviamente es imposible las variables serán diferentes en cada programa no obstante si pedimos consejo mensualmente a nuestra línea de patrocinio aprenderemos la forma de tratar los inconvenientes más comunes que puedan surgirle en su programa en particular no le sugiero que retuerza los brazos de la gente para que se unan pero queremos que echen una mirada honesta y sin prejuicios al negocio en algunos casos tendremos que protegerles de su escasa mentalidad abierta no queremos que su reacción sea un acto reflejo y desestime en nuestra oportunidad porque les atiborraron de filtros de agua hace 15 años o porque su mejor amigo tiene un peluquero cuyo cuñado perdió 150 dólares con el negocio de las galletas de fibra en 1994 a menos que un candidato esté determinado a no aprender los hechos yo siempre intentaré al menos que vea un paquete para poder hacerle un seguimiento o hacer que suba la escalera si tenemos a gente que ha visto la presentación pero 174 no va a hacerlo por segunda vez ni tampoco nos dejará que le hagamos ningún seguimiento dejemos la apartada por un tiempo esperemos unos seis meses y pongamos de nuevo en contacto con él podemos sacar de nuevo el tema diciendo algo así como acabo de recibir un cheque de mi negocio de marketing me gustaría saber si lo dices en serio o no lo de dejar tu trabajo tengo una noche libre esta semana pero después estoy bastante ocupado otros pensamientos en nuestra presentación me gustaría contar los míos informando a los candidatos que lo que están a punto de ver es un plan de dos a cuatro años para construir una seguridad financiera en un negocio que es divertido ofrece recompensas y capacita a las personas para conseguir este resultado les aconsejo que necesitan dos cosas de 10 a 15 horas a la semana y un sueño esto nos asegura que saben el precio punto son conscientes del compromiso del tiempo y esto me proporciona a mí una oportunidad más tarde cuando estoy preparado para hablar de la construcción de sueños otra consideración importante es asegurarnos de que estamos preparados para triunfar antes incluso de comenzar con la presentación esto significa esperar un resultado positivo y disponer de los materiales necesarios a mano debemos tener una libreta y un bolígrafo para todos nuestros candidatos asegurémonos de tener a mano los paquetes apropiados de seguimiento o para que se los lleven a casa no los entreguemos al principio o se pondrán a leerlos en lugar de prestar atención de la presentación guardemos los en nuestro maletín hasta el final 175 controle su propio negocio incluso si somos nuevos y nuestro patrocinador hace la presentación responsabilizarse de traer los materiales necesarios vístase y actúe como un profesional usted y su cónyuge deberán parecerse a they de ordinal femenino éxito recuerde que a todas las personas a las que tiene que vender su programa no sean probablemente las personas adecuadas queremos clasificar a la gente no venderles estamos buscando a personas que capten la idea si lo hacen no habrá nada que los saque de nuestra red pero si número todos los intentos por convencerles toda la persuasión y retorcimientos de brazos del mundo no harán que estas personas se conviertan en distribuidores a lo mejor nos encontraremos con gente que se inscriben sólo para que les dejemos en paz y después dejarán el kit del distribuidor en el armario hasta que se pudra a lo peor conseguiremos que un buen amigo o familiar se aleje de nosotros así que por favor no caigamos presa del error que las tres acciones muy logradas y las técnicas de persuasión nos construirán una gran red no lo harán todas estas tácticas nos traerán cientos de distribuidores de primera línea inactivos ahora bien y si a nuestro candidato no le convencen los hechos para unirse a nuestro programa dale las gracias y siga su camino si le hemos dado a alguien toda la información que necesita para tomar una decisión y la toma respetemos a esa persona y honremos su decisión no servirá de nada discutir o intentar manipular le concentrémonos en su lugar en ofrecer una presentación honesta con verdadero entusiasmo habrá 176 personas no las cierre y será bendecido con un negocio creciente rentable y divertido si seguimos esta teoría nos encontraremos con que al principio patrocinar hemos a pocas personas sin embargo las personas que sí patrocinamos realmente harán el negocio y a largo plazo tendremos miles de distribuidores más en nuestro grupo gracias al aumento de la duplicación a continuación veamos con más detalle cómo hacer presentación en casa o en un hotel y las diferencias entre las dos 177 178 capítulo décimo cómo mantener reuniones dinámicas y efectivas empecemos por entender cuál es el único objetivo de una reunión es bastante sencillo programar la siguiente reunión se dice que una reunión ha tenido éxito no porque hayamos vendido el producto o el kit del distribuidor sino porque hayamos programado otra reunión en cada fase del proceso de conseguir candidatos e inscripciones deberemos sacar nuestra hacienda al final y concertar la siguiente reunión repartamos el paquete de información y concertemos una cita para reunirnos en las próximas 48 horas cuando coja el paquete y vea que el candidato está interesado organice una presentación termine con la presentación y entregue al candidato el paquete para que se lo lleve a casa si le gusta la idea pero quiere pensar en ello prepare una reunión para que le eche un segundo vistazo si conseguimos que alguien acuda a esta segunda reunión y parece estar incluso más interesado pero no está muy preparado para firmar entregue un paquete de seguimiento adicional y programe cuando le volverá a llamar sólo un loco hace una presentación y se sienta al lado del teléfono a esperar a que el candidato le llame 179 para inscribirse en cada fase del proceso deberemos dirigir al candidato a lo que va a suceder después las reuniones son una parte muy importante de este proceso una buena reunión para conseguir candidatos puede determinar si nos pasamos otro martes por la noche dibujando círculos o nos vamos a casa con nuevos distribuidores entusiastas en nuestro grupo todo aquello que preparemos por adelantado marcará la diferencia veámoslo a continuación para las reuniones en casa antes de la reunión compruebe si tiene rotuladores para la pizarra asegúrese de que se pueden guardar ponga la pizarra delante de la habitación y lejos de la puerta para que los que lleguen tarde no suponga ninguna distracción a la reunión si hay una ventana detrás de la pizarra cierre las cortinas por la misma razón si en su lugar hemos puesto un vídeo asegurémonos de que lo ponemos en el instante adecuado también debemos poner la televisión en el lugar adecuado para las reuniones en casa asegúrese de que los niños están con la canguro y las mascotas están en una habitación sé que puede pensar que su perro gato o mascota es adorable pero sus candidatos pueden ser alérgicos y las mascotas distraen en la reunión justo antes de que comience la reunión descuelgue el teléfono y apague su teléfono móvil asegúrese de que todas las personas espera tienen su dirección clara y precisa gire en la casa verde siga hacia abajo alrededor de un kilómetro eso no sirve las direcciones deben ser específicas 180 gire en elm street' continúe medio kilómetro hasta el segundo semáforo que es fleming road y gire a la derecha para reuniones más grandes en casa es una buena idea tener a alguien fuera dirigiendo el tráfico y mostrándole a la gente dónde aparcar para las reuniones en hoteles si la reunión se va a celebrar en un lugar público es importante elegir el sitio las salas de reuniones de los hoteles son normalmente la mejor opción porque se encuentran localizadas en lugares cómodos sin riesgos y disponen de plazas de parking y las instalaciones que necesitamos el hotel que elijamos deberá ser de calidad media-alta el mandarín oriental y el four seasons son probablemente demasiado caros y el parking puede costar unos 40 dólares el marriott hilton o sheraton suelen funcionar muy bien evite lugares de baja calidad como howard johnson holiday inn si motel es su candidato juzgar a su programa por el calibre de los alrededores en los que se ha presentado todo lo que presente al candidato deberá ser profesional visite el hotel en persona y eche un vistazo a su posible sala de reuniones asegúrese de que la alfombra el papel de la pared la decoración y la luz son atractivos evite salas con decoración barroca o de oscuro color caoba asegúrese de que el techo tiene al menos 4 metros o más de alto es difícil ser alto en una sala con el techo bajo compruebe las tarifas del parking ya que unas tarifas altas desanimarán a los invitados compruebe el precio de los micrófonos pantallas y otros materiales audiovisuales que planea utilizar la mayoría de los 181 hoteles encargan estos servicios a vendedores externos de modo que no son negociables algunas veces estos gastos son mayores que el propio alquiler de la sala en muchos casos es más barato comprarlos nosotros mismos algunos hoteles sabiendo que vamos a necesitar una pantalla o pizarra nos cobrarán 150 dólares incluso aunque las tengan incorporadas en la pared de la sala lo que es hoy con acento agudo es negociable es el alquiler de la sala nunca pague el precio inicial que le presupuestaron estos precios son sólo para neófitos que no saben más haga saber al hotel que va a alquilar la sala de manera regular si el precio que le presupuestaron es 400 dólares dígales que su presupuesto es de solo 150 dólares y pregúnteles que tienen disponible a ese precio a menudo le encontrarán una sala de reuniones alrededor de 200 dólares la misma sala donde le iban a cobrar 400 dólares organización de la sala si es posible con lo que el atril la pizarra o la pantalla sobre una plataforma elevada proporción al orador mayor credibilidad y le ofrece mejor visibilidad a los invitados al igual que en las reuniones en casa asegúrese de que el atril la pizarra o la pantalla se encuentra en el lado contrario de la puerta de entrada de modo que los que lleguen tarde no interrumpirán la reunión cuando escribí la primera edición de este libro me recomendaron colocar un gran anuncio o señal con el nombre de la empresa delante de la sala también me sugirieron poner una exposición de productos atractiva y quizás una mesa de prosperidad esto es parecido a la mesa de productos pero con folletos de coches 182 fotografías de gente local que ha ganado algún premio catálogos de viajes etcétera si su empresa tiene programas de recompensa tales como el club del presidente etcétera tendrá que poner estos folletos en la mesa la mesa de prosperidad también puede combinarse con la mesa de exposición de productos ahora bien no convierta la exposición de la mesa de prosperidad en un trabajo a tiempo completo yo empecé a implementarlas en mi sistema y vi como las reuniones eran cada vez mayores llegué hasta tal punto que cada ciudad que visitaba para hacer reuniones abiertas tenía una organización y mejor que la anterior la gente hacía paneles de fotografías collage si anuncios colgaban banderines y decoraban las salas con mucho encanto la gente corría desde el trabajo a las cinco de la tarde para tener las salas listas a las ocho en punto se paraban a pensar en cómo conseguir más candidatos porque habían estado muy concentrados organizando la sala debemos encontrar un cierto equilibrio aquí queremos que la sala esté correcta pero se trata de llenarla de invitados otros consejos de organización prepare sillas sólo para tres cuartos de la gente que espera tenga sillas extra preparadas y a mano pero no las con lo que queda muy mal tener sillas vacías cuando más llena esté la sala más probabilidades habrá de que se unan los candidatos es mejor estar en una sala pequeña con gente de pie alrededor junto a la pared que en una sala grande con sillas vacías llegue lo suficientemente pronto para comprobar minuciosamente todo el equipo audiovisual tenga 183 bombillas adicionales para el proyector etcétera y compruebe todos los niveles de sonido incluido el micrófono una hora antes de la reunión ponga el aire acondicionado a la 18º ce debe estar a esta temperatura de modo que cuando los invitados tienen en las salas table si no mantenemos la habitación a una temperatura adecuada la reunión se verá afectada lo mismo es aplicable a la iluminación asegúrese de que la sala está bien iluminada prepare la mesa de inscripción en la entrada para que los que lleguen tarde no interrumpan la presentación anime a todos los distribuidores a llevar pins de empresa y premios personales escoja a la gente más simpática y positiva para recibir a la gente que vaya llegando para la inscripción y aquellas personas que se van a colocar en la entrada ponga música animada durante 30 minutos antes de la reunión tenga preparada música que levante el ánimo para ponerla inmediatamente después de la reunión hay estudios que demuestran que la música adecuada aumenta las contras del consumidor en un 15% se habrá dado cuenta de que hasta ahora no hemos ni siquiera ha hablado de la reunión porque todas estas cosas que hacemos antes de la reunión son tan importantes como la reunión en sí los pequeños detalles son los que cuentan he aquí una lista de comprobación para las cosas que necesitamos en cada reunión ponga el aire acondicionado a la 18º hace una hora antes de la reunión pruebe todo el equipo audiovisual 184 asegúrese de organizar las mesas de exposición donde corresponda ponga música 30 minutos antes de la reunión tenga una cinta de música preparada para el final de la reunión compruebe que la iluminación es la adecuada cuelgue los anuncios de la empresa pósters etcétera en un lugar destacado donde corresponda compruebe el micrófono y el nivel del sonido asegúrese de preparar bien la zona de demostración del producto donde corresponda la reunión en sí veamos ahora el contenido de la reunión en general es el mismo en una casa que en un hotel con pequeñas diferencias empecemos por ser puntuales si la reunión está prevista a las siete y media pm deberá empezar a esa hora pero no más tarde de las 7 y 35 pm si espera a aquellas personas que llegan tarde sentaremos precedentes y cada vez tendremos que empezar más tarde en realidad la gente que es probable que se una al programa y haga el negocio con éxito son los que llegarán a sus funciones a tiempo no desvíe su presentación a los perdedores que se quejan del tráfico y muchas otras razones por las que no pueden llegar a tiempo la persona que presente al orador principal debe establecer el tono se trata simplemente de una bienvenida agradable para presentar al orador el propósito es tranquilizar a los invitados crear expectativas y establecer un tono positivo en algún punto durante las primeras presentaciones recuerde 185 los presentes que apaguen sus teléfonos móviles y busquen solos pongan en modo vibración la reunión en sí puede hacerse de dos maneras bien teniendo solo un orador enérgico o varios si sólo hay un orador debe ser dinámico otra opción es tener tres o cuatro oradores que cubran diferentes partes de la presentación esta es una manera excelente de dar forma a la presentación porque hay más gente involucrada y sus estilos variados y temas mantienen la atención de todo el mundo en cuanto al contenido de la reunión en esencia creemos llevar a los invitados a través de los cinco puntos clave que hemos tratado en el capítulo de presentación 1 darles una idea de los beneficios del estilo de vida disponibles 2 mostrarles que solo pueden conseguirlo mediante el marketing de redes 3 demostrarles porque nuestra empresa es la mejor para ellos 4 ofrecerles una visión general de la línea de productos 5 mostrarles lo inteligente y fácil que es empezar inmediatamente sus candidatos se preguntarán es esto cierto y puedo hacerlo yo el énfasis de la presentación deberá estar siempre en los beneficios para el candidato y no sobre el orador y la empresa cuando expliquemos el plan de marketing no diga pagamos el 5 por ciento en este nivel tenemos de coches etcétera haga comentarios como así es como se gana dinero y así es como puede ganar un coche gratis 186 por ultimo haga que el orador principal invite a los candidatos a inscribirse dándoles las razones para hacerlo inmediatamente y contándoles exactamente cómo empezar también deberán mencionar a los distribuidores más antiguos presentes en la reunión que estarán encantados de responder a cualquier pregunta y expliqué los paquetes informativos disponibles entonces ponga la música y vaya a inscribir a sus nuevos distribuidores en las reuniones en casa la mayoría de las variables que hemos mencionado con relación al contenido son las mismas no obstante hay muy pocas cosas que se hagan de manera diferente veamos cuáles son como anfitrión de una reunión en casa no deberá andar revoloteando por casa arreglando cosas nos sentaremos delante y en el centro si el aparcamiento es un problema haga que alguien dirija el tráfico no va a mejorar su negocio tener a un grupo de vecinos enfadados porque tiene a montones de invitados aparcados en su césped o bloqueando su entrada de hecho póngase como meta que en cada reunión que prepare ya sea en casa o en un hotel dejará el entorno en mejores condiciones de cómo lo ven si tiene refrescos que sean sencillos y guárdelos hasta el final de la reunión si su empresa tiene productos alimenticios deberá utilizarlos si su empresa no tiene productos apropiados para la reunión ofrezca unos aperitivos ligeros como patatas o galletas nunca serviremos tartas preparadas en casa ni utilizaremos una vajilla china porque sus invitados pensarán que tendrán que duplicar le normalmente sólo habrá un presentador en una reunión en casa bien su patrocinador hará la 187 presentación por usted o usted hará la presentación de uno de sus distribuidores presentar adecuadamente al orador es importante para que la reunión tenga éxito si está presentando al orador deberemos tratar los siguientes cuatro puntos uno es un orador de éxito 2 el orador enseñará a los candidatos cómo pueden tener éxito 3 el orador es amigo nuestro 4 estoy emocionado veamos cada uno de estos puntos si nuestros invitados saben por adelantado que es un orador de éxito en la misma oportunidad de negocio que le ofrecen a ellos prestarán mayor atención si hacemos saber que el orador ha venido para enseñarles como ellos también pueden tener éxito esto incrementará el interés y las expectativas de los invitados cuando mencionamos que el orador es amigo nuestro esto nos edifica en la mente de los candidatos se sentirán honrados con la oportunidad de formar parte de nuestro grupo sabiendo que tenemos un contacto directo con el experto por último asegurémonos de que saben que esto no es algo en lo que estábamos pensando sino una nueva empresa de la cual estamos muy emocionados y comprometidos a largo plazo podríamos decir algo entre líneas como estamos totalmente comprometidos en construir este negocio y queremos compartir esta oportunidad con nuestros mejores amigos 188 igual que en las reuniones de hotel debemos recordarles amablemente que apaguen sus teléfonos móviles y buscas el mismo proceso es aplicable si ponemos un dvd o utilizamos cualquier otra presentación electrónica edifique al orador y su contenido entonces siéntese y véalo con sus candidatos ahora recapitulemos y veamos un poco más en detalle algunos de los factores más críticos las reuniones deben tener un ritmo acelerado ser interesantes informativas profesionales y divertidas pienso que la gran mayoría de sus reuniones deberán celebrarse en las casas de la gente personalmente me gusta asistir solo a dos reuniones en hoteles al mes una de estas reuniones deberá hacerla el cargo más alto de su línea de patrocinadores será una reunión familiar cerrada cerrada significa que sólo asistirán miembros de la organización familiares e invitados otras personas de la zona no asistirán o no sabrán siquiera que hay una reunión esto ofrece al distribuidor local una oportunidad para tener un evento importante cada mes en el que pueda prestar atención a su grupo en general son demasiado grandes para que se celebren en casa de una persona esto proporciona también al distribuidor un evento ligeramente mayor para hacer que un candidato eche un segundo o tercer vistazo al programa la otra reunión mensual en un hotel deberá ser una reunión abierta y suplementaria todos los distribuidores de la zona se reunirán para formar un evento mensual más importante con las diferentes líneas de negocio este tipo de reunión tendrá una asistencia mayor e impresiona bastante al candidato 189 sin embargo en un entorno de lanzamiento quizás deberíamos considerar reuniones de hotel semanales podemos mantener la inercia durante el lanzamiento con grandes reuniones semanales y una tracción importante las reuniones más pequeñas en casa alimentan las reuniones más grandes en casa éstas alimentan las reuniones de hotel a su vez alimentan las grandes reuniones de diversos campos de negocio esta estructura permite a los distribuidores llevar a sus candidatos a través del proceso gradual de peldaños que hemos tratado en capítulos anteriores he aquí la secuencia herramientas para conseguir candidatos en el mercado de masas para los conocidos reunión en casa puede hacerse en una casa u hotel dependiendo del tamaño reunión en hotel abierta para varias líneas de negocio reuniones convenciones y eventos más importantes ahora probablemente se habrá dado cuenta de que un distribuidor de rango con éxito dirige las reuniones más grandes en los hoteles hay dos razones para esto la primera razón es cómo controlamos nuestro sistema en virtud de las reuniones la posición más sagrada de nuestra organización es a quien permitimos subir a la tarima las únicas personas permitidas son aquellas que ya han creado un gran negocio o aquellas 190 personas que están subiendo en el proceso de crear un gran negocio he aquí el por qué la gente que habla en nuestras reuniones va creciendo según va haciendo las presentaciones no queremos promocionar a alguien en la reunión de marzo sólo para que la gente escuche que dejó la organización y se unió a otra oportunidad en abril si tenemos a alguien subido en la tarima hablando sobre cosas ajenas al sistema esto influirá muy negativamente en nuestro grupo de modo que es muy importante que la persona que hable sea alguien que ha construido un grupo o lo esté haciendo actualmente utilizando el sistema la segunda razón por la que utilizamos a altos cargos para dirigir las reuniones abiertas es porque son buenos para conseguir ese rango han tenido que hacer miles de presentaciones saben cómo conseguir y mantener la atención de una multitud cuentan bromas mezclan historias y normalmente cuentan sus experiencias personales de éxito conozco a muchas personas que creen en las reuniones de hoteles pero no soy partidario de esto pienso que crean a personas muy dependientes que nunca se aprenden una presentación no hacen sus propias rpn y siempre están esperando la siguiente reunión también descubrirá que cuando las reuniones se celebran semanalmente pierdan en su emoción y el sentido de evento como resultado la asistencia irá disminuyendo finalmente no importa lo bueno que sea un orador si hace la reunión cada semana la gente se cansará de escuchar a esa persona como he dicho las reuniones semanales pueden generar un montón de emoción en un entorno de lanzamiento 191 puede sonarle raro pero en realidad tenemos que formar a nuestra gente para asistir a las reuniones enseñémosles que las verdaderas reuniones son aquellas que tienen lugar antes y después de la reunión normal antes de la reunión la única manera de saber seguro si un candidato va a acudir a la reunión es recogiendo le podemos decir algo así como si te parece bien te recojo y podemos hablar por el camino llegué con su invitado a la reunión quince o veinte minutos antes para conseguir asientos en las primeras filas cuanto más cerca está un invitado del orador más impactado estará esté esto también nos da la oportunidad de presentar el invitado a los presentes en la sala presente a su patrocinador a otros altos rangos en la sala oa cualquier otro distribuidor que tenga cosas en común la misma organización mismo trabajo etcétera en definitiva asegúrese de presentarle al orador de esa noche en lugar de ver al orador como un desconocido intentando venderle algo el candidato escuchará lo que su nuevo amigo va a presentar después de la reunión tras la reunión querremos centrar la charla en el negocio responda a cualquier pregunta que le haga el candidato y vea si está preparado para unirse al programa si no lo está explíquele el paquete de materiales que le va a enviar a casa y concierte la próxima reunión otra de las cosas que tendrá que enseñar a sus distribuidores cuando asisten a las reuniones 192 es importante asistir a cada reunión tengan o no un invitado sea siempre generoso con los aplausos y las sonrisas vestir de negocios es necesario si dicen que sus amigos no suelen vestir con traje explíqueles que quizás es por eso por lo que necesitan unirse al negocio no coma mastica chicle ni beba durante la reunión participes y el orador se lo pide en particular durante la construcción de sueños ya que puede que a los candidatos les cueste involucrarse en esta tarea si reparten algún folleto siempre coja uno aunque ya lo haya visto antes si no lo hace los invitados se darán cuenta de que solo nos cogen los invitados si hay muchos distribuidores pero pocos invitados pueden sentirse solos y ponerse a la defensiva apague el teléfono móvil y no envíe mensajes de texto enseña a los cónyuges que no están presentes en las reuniones que su papel es muy importante necesitan observar y escuchar a la multitud para ver qué candidatos están más emocionados y cuáles son sus sueños veamos a continuación cuánto deben durar las reuniones por supuesto esto dependerá de lo que trate su presentación pero le daré un ejemplo de lo que yo hago y le servirá de guía 193 aunque yo también sigo el mismo esquema de presentación estándar para todas las reuniones las reuniones que hago en casa duran aproximadamente 60 minutos pero aún así sigo utilizando de 90 minutos a dos horas en las reuniones en hoteles he aquí el porqué cuando hago una reunión en casa yo hago toda la presentación en el caso de las grandes reuniones en hoteles hago presentación pero con más detalle e incluyen bromas e historias cuando hago una gran reunión en un hotel lo hago para divertirme va a ser un acontecimiento cuanta más gente haya mejor la vamos a pasar hago un montón de bromas acerca de ganar dinero irse de vacaciones volar en primera clase y deshacernos de los despertadores la gente piensa que soy un granuja incorregible ahora bien si dijera las mismas cosas en una reunión pequeña en casa me tacharían de egoísta y egocéntrico la gente me miraría y pensaría hombre se le ha subido mucho a la cabeza en cambio con un grupo grande con las presiones sociales de otras personas riéndose y pasando un buen rato se divertirán muchísimo entonces las presentaciones en casa ya no tienes siguen el mismo esquema solo que hay más bromas e historias en las reuniones grandes antes de pasar a otro tema veamos un asunto que mucha gente saca a la luz dicen que los candidatos son muy escépticos que las reuniones están pasadas de moda y que sus compañeros ya no acuden a reuniones no es verdad sin embargo yo soy el primero en admitir que si nos acercamos a una persona con lee le preguntamos si nos encontramos en un hotel el martes por la tarde a las siete y media probablemente salga corriendo 194 pero eso no es lo que debemos hacer recuerde que hemos dicho que las reuniones abiertas deben hacerse solo para ver el programa por segunda o tercera vez es verdad el ciudadano medio si le invitamos fríamente no va a aparecer en una reunión de oportunidades de negocio en cualquier hotel no obstante si está realmente interesado en nuestra herramienta para conseguir candidatos en el mercado de masas es probable que asista a una rpn en nuestra casa y si le gusta lo suficiente la primera presentación conducirá 40 millas en el frío invierno con temperaturas bajo cero para aprender más en una reunión de hotel nunca desaprovecharemos una reunión abierta pero la mejor manera de conseguir que un candidato asista es presentarle previamente la oportunidad si hacemos los preámbulos de manera correcta la gente asistirá a las reuniones y cuando haga las presentaciones que les sugiero la gente en realidad estará deseando asistir las reuniones mensuales de varias líneas de negocios se convierten en eventos tan importantes que la gente consigue candidatos para llevarlos a las reuniones abiertas sabiendo que están muy dispuestos a inscribirse las reuniones son trabajo extra y suponen un esfuerzo continuo pero las recompensas son demasiado buenas para ignorarlas se ha puesto de moda en la industria anunciar las oportunidades algo así como no son necesarias las reuniones yo creo en el viejo dicho que dice conocerás el árbol por sus frutos esto es lo que yo conozco en los más de 60 años de historia del marketing de redes ninguna empresa ha alcanzado nunca ni lo hará después la curva de crecimiento exponencial mediante las reuniones de oportunidades de negocio 195 crear una estructura de apoyo a la reunión en nuestra zona nos asegura un mayor crecimiento en esa zona y las reuniones familiares alimentan los eventos de varias líneas de negocio este grupo de personas nos asegura que siempre hay una oportunidad adecuada para que los candidatos vean de nuevo la presentación y cada vez se trata de un acontecimiento más importante y los candidatos reciben una mayor prueba social de que unirse al programa es la mejor opción la coordinación es muy importante si su reunión familiar se celebra los primeros jueves de cada mes programe la reunión de varias líneas de negocio para el tercer martes si su reunión de varias líneas de negocios se celebra el primer martes programe la reunión familiar el tercer martes esto nos asegura que nunca habrá más de dos semanas sin ningún gran evento donde podamos formar y llevar candidatos si introducimos a un candidato en nuestra lista debemos leer una reunión en casa y si hacemos que espere tres o cuatro semanas para la segunda reunión probablemente lo perderemos su emoción desaparecerá y pasará a hacer otras cosas asegúrese de que la lista de invitados a la reunión está en marcha de modo que siempre esté preparada la siguiente fase para nuestro candidato últimas reflexiones sobre las reuniones algunos distribuidores piensan que es la empresa la que debe llevar a cabo y pagar la reunión esto no podría estar más lejos de la realidad recuerde se trata de su negocio y de su cheque de bonificación es su responsabilidad organizar y celebrar las reuniones y 196 pagar por ellas es parte del coste enorme de hacer su negocio si permite que los invitados asistan de manera gratuita y cada distribuidor para un coste nominal puede cubrir sus gastos y hacer un gran evento para ayudar a sus esfuerzos de conseguir candidatos el concepto de celebrar reuniones para generar intereses en un negocio o producto funcionaba en 1970 funciona hoy y seguirá funcionando en el 2025 si queremos seguridad a largo plazo mientras creamos profundidad no hay mejor manera que una reunión con una estructura adecuada ahora vamos a profundizar más en cómo crear una seguridad duradera según analizamos cómo crear profundidad 197 y 198 capítulo undécimo como crear profundidad porque algunas personas crean organizaciones enormes y reciben ingresos residuales durante décadas mientras que otros trabajan tremendamente para subsistir y recomponer las líneas cada pocos meses la diferencia subyace entre construir líneas frente a dirigir líneas la gente que construye en líneas lo hace a través de los números su crecimiento se basa en acciones duplicable que crean un crecimiento constante la gente que dirige en líneas lo hace de manera exagerada y deben mantener ese entusiasmo implacablemente o sus abandonos serán mayores que el número de inscripciones mensuales construyendo bloques cuando construimos una línea creamos unos cimientos y sistemáticamente construimos sobre esos cimientos creando una estructura que resista a los desafíos construimos una línea con los bloques de construcción que hemos tratado hasta ahora cosas como celebrar rtn y reuniones de oportunidades de negocio utilizando recursos de terceras personas y asegurándonos de que todas nuestras estrategias siguen la fórmula para crear bienestar todas las decisiones se toman con respecto a cómo podrían duplicarse 10 50 o 100 niveles por debajo ciento noventa y nueve y contrastemos lo con dirigir una línea esto lo vemos mucho en los adictos al smn que están constantemente revoloteando de un programa a otro buscando su próximo negocio goloso halle peso pesado descubre que muchos de sus distribuidores están dejando el negocio y su cheque se está viendo afectado y los ingresos garantizados que estaba recibiendo en su goloso negocio están a punto de desaparecer naturalmente asume que el programa se ha estabilizado y empiezan a buscar el próximo dulce comienza por decir que está disponible y siempre habrá algún propietario ingenuo de alguna compañía que piensa que si contrata a hadi dará una vuelta a todo su equipo y pondrá a su empresa en el mapa rápidamente se celebran las negociaciones se cierra el negocio y se hacen los pagos heart inmediatamente colocará anuncios en las revistas de oportunidades de negocios o empezará directamente una campaña de correo para conseguir nuevos candidatos su titular dice así descubra por qué los pesos pesados se cambian a la empresa abc subas ya el tren llame a su línea descendente antes de que ellos le llamen a usted heart y trabaja pegado al teléfono de 12 a 14 horas diarias pasando por todos los husos horarios es una dieta constante de animación exagerada prometiendo beneficios y llegar a lo más alto las solicitudes 200 empiezan a llegar no se ha desarrollado ninguna relación real no se ha construido ningún bloque ni tampoco ninguna lealtad en la empresa o el producto el 90 por ciento de las nuevas personas ni siquiera harán un segundo pedido cuando las ventas empiezan a dirigirse a otro lado entonces jari comienza otra vez todo el proceso incluso aquellas personas con buenas intenciones a menudo recurren a dirigir líneas de negocio aunque normalmente no son conscientes no entienden la duplicación y se frustran con la incapacidad de su gente para crecer entonces comienzan a patrocinar cada vez a más gente apilando a unos encima de otros con la esperanza de motivarlos realizan campañas voraces con el fin de obtener un volumen a final de mes intentando conseguir un rango superior incluso le pedirán a la gente que realicen pedidos extra para facilitarle ese ascenso probablemente tengan que hacer todas las presentaciones organizar todas las reuniones y hacer la formación son los trituradores máximos de mn teniendo que hacer todo para su equipo si reducen la marcha las cosas empezarán a desmoronarse el imán de los famosos he perdido la cuenta de las veces que he visto esto en los últimos 20 años una empresa contrata a un orador famoso y el orador bien se une como distribuidor o emprende su propia empresa el resto de distribuidores se vuelven locos por el efecto masivo que tendrá en la inscripción de nuevos candidatos normalmente esto da lugar a importantes 201 campañas en los medios de comunicación incitando a la gente a quedarse en un sitio pronto porque un flujo constante de nuevas personas se unirán a la empresa basado en el efecto halo de esta celebridad en el peor de los casos lo promocionan con anuncios en televisión y se crean colaboradores que generan clientes miles de clientes empiezan a salir pero qué sucede al final del día el famoso no tiene ni idea del negocio y normalmente ni siquiera se molesta en hacer el trabajo necesario en realidad probablemente hayan engañado al portavoz para que crea que otros trabajarán con los principales conseguidos gracias a su nombre y que el resultado le proporcionará unos ingresos residuales excelentes dirigir una línea de negocio no tiene nada que ver con construir una organización de marketing multinivel a largo plazo pero la mayoría de la gente no se da cuenta de esto siguen corriendo en la rueda delantera hasta que finalmente se cansan y abandonan entonces o bien dejan el marketing de redes creyendo que no funcionan asumirán que no eligieron la empre adecuada en cualquier caso es una tragedia gran parte de esta decepción proviene de la falta de conocimiento y formación en cómo se hace realmente este negocio antiguamente cuando chicos como yo empezábamos en el negocio era una simple ecuación imaginarse cómo asegurar las líneas de negocio y construir profundidad todos trabajábamos en programas jerárquicos y era un proceso sencillo hoy en día con todos los planes binarios de matrices e híbridos que existen las cosas están un poco menos claras pero al final del día sigue consistiendo en duplicar y formar líderes 202 asegurar una línea de negocio entonces la gente diría que no deberíamos dejar una línea de negocio hasta que no hayamos conseguido de 3 a 5 niveles por debajo o hasta que esa línea de negocio se haya roto de hecho nunca deberíamos dejar una línea de negocio no obstante nuestro papel cambiará al principio nos veremos involucrados en el quehacer diario de construir una línea de negocio trabajando con los nuevos miembros en su curso de formación de inicio rápido ayudándoles con las presentaciones iniciales y enseñándoles los conocimientos básicos a partir de aquí evolucionaremos a la fase de orientación ya hemos terminado con el quehacer diario de construir la línea de negocio pero representamos un papel mucho más importante pedir consejo al líder de la línea de negocio todos los meses veremos con más detalle estos consejos en el próximo capítulo queremos saber qué es en esta fase realmente cuando el crecimiento debe empezar a despegar en esa línea de negocio por último el rango más alto de la línea de negocio deberá evolucionar hacia un rango superior en este punto puede que los consejos ya no sean necesarios entonces evolucionaremos hacia una presencia más motivada para la línea de negocio somos el ejemplo vivo de alguien que lo ha conseguido y solo por ser quien somos y dónde estamos motivamos a los demás en la organización probablemente seamos el orador invitado una o dos veces al año en las reuniones de varias líneas de negocio en sus zonas y podremos aparecer como 203 invitado de honor en otras grandes reuniones familiares organizadas incluso por estos distribuidores siempre apoyaremos la línea de negocio en alguna de estas calidades iremos pasando de formación a dar consejos cuando los conocimientos básicos sean bajos y pasaremos de dar consejos a motivar una vez que la línea de negocio sea segura por segura me refiero a que la línea de negocio esté y genere beneficios reales incluso si dejáramos de trabajar para esa línea de negocio continuaría creciendo y nos reportaría beneficios pasivos esto sólo sucede cuando tenemos los suficientes líderes clave en la línea de negocio la razón por la que la mayoría de la gente fracasa en el marketing de redes es porque fallan al identificar y al trabajar con líderes les preocupa el número de personas de su grupo o su volumen y fallan en localizar a líderes trabajan en los niveles de pago en muchos casos con los miembros personales de su equipo para tener éxito en los niveles más altos de mn debemos saber identificar y trabajar con líderes sin importarnos en qué nivel se encuentran de hecho la mayoría del tiempo que pasamos cuando estamos creando profundidad trabajaremos fuera de nuestro rango de pago este es el único modo real para asegurar las líneas de negocio trabajar en profundidad con personas patrocinadas en los niveles más bajos de nuestra organización genera seguridad trabajar a lo ancho con nuestros suscriptores personales genera ingresos necesitamos a ambos para crear unos buenos ingresos pasivos pero debemos asegurar primero y construir 204 después pidamos consejo para asegurar las líneas de negocio así podremos dedicarnos más habilidad para inspirar motivar una vez hayamos asegurado las líneas de negocio tenemos la posibilidad de dejar de trabajar y recoger nuestros ingresos residuales o abrir nuevas líneas de negocio para ampliar nuestros ingresos que no le engañen los grandes volúmenes o el número de distribuidores en una línea de negocio los volúmenes grandes y los números se consiguen fácilmente dirigiendo líneas de negocio asegurémonos de que nuestros números provienen de los fundamentos de construir bloques dar ejemplo como el líder nuestra primera obligación en el negocio es tener éxito y después por supuesto nuestra segunda obligación hacer que tengan éxito todas aquellas personas que tengamos debajo la mayoría de la gente confunde esto la verdad es que no podemos enseñar a nadie cómo conseguir un alto cargo hasta que no lo hayamos alcanzado nosotros no basta con pensar que si conseguimos que un puñado de gente tenga éxito nosotros tendremos éxito también suena bien pero no funciona la realidad es que debemos tener éxito en nosotros primero así que debemos concentrarnos en nuestro arranque explosivo en un principio avanzar en el plan de compensación y aconsejar a la gente a lo largo del camino en cada paso moldeamos su conducta y les enseñamos cómo llegar al siguiente nivel ganada por un distribuidor si lo puede 205 hacer el mismo su trabajo es conseguir dejar de trabajar su meta debería ser crear un equipo hasta que ganen al menos unos ingresos de 5000 dólar al año lo más rápido posible este año de 5000 dólares lo que considero el punto de equilibrio para la mayoría de las líneas de distribución necesitarán esa cantidad para comprar sus materiales de marketing financiar sus programas de desarrollo personal y asistir a los eventos una vez que consigamos que lleguen a este nivel no les supondrá ningún gasto trabajar en el negocio y todo lo que hagan a partir de ese punto les generará beneficios y dado que pueden asistir a más eventos y trabajar en su crecimiento personal tiene lugar la única dinámica más importante del proceso se convierten en líderes la gran mayoría no patrocinar hemos a altos rangos sino que haremos que salgan de nosotros este es el proceso que estábamos buscando nuestro nuevo equipo trabajará de 10 a 15 horas a la semana trabaje con ellos los conocimientos básicos y consiga que empiecen a duplicar lleve los al nivel de equilibrio lo más rápido posible según vayan asistiendo a eventos importantes algo mágico sucederá atravesarán la línea algo hará clic y de repente lo harán tomarán la decisión de que el negocio en la empresa son los adecuados para él y se quedarán ahí hasta que ganen dinero no importa los desafíos que se encuentren por el camino estarán allí a largo plazo su nivel de creencia es tan fuerte que nada les desalentará aunque no hayan ganado mucho dinero todavía esta nueva confianza y creencia pueden verse reflejadas en sus esfuerzos para conseguir nuevos candidatos y en los resultados obtenidos su crecimiento 206 se acelera se encuentran en el punto en el que pueden ganar lo mismo trabajando 15 horas a la semana en su negocio de marketing de redes a lo que ganaban trabajando 50 o 60 horas en un trabajo enorme sin embargo en lugar de decirles que se retiren les sugerirá que suban a otra noche más por semana hasta conseguir cuatro o incluso cinco noches a la semana me gustaría que lo hicieran hasta tal punto que pudieran pagar todas sus deudas esa es una de mis metas para los nuevos miembros de mi equipo hacer que paguen todas sus deudas lo antes posible de modo que voy a alentarlos para que sigan con sus trabajos incluso después de haber igualado los ingresos así doblarán sus ingresos tienen su salario normal en su trabajo y además tienen los mismos ingresos de su negocio de marketing de redes no deje que la gente intente vivir el negocio demasiado rápido recuerde que la mayoría de la gente está arruinada cuando entran en el programa entonces si cambian su trabajo de 40.000 dólar al año por su negocio de mn de 40.000 dólar seguirá estando arruinados anime a los miembros de su equipo para que empiecen a pagar sus tarjetas de crédito la letra del coche y que inviertan en construir su red una vez estén libres de deudas a excepción quizás de su hipoteca y ganando más de lo que ganaban en su trabajo es el momento de animarles a dejar su trabajo y dedicarse por completo al negocio aquí viene la parte emocionante lo que consideramos dedicarse por completo en el negocio de marketing de redes es en realidad alrededor de unas 25 horas a la semana pienso que 207 podrá conseguir unos muy buenos ingresos mensuales de cinco o incluso seis cifras y nunca trabajar más de 25 horas a la semana he aquí el por qué la hora punta para el negocio es de 7 a 10 pm la mayoría de la gente trabaja de lunes a viernes de modo que la mañana no es muy productiva las mejores horas para trabajar son los martes y jueves por la tarde de 7 a 10 pm lo más tarde que puede empezar una reunión por cierto son las 8 pm porque puede que dure dos horas hasta las 10 pm que es lo más tarde que puede terminar una reunión entonces los martes y jueves por la noche son las mejores noches los miércoles por la noche no son tan buenos porque puede que mucha gente puede vaya a la iglesia aunque sean días hábiles el lunes por la noche tampoco es tan bueno porque la gente acaba de volver a trabajar pero esta noche puede valer también los viernes y sábados por la noche tampoco son muy buenos porque la mayoría de la gente los utilizará para salir a jugar los domingos por la noche tradicionalmente no son buenos pero los sábados por la tarde funcionan bastante bien estas noches que sugiero para las reuniones solo directrices generales yo he hecho reuniones el día del trabajo e incluso una vez el día de año nuevo si alguien tiene un sueño lo suficientemente grande encontrará un modo de hacer que la gente acuda en general tenemos cuatro noches y una tarde que funcionan muy bien asumamos que un miembro de nuestro equipo trabaja tres horas y media por la noche durante cuatro noches eso serían 14 horas sumémosle otras 4 horas un domingo por la 208 tarde y tendremos 18 eso nos deja 7 horas a la semana donde podrán buscar candidatos si están buscando futuras líneas de negocio ocupándose de la documentación y utilizando el resto del tiempo para pedir consejo a sus líderes si asumimos que trabajan con tres o cuatro líneas de distribuidores que es lo máximo que recomendaría a alguien de una vez trabajarían como mucho 25 horas el resto del tiempo durante la semana lo mejor que pueden hacer es disfrutar de la calidad de vida levantarse al mediodía sentarse en su terraza como yo hago y tomarse un té viendo los veleros balancearse en el agua salir a comer oa cenar y recompras jugar al tenis visitar a los amigos hacen algún trabajo de voluntariado o quizás por vez primera ir a ver a sus niños jugar al fútbol después yo simplemente disfrutar de la calidad de vida con esto conseguimos dos cosas la primera el mero hecho de disfrutar de la calidad de vida motiva enormemente a la gente de nuestra organización porque a ellos también les gusta tener esa calidad de vida y vivir bien también atrae a un buen número de buenos candidatos porque ven la calidad de vida la armonía y el equilibrio que hemos conseguido y también lo desean cuanto más tiempo estemos en el negocio más fácil nos resultará cuando trabajamos este proceso con una línea de distribución podemos conseguir un alto rango en un periodo de dos a cuatro años y las personas de nuestra organización ganarán más dinero de lo que hayan ganado jamás así que probablemente nunca abandonaran eso es una línea de distribución segura hágalo un par de 209 veces y obtendrá unos buenos ingresos si lo hace seis u ocho veces será una de las personas más ricas del mundo y tendrá una calidad de vida que envidiar a la mayoría a continuación veamos las estrategias de liderazgo que necesitamos una vez suceda esto 210 capítulo duodécimo cómo crear una fábrica de líderes en nuestro grupo hace unos pocos años me pidieron que escribiera un capítulo para un libro sobre liderazgo explicando cómo lo definiría mi definición fue la siguiente el liderazgo es la capacidad para liberar personas que están dispuestas a hacer cosas que normalmente no harían en el ámbito militar un líder puede hacer que las tropas salgan de una trinchera y carguen contra el campo enemigo en el entorno empresarial un líder puede capacitar a un empleado a emprender una acción inmediata para salvar la cuenta importante un líder en el marketing de redes puede inspirar a alguien a superar sus miedos y hablar delante de un grupo de personas o simplemente hacer que un nuevo distribuidor le compre su primer traje o corbata en cada caso normalmente la persona no emprendería estas acciones pero por voluntad propia las haría de todos modos en concreto gracias a la influencia del liderazgo de su líder creo que esto es posible gracias al aumento de la creencia y la estima en las personas que lo han conseguido como resultado de su exposición a ese líder el líder ha hecho mucho más que demostrar sus habilidades de liderazgo y cualidades eloy ha ayudado a desarrollar un crecimiento positivo en los individuos que lideran 211 los líderes pueden hacer esto ayudando a aquellas personas que les siguen creen en ellos mismos y les enseñan lo que pensar sino como pensar el viejo modelo de liderazgo consistía en enseñar a la gente que pensar en el ámbito militar ejemplos de este modelo serían la policía secreta las diversas masacres de civiles y el tercer reich simplemente se creía que enseñábamos a la gente que pensar y uno de esos pensamientos era que nunca se cuestionaba la autoridad y entonces lo cumplían estos ejemplos demuestran el potencial negativo del liderazgo desgraciadamente la mayoría de la gente hoy en día quiere que le enseñen que pensar buscan a gurús por todo el mundo a los que seguir y movimientos a los que puedan unirse el enorme crecimiento de bandas religiones y cultos es una manifestación de este movimiento la gente ve el canales ni otros programas de deporte para aprender lo que deberían pensar sobre su quarterback local escuchan a bufones de importantes en la radio para opinar sobre temas de política lee en las columnas de sociedad para saber que está de moda o qué es lo último el sistema educativo en todo el mundo se desarrolla gracias a las instituciones que enseñan a las personas cómo pensar en lugares que diseminan hechos para recordar aunque este entorno existe los auténticos líderes no lo explotan eligen cuidadosamente a la gente que van a liberar y eligen solo a aquellas personas que están interesadas en pensar por sí mismas crean situaciones donde la gente desarrolla habilidades para resolver problemas fomentan el pensamiento y hacen que crean en sí mismos los auténticos líderes no desarrollan la creencia de la gente en el líder desarrollan la creencia en aquel que les sigue los líderes fomentan el crecimiento de la confianza y la estima en aquellos que les siguen les ayudan a pensar de manera independiente esta libertad 212 de pensamiento y nueva confianza provoca en los seguidores una habilidad de liderazgo propia los líderes engendran más líderes la prueba real del liderazgo hemos comentado que la mayor causa de abandono en el marketing de redes es su fracaso al identificar y trabajar con los líderes de su organización del mismo modo necesitamos identificar y trabajar con los líderes de nuestra línea de patrocinadores son nuestra mejor fuente de ayuda cuando nos asociamos con los líderes de nuestra línea de patrocinadores mostramos los rasgos de liderazgo que desarrollarán más líderes en nuestro grupo ya que ellos duplicarán el mismo proceso hacia abajo en el grupo nuestro objetivo es crear una fábrica de liderazgo donde cada mes una nueva cosecha de líderes está preparándose en el plan de compensación probablemente el papel de liderazgo más importante que vayamos a representarse a moldear la conducta adecuada para que nuestro equipo la emule y esto se hace mejor si les enseñamos el negocio tal y como usted y ellos lo hacen demostremos las acciones adecuadas y hagamos que nuestra gente las estudie la seria cabo y las enseñe todo de manera simultánea en lugar de hacer sesiones de formación sobre cómo hacer reuniones en casa vaya al cuarto de estar de su distribuidor y haga reuniones para el no forme a la gente en conferencias a tres haga conferencias a tres con ellos orientación mensual este es el proceso mensual que hacemos con nuestros líderes y futuros líderes de nuestra organización 213 para hacer que sigan creciendo constantemente así funciona la orientación supongamos que somos director de bronce en nuestra empresa y el siguiente rango es director de plata pediremos consejo al director de plata en nuestra línea de patrocinadores entonces una vez que seamos director de plata si nuestro patrocinador sigue siendo director de plata ya no le pediremos más consejos en su lugar acudiremos a su patrocinador que es el director de oro tal y como hemos comentado anteriormente si queremos saber cómo llegar a ser director de oro tendremos que hablar con alguien que ya lo haya conseguido si queremos ser director de diamante pediremos consejo a un director de diamante pediremos consejo a nuestra línea ascendente en el siguiente rango por encima de nosotros esto nos asegura que todos tienen a alguien para pedir consejo y también que los rangos más altos no tienen a miles de personas pidiéndoles consejo del mismo modo que funcionan las líneas de patrocinadores trabajaremos con nuestros líderes inmediatamente por encima los cuales trabajan con los líderes que están justo por encima suya en el caso de que estemos en una línea de patrocinio con un nivel el mismo rango que nosotros sumamos en la organización y encontraremos a alguien que estará dispuesto a trabajar con nosotros hay que tener en cuenta que porque nuestro patrocinador tenga el mismo rango que el nuestro no significa que sea un mal líder o que no conozca el negocio puede que solo signifique que nos ha ayudado a crecer rápido lo que sucede muy a menudo es que los 214 patrocinadores hacen que la gente suba a su mismo rango justo antes de subir ellos un rango entonces no les juzguen y lo ponga en su contra celebre el hecho de que nos ha ayudado hasta ahora y pidamos consejo a la persona adecuada en nuestra línea de patrocinadores nuestro trabajo es aprender de la experiencia de esa persona ya habrá cometido los mismos errores a los que vamos encaminados lo que significa que puede ahorrarnos muchos años en nuestra curva de aprendizaje tenga una mente abierta y deje que le enseñen ya que esta persona tiene un interés personal en nuestro éxito sin embargo pedir consejo solo puede ayudarnos si lo hacemos bien la persona a la que vamos a pedir consejo necesita información real para trabajar no diga que tiene 12 líneas de distribuidores si solo tienen realmente dos líneas principales y activas de distribuidores de lo contrario el consejo es una farsa y el consejo que recibiremos no nos ayudará realmente ahora bien veamos cómo pedir consejo recopilaremos toda la información relevante que necesitamos encontrará ejemplos de formularios genéricos para pedir consejos en mi programa de formación la nación de la duplicación cuando pidamos consejo a alguien tendremos que saber su rango cuántos distribuidores hay en su grupo cuántas líneas de distribuidores tiene cuál es su volumen medio y muchas otras variables estadísticas de liderazgo probablemente dos de las variables más importantes que deberían preocuparnos son el número de líneas de distribuidores que tiene un líder y el número 215 total de líderes en la organización para mí estas son las estadísticas más importantes que determinan el crecimiento en el futuro sabemos que una línea de distribuidores puede tener a 15 personas pero si ninguno de ellos son líderes en el plazo de 3 meses probablemente la línea de distribuidores haya disminuido en una o dos personas o habrán abandonado por completo puede que otra línea de distribuidores solo tenga a dos personas pero si ambos son líderes esa línea puede crecer hasta 40 o 50 personas un mes más tarde los líderes producen líderes así que será el primer factor que tendremos en cuenta cuando pidamos consejo a los líderes de la organización los líderes también siguen el último asunto que necesitamos plantear sobre el liderazgo es la importancia de honrar y seguir el sistema en nuestra organización los grandes líderes saben que también hay un momento para seguir a alguien dado que los líderes son muy decididos esto puede suponer un reto pero el sistema debe permanecer sagrado con nosotros como líderes si cambiamos el sistema aunque solo sea ligeramente estaremos enviando un mensaje a la organización que está bien cambiar el sistema entonces el siguiente nivel también lo hará y cuatro niveles por debajo ya no existirá el sistema por supuesto de vez en cuando las condiciones del mercado nos dictan que debemos cambiar el sistema déjeme darle una idea de cómo hacerlo si nos viéramos en la necesidad de hacerlo digamos que hemos alcanzado el rango más alto 216 en nuestra empresa y tenemos a 5 altos rangos en nuestra primera línea y estamos pensando en cambiar algo en el sistema supongamos que queremos dejar de utilizar un libro que usamos actualmente en una parte de nuestro proceso de patrocinio y queremos sustituirlo por otro en su lugar lo comentaremos en la conferencia de liderazgo anual o en cualquier otro evento al que asistan los líderes de rango más alto que suelen celebrarse de vez en cuando en mi caso se trataba del evento que denominábamos fin de semana diamante como no era un evento de empresa oficial cada distribuidor diamante tenía que pagarse los gastos esta breve visita ofrecía a los diamantes una oportunidad para reunirse de manera informal para hablar del trabajo antes de que llegara el fin de semana envía vamos todos una copia del nuevo libro que queremos proponer a todos los asistentes y les pedíamos que no leyeran entonces una vez reunidos discutíamos cada libro y tomábamos una decisión y una fecha para ponerlo en práctica esta es la única forma para cambiar el sistema desde dentro como una organización íntegra cuando cambiamos las cosas de ese modo protegemos la integridad del sistema entonces el sistema protege la integridad de nuestros ingresos ahora veamos cómo diversificar esos ingresos residuales patrocinando líneas de distribución a gran distancia 217 218 capitulo decimotercero cómo construir líneas de larga distancia una de las primeras cosas que probablemente le pregunten sus nuevos distribuidores es el cuándo vas a hacer reuniones en la ciudad de x y z conozco a muchas personas allí esta es la mentalidad de un escapista en lugar de construir su negocio localmente lo cual pueden hacer inmediatamente están fantaseando con una ciudad lejana porque les da la oportunidad de dejar las cosas para más tarde he aquí lo que necesitamos saber y asegurarnos de que lo sepa toda nuestra gente nuestras líneas locales deben ser nuestras principales fuentes de ingreso debemos tener una organización local fuerte y sólida que crezca de manera continua y siempre deberemos empezar localmente esta es la manera más sencilla y más rentable de construir según vamos profundizando las líneas empezarán a expandirse a otras ciudades cuando tengamos 7 u 8 niveles por debajo será normal que estemos en 8 o 10 ciudades o provincias diferentes no obstante primero deberemos desarrollar unos cimientos locales fuertes antes de seguir avanzando déjeme aclararle a lo que me refiero por larga distancia si podemos salir del 200 y nueve trabajo a las cinco de la tarde conducir a la reunión y llegar a tiempo para empezar la reunión a las ocho de la tarde eso es una línea local soy consciente de que esto nos supone tiempo y es un inconveniente pero esta línea en realidad puede llevarse del mismo modo que otras líneas locales hay muchísimas buenas razones para construir a gran distancia pero también hay algunos inconvenientes si no se hace correctamente pero son algunas de las razones por las que queremos patrocinar a gran distancia incluyen a funcionarios del gobierno excesivamente entusiastas publicidad negativa condiciones económicas perder a gente clave y desastres naturales todas estas cosas son factores que pueden afectar increíblemente a nuestros ingresos si todos estuvieran juntos en un grupo local supongamos que tenemos a un fiscal muy entusiasta que quiere presentarse a gobernador y está buscando publicidad gratuita se imagina que la mejor manera es una de esas empresas de mn malvadas codiciosas y depredadoras y elige la suya así dará conferencias de prensa cada día durante dos semanas mientras atacan a su empresa como pensaría que afectaría a sus ingresos que saliera en directo en las noticias todas las noches lo mismo sucedería si el periódico local saca un artículo de acción periodística diciendo que el marketing de redes es último y su empresa sale en la primera página en la sección de las noticias locales todos los días durante dos semanas si toda su línea de distribución es local y está sujeta a una o dos personas dónde estará usted si le dejan 220 por otra oportunidad y si hay un desastre natural aquí en el sur de florida donde vivo en invierno fuimos testigos de una devastación masiva que tardó años en reconstruirse tras la sola acción del huracán andrew todas estas cosas son muy buenas razones para protegerse y diversificar los ingresos patrocinando a larga distancia hay algunos otros beneficios también si usted es como yo y le gusta viajar le encantará tener grupos por todo el país o por todo el mundo en lugares bonitos el patrocinio a larga distancia es una manera increíble de financiarse los viajes y tener muy buenas ventajas fiscales le permite ver algunas ciudades y países preciosos haciendo nuevos amigos por el camino si su empresa tienen una agresiva presencia internacional puede desarrollar un negocio donde nunca se ponga el sol a alguno de los inconvenientes en primer lugar por supuesto cuesta más dinero lleve a un candidato a una reunión abierta en su ciudad y le costará una cantidad normal vuele milán 500 millas para pasar un fin de semana con una nueva línea de distribución y puede gastarse fácilmente mil dólar por esta razón necesita primero un grupo local sólido puede utilizar los ingresos de sus líneas locales para invertir en desarrollar líneas a larga distancia esta es también una de las razones por la que no animo a la gente a dejar sus trabajos inmediatamente la mayoría de la gente quiere hacerlo tan pronto ganando unos cuantos miles de dólares al mes en lugar de intentar vivir con los ingresos recién descubiertos sin embargo van más servidos se mantienen en su trabajo y utilizan su cheque de bonificación para invertir en líneas 221 de distribución de larga distancia las líneas de larga distancia requieren más inversión pero merecen la pena ya que le proporcionan más ingresos y seguridad otro inconveniente de trabajar con líneas de larga distancia es que no puede estar allí para ver a sus distribuidores diariamente cuando se encuentran con desafíos o celebran las victorias pero el teléfono es muy barato hoy en día la voz en internet también está disponible y hay muchísimos pero de chad si tiene un mac con chat pueden verse entre sí mientras chatea así que esto está dejando de ser un problema y aún hay otra ventaja muy bien escondida el secreto mejor guardado del marketing de redes es que sus líneas de distribución de larga distancia son las más fuertes la mayoría de la gente piensa justo lo contrario piensan que su grupo local es el más fuerte porque tienen a más gente allí cada vez venga más gente en las reuniones y siempre parece que vaya gente a su casa cogiendo productos o pidiendo prestadas herramientas de venta en la actualidad su línea de distribución local es a menudo su línea más dependiente se dará cuenta de que la gente en una línea a 3000 millas de distancia no le llamará cuando necesiten productos ni le llamarán para pedirnos un kit del distribuidor que nos sobre ni tampoco nos pedirán que hagamos la presentación para su recién nuevo candidato guardan el suficiente inventario porque saben que no hay nadie que les cubra allí como están lejos aprenden a ser autosuficientes 222 otra ventaja de trabajar a larga distancia es que nos obliga a hacer lo que haríamos de todos modos con nuestras líneas locales que es buscar trabajo empezar con una nueva línea si no podemos llegar a cualquier lugar en tres horas entonces estamos hablando en líneas de larga distancia muchas veces estas líneas estarán en lugares donde necesite un avión o un tren y conducir varias horas para llegar aquí la fórmula para trabajar con estas líneas no le recomendaría patrocinar a nadie a larga distancia a menos que esté dispuesto a seguir el procedimiento en mi empresa tenemos un plan de negocios que es un folleto que lleva a alguien a través de su formación de inicio rápido envío por mensajería el folleto a los nuevos miembros que se encuentran a larga distancia y les pido que me llamen tan pronto lo hayan leído este les explica la formación de procedimientos su lista de candidatos etcétera tienen que demostrar que han hecho todo el curso tener su lista preparada y estar dispuestos a centrarse entonces les ayudo a empezar a través del teléfono mediante correo electrónico y con la llamada semanal de liderazgo de equipo hago hincapié en la importancia de utilizar herramientas de terceras personas y ponerme a la disposición de conferencias a tres cuando tengan a un candidato que no consiguen que salte la valla también les animo a utilizar la red de reuniones de oportunidades de negocio alrededor del mundo cuando tengan un candidato en una ciudad al que puedan ofrecerle una reunión de este tipo quieren saber cuándo iré a hacer 223 una reunión de oportunidades de negocio o algún curso para ellos me encanta y estoy dispuesto a hacerlo pero solo cuando hayan hecho sus deberes me gustaría ver al menos a 15 o 20 distribuidores principales cada uno de ellos haciendo su arranque explosivo una vez que suceda esto hay la suficiente masa crítica que cojo un avión tendrán un excelente resultado en el evento y las cosas pueden empezar a despegar de verdad también queremos darles los puntos de referencia a seguir para la próxima vez que volvamos démosles una meta elástica de una cierta cantidad de asistentes a sus reuniones habituales de oportunidades de negocio y volvamos cuando lo consigan seguir este proceso nos asegura que nuestros viajes a otros mercados son una inversión en lugar de un gasto las líneas de distribución de larga distancia son incluso más poderosas que las locales porque nos ofrecen destinos que visitar hacemos amigos por todo el país y a menudo por el mundo y protege nuestros ingresos diversificando los 224 capítulo decimocuarto cómo aprovechar el poder de internet a lo largo de la historia de la humanidad probablemente nada haya tenido un impacto tan grande como lo ha tenido internet es más grande que la revolución agrícola la revolución industrial el teléfono el telégrafo y el ordenador todos juntos ha transformado completamente tres de las cosas más importantes del mundo el modo en que nos comunicamos el modo en que compramos los productos y servicios y el modo en que aprendemos y adquirimos información es sorprendente cuántos paralelismos hay entre el marketing de redes e internet ambos fueron considerados como revoluciones en el modo de hacer el negocio ambos educan al consumidor y ambos fueron pioneros en eliminar al intermediario y capacitar al consumidor a comprar directamente del fabricante así que imagínense cuando combina estos dos medios sucederán cosas sorprendentes cuando escribía ediciones anteriores de este libro algunas de las tecnologías que nos trajo internet o no habían sido totalmente adoptadas para duplicar sin embargo la tecnología ha avanzado tan rápido y ha sido aceptada de manera tan general que ha habido tantos desarrollos que pueden ayudarnos a que nuestro 225 negocio crezca y se duplique al mismo tiempo veamos a continuación algunas de las maneras para conseguirlo comunicación el correo electrónico ha sido elegido el método de comunicación para grandes grupos de personas incluso abuelas de 90 años envían fotos de sus nietos por correo electrónico de modo que duplica muy bien como herramienta de comunicación para estar en contacto con los tuyos el número de personas que no utilizan el correo electrónico es hoy en día tan pequeño que es insignificante la mayoría de empresas de mn tienen una base de datos de correos electrónicos y envían anuncios a su equipo de manera regular es inmediato fácil y barato formación todavía seguimos haciendo un curso de liderazgo para nuestro equipo pero lo ponemos online al mismo tiempo esto permite a todo el mundo poder hacerlo sin pagar tarifas de larga distancia también hacemos videoconferencias mensuales de formación del producto todo a través de internet al igual que el correo electrónico la tecnología ha avanzado tan rápido que la duplicación ya no supone un problema los problemas de ancho de banda se han solucionado y todo el mundo puede acceder a las presentaciones online con solo un clic del ratón podemos tener salas privadas abiertas y presentar un chat de invitados en algunos sitios podemos reunir a nuestro grupo y dejar que hagan preguntas a un distribuidor de alto cargo utilicé estas salas en el 226 servicio de chat para comunicarse con sus líneas de distribución en el extranjero por supuesto sky también está disponible pero personalmente pienso que falla un poco la calidad del sonido y parece crear interferencias en las conferencias un servicio que utilizo mucho estos días es voto meeting puntocom también tenemos una página web muy amplia que mantenemos para nuestra organización tiene material de audio de formación vídeos descargas de pdf el plan de negocio y otros documentos también la utilizamos para colgar los próximos eventos en directo de formación y la red mundial de reuniones de oportunidades de negocio hemos empezado a colgar nuestras reuniones en directo por todo el mundo antes de dejar la formación debería conocer la página www punto net work marketing team es.com es una página web genérica de mn donde se venden mis otros recursos de formación participó en artículos así como también escribo en el blog de éxito del smn cuando lo visite asegúrese de inscribirse al informe de liderazgo del bm en mi boletín de noticias por e-mail gratuito conseguir candidatos y aquí es donde se pone un poco incierto internet ofrece algunas grandes oportunidades para conseguir candidatos pero hay algunos puntos que nos preocupan el punto número uno es el maremoto de idiotas del smn que hay en internet enviando spam a la gente colgando mensajes repugnantes en todos los foros posibles salas de chat y en páginas de contactos y en general haciendo que sean un incordio internet es un gran lugar para conocer a gente y hacer nuevos amigos sabemos de anteriores capítulos 227 que la mejor manera de conseguir candidatos es conocer gente y hacer nuevos amigos pero hay un modo correcto y otro erróneo de hacerlo las mismas reglas del medio físico también se aplican en el ciberespacio si su estrategia es conocer gente en la cola del supermercado e inmediatamente soltarles nuestra oportunidad no vamos a impresionar a la gente tampoco es diferente si a saltamos a alguien que acabamos de conocer en una sala de chat así no le demostramos ningún respeto o preocupación a la otra persona y parecemos desesperados que obviamente lo estamos para tener éxito en internet tenemos que aproximarnos a nuestras relaciones online del mismo modo que lo haríamos con los demás salga y vaya a conocer a nuevas personas según vaya haciendo amigos añade los a su lista de candidatos entonces cuando sea el momento de abrir un par de nuevas líneas coja su lista de candidatos elija a los mejores y aborde los de manera profesional puede descubrir los mejores lugares para conocer gente online del mismo modo que lo hace en la calle vaya allí donde pueda encontrar a gente que tenga cosas comunes con usted ao l yahoo y msn tienen comunidades o subgrupos de gente con intereses similares encontrará grupos de gente que colecciona sellos hasta fanáticos de coches bailarinas de baile del vientre o jugadores de racquetbol únase a las comunidades que le interesan a continuación veamos las páginas actuales independientes que se dedican a sus intereses simplemente haga una búsqueda con una palabra clave 228 de sus aficiones y probablemente encontrará cientos de sitios lo más probable es que haya muchos que ya ha visitado busque a aquellos que tengan características de comunidad como salas de chat grupos de noticias y tablones de anuncios entonces participe ofrezca información comience un diálogo y conozca gente desarrollará relaciones online que podrán convertirse en más duraderas del mismo modo que hacemos cuando no estamos conectados llegar a él en que tenga sentido hablarles a nuestros amigos de nuestra oportunidad web 2.0 y las redes sociales probablemente la mayor explosión en internet ha sido la llegada de las redes sociales y las páginas de contenido creado por el usuario tales como mis face facebook y youtube estos sitios también son excelentes para conocer gente al igual que los otros sitios que hemos mencionado los utilizaremos para buscar amigos y desarrollar relaciones no para verles como un universo global de víctimas que podemos asaltar con nuestros mensajes para conseguir candidatos el segundo serio problema que mencionaba antes es que la gente tiende a ver estas opciones online como sustitutos para llevar a cabo los conocimientos básicos internet o no sustituye las reuniones cara a cara el contacto visual y al contrario de lo que pueda leer no podemos construir un gran grupo sentándonos en casa en baltra y zapatillas acerquémonos a estos sitios para lo que son 229 un lugar para conocer gente y desarrollar relaciones entonces según vayamos desarrollando estas relaciones de manera natural nos iremos encontrando a gente que esté interesada en nuestros productos y en nuestra oportunidad ve a estos sitios únicamente como otra manera de conocer gente y amplíe su mercado cercano no lo utilice para colgar anuncios las páginas para conseguir candidatos yo patrocinó a mucha gente al mes gracias a las relaciones que he desarrollado online ahora bien lo interesante es que ni siquiera tengo una página web para ello y he sido la persona que más ha ganado en mi empresa durante los últimos dos años y medio hay gente en mi empresa que gasta miles de dólares en crear páginas web y ganan una parte de lo que yo gano así que no creo que sea necesario tener una página web para ser un distribuidor de mn ahora bien mi empresa como muchas otras ha colgado una página en general con versiones duplicadas para los miembros de equipo individuales si su empresa tiene esta opción adelante utilice la pero si no la tienen que aún puede seguir trabajando bien con su cuenta de correo electrónico y quizás con una página para su equipo eso es la única cosa que hicimos como equipo y que nos funcionó bien colgamos una página con un corto material de audio y un vídeo grabado de una reunión de oportunidad de negocio cuando trabajamos con gente a larga distancia simplemente les enviamos el link a esa página y hacemos el seguimiento una vez la vean la clave está en hacer que las cosas sean simples y duplicable es lo que nos lleva a otro peligro con el que debemos tener cuidado la semana pasada ofrecimos un pequeño curso 230 en uno de nuestros eventos importantes sobre cómo utilizar las redes sociales para ampliar nuestro mercado cercano recibí un mensaje de uno de mis directores diamante que desde ese momento no ha parado de ser bombardeado con mensajes de su equipo acerca de donde alojar su página cómo poner los respondedores automáticos la mejor manera de hacer un blog y otras preguntas por el estilo no creemos que utilicen ninguno de éstos les recomendamos que se creen algunos perfiles en mis face facebook y quizás algunas pocas páginas especiales en el ámbito de su soy es la otra página que está pegando fuerte ahora es twitter esencialmente es un micro blog donde podemos escribir mensajes de hasta 140 caracteres me parece más dirigido a los negocios y la gente está abierta a los mensajes de negocios pero al igual que en otros sitios si espera que la gente les siga sus anuncios deberán ser interesantes ofrecer valor y no machacarles con mensajes de venta detestables cuando configuramos nuestra presencia en las redes sociales asegúrese y hágame una solicitud de amigo en facebook y myspace mira también el grupo de dominio de mn que tengo en facebook puedes seguirme en twitter en http twitter.com grandi gage balance internet puede ayudarle en la comunicación y en la formación para que sea más productivo puede ser muy útil para ampliar su mercado cercano pero si se pasa más de 20 minutos al día trabajando en su negocio online probablemente sea demasiado he aquí mi regla el tiempo que pasa visitando páginas y grupos sobre sus aficiones e intereses no cuentan entre las 10 a 15 horas a la semana que necesita para crear su negocio es como si quedara con 231 sus amigos para tomar café y charlar sobre cómics libros de ciencia ficción o carreras de aventura bien si durante la conversación con esos amigos le expresan una necesidad y sabemos que nuestro negocio puede ayudarles a satisfacer esa necesidad podemos cambiar al modo de ayuda al igual que no contaremos esa pausa del café como horas de trabajo tampoco contaremos las horas que nos pasamos navegando por la red y hablando con la gente mientras hacemos negocio dicho todo esto internet está cambiando el modo en que hacemos negocios conseguir candidatos la comunicación y la formación serán cada vez más fáciles gracias al poder de la red pero no deje que les saque de sus principios fundamentales 232 capítulo 15º cómo desarrollar su recurso más importante virtualmente cada persona tiene la habilidad de crear una organización de marketing de redes enorme aún así la mayoría de la gente nunca lo hará ahora bien esto puede parecer una locura porque si somos realistas quién no querría ser su propio jefe ponerse el horario de trabajo elegir a la gente con la que quiere trabajar tener un potencial de ingresos ilimitado e irse a la cama cada noche sabiendo que lo que hace capacita a los demás entonces porque no lo hace todo el mundo creo que es porque no están dispuestos a hacer el trabajo necesario ellos mismos que les permitiría a aceptar el éxito dicho de otro modo no permitirán que se conviertan en una persona de éxito incluso antes de empezar este proyecto sabía que ningún libro de marketing de redes sería completo si no trataba el asunto del desarrollo personal su red crecerá igual de rápido que usted lo haga esta elección la aprendí por las malas a menudo bromeó con el público en los seminarios diciéndoles que me metí en este negocio por tres razones 1 ganar dinero 2 ganar dinero 3 ganar dinero 233 ellos no paraban de reír pero no estaba bromeando entré en el negocio únicamente porque lo vi como la única oportunidad de hacerme rico y entonces empecé mi carrera con el entusiasmo de un mercenario para ganar muchísimo dinero cada acción que emprendía la calculaba para ganar dinero como resultado no gane nada no me daba cuenta en ese momento pero mi enfoque egoísta y mi mentalidad cerrada alien habana la gente y evitaban que ganara dinero lo que recibí a cambio fue un montón de frustración y rechazo e incluso menos dinero en el banco lo que afortunadamente al final acabó siendo mucho mejor la ausencia total de éxito me hizo ser más humilde y finalmente llegué a la conclusión de que podía aprender de los demás y lo más importante que no tenía otra elección si quería tener éxito en el negocio quería aprender cuál era el secreto para construir un negocio que sabían ellos que yo no sabía era muy desconcertante al principio parecía que cada líder con el que hablaba tenía una teoría diferente de llevar el negocio algunos hacían reuniones otras lo hacían por correo otros solo lo hacían cara a cara y otros se centraban únicamente en la venta al por menor solo después de haber estudiado muchísimo aprendí que la mayoría de la gente en realidad no quería contar lo que les hacía tener éxito y lo más importante me di cuenta de que habían logrado su propia marca de éxito y no la que yo estaba buscando estas personas tenían lo que yo consideraba grandes ingresos en ese momento pero ninguno de 234 ellos parecía estar retirado o recibir verdaderos ingresos residuales la mayoría de ellos tenían excelentes cheques de bonificación pero trabajaban de 10 a 14 horas al día esta revelación me hizo comprender la importancia de la verdadera duplicación y al final conseguí crear mi propio sistema duplicable pero crear el sistema no fue la razón principal de mi éxito ni tampoco el éxito de aquellas personas que siguieron mi sistema el éxito en este negocio proviene de algo mucho más profundo algo que aprendí de todos los líderes de los que había sido amigo aunque todos parecían tener un enfoque diferente con respecto al negocio descubrí una cosa en común en todos ellos la pasión por aprender el desarrollo personal y el crecimiento personal estas personas escuchaban programas de audio leían libros y acudían a seminarios utilizaban cierta parte del día para su desarrollo personal y parecía que cuanto más éxito tenían más tiempo dedicaban a su desarrollo personal este nuevo concepto me asombraba no había ido a un seminario en mi vida ni siquiera sabía que existían leía novelas de misterio y libros de política pero no tenía ni idea de que había una categoría tal de libros de autoayuda cuando me junté con estos líderes todos hablaban sobre libros como piense y crezca a lo grande como hacer amigos e influir en la gente y la magia de pensar a lo grande adoraban estos libros los libros eran como viejos amigos que visitaban una y otra vez al fin descubrir el secreto 235 esto era lo que todos los líderes todos con teorías diferentes tenían en común esto era algo que podía moldear y mi gente podía duplicar aprendí que si realmente un secreto en el negocio era este si queremos alcanzar un cierto estatus social o una meta determinada tenemos que convertirnos en el tipo de persona que alcanzaría ese estatus o meta los talentos los tenemos escondidos de verdad sin lo que tenemos que hacer es dejarlos salir debemos eliminar todos los programas escasos y negativos a los que hemos estado expuestos casi desde nuestro nacimiento y volver a nuestra esencia natural las dudas miedos e incertidumbres que tenemos han sido aprendidos ahora cómo podemos olvidar las cree en las leyes universales si usted es como la mayoría de la gente entonces si ha llegado a creer que las cosas están controladas por causa y efecto y entendemos que la gravedad la fuerza centrífuga y otras leyes están gobernadas por principios inmutables e inamovibles si golpeamos una pelota de béisbol se proyectará hacia adelante si lanzamos un objeto al aire caerá a la tierra debemos plantar una semilla y la naturaleza hará que se convierta en una planta siguiente pregunta cree que las mismas leyes universales gobiernan su propia vida y su negocio aquí se pone interesante la mayoría de la gente cree que estas leyes gobiernan todo el universo pero las cosas que ocurren en su propia vida son mera coincidencia oportunidades y suerte fascinante 236 cuando ven que alguien le da un golpe con el coche a otro piensan porque ese tonto no mira por dónde va aún así aunque no miren antes de subirse al coche y les dan un golpe lo atribuyen a la mala suerte creen que la luna las estrellas la órbita de los planetas el clima la naturaleza la evolución las matemáticas y la física están todas controladas por leyes universales pero cuando les despiden tienen relaciones que no funcionan bien desarrollan adicciones o tienen malos resultados en el negocio le echan la culpa a la mala suerte coincidencia rupturas difíciles y otros razonamientos poniéndoles a ellos como víctimas inocentes cuantas veces somos víctimas y qué inocentes somos en realidad es un tema fascinante el lamento que más oigo a la gente en este negocio es desearía encontrar a más gente como yo desgraciadamente su problema en realidad es todo lo contrario atraído a personas exactas a ellos los de primera mano cuando me uní al negocio estaba muy emocionado y lo utilizaba para patrocinar a unas cuantas personas entonces cuando desaparecía la emoción dejaba de patrocinar y en su lugar dedicaba mis esfuerzos a llamar a mis tres o cuatro miembros de equipo y les animaba a que me hicieran rico por alguna razón no compartían mi entusiasmo no lo entiendo en absoluto yo creía que había hecho mi parte ya que los introduje en el negocio y les patrocine ahora siento que no habían sabido sacar partido a su parte del trato se suponía que debían duplicar este proceso y asegurar mi éxito entonces era decisión de la gente que tenían por debajo el que se ocuparan de su éxito 237 pensaba que mientras consiguiera unas pocas personas serias como yo que entendieran el sistema la duplicación estaría asegurada estas nuevas personas si fueran como yo reconocerían que su trabajo era seguir el programa recompensar a su patrocinador y confiar en que recibirían su propia recompensa al final toda mi estrategia se basaba en dos elementos miedo y derecho el miedo era mi miedo al rechazo y al fracaso ambos impedían que me acercara a alguien que tuviera un éxito moderado esto solo me he acercado a gente como yo personas con miedo que eran blancos fáciles para mi mensaje de hacerse ricos era ingenuo crédulo y ni siquiera remotamente consciente de los principios en los que se basaba el éxito pensaba que el marketing de redes era un atajo para conseguir el éxito un modo de engañar al sistema y hacerme rico sin tener que hacer todo el trabajo mi pensamiento era he encontrado este atajo y ahora lo compartiré contigo tu trabajo es encontrar a gente que duplique esto y me dé la recompensa que me corresponde por presentar de la ati en primer lugar desgraciadamente dado que toda mi teoría se basaba en mis propios miedos sólo atrae a gente como yo miedosa y aunque eran como yo no duplicaban los mismos resultados si lo hubieran hecho aún habría ganado dinero aunque tuviera un grupo miedoso seguiría creciendo lo que sucedió en realidad es que duplicaban las acciones que veían en mí o más exactamente la falta de acción patrocine a la gente al principio y me puse en modo gestión ya sabe formación en casa miles de llamadas 238 muchísimo trabajo tedioso pero en realidad nada de patrocinar esto era lo que se duplicaba en mi grupo mi organización tenía los mejores maletines sistemas de archivos protectores de plástico para las páginas y reuniones de formación en la empresa desgraciadamente al tercer mes solo quedábamos once personas mi cheque de bonificación en el vecindario eran 18 dólares y gastaba alrededor de 100 dólares al mes en reuniones gasolina y otros gastos me quejaba y lloriqueaba porque no podía atraer a más gente como yo la verdad era que lo había hecho tenía una organización llena de gente aterrorizada haciendo papeleo todo el día y con miedo a hablar a cualquier candidato creíble me sentí despojado de mi derecho y me lamentaba de toda la injusticia si derecho resulta gracioso ayer leí algo sobre derecho aunque no me acuerdo bien quién lo dijo que decía algo así no pensemos que el mundo nos debe algo estaba aquí mucho antes que nosotros todo lo que sabía en este punto sin embargo era que las cosas no estaban funcionando y alguien era responsable nunca se me ocurrió que podría ser yo pensaba que quizás los productos eran muy caros mi patrocinador demasiado estúpido o muy vago o quizás vivía en una ciudad donde el marketing de redes no caía muy bien entre la población local miré en todos lados - en el espejo fui a seminarios de formación donde la gente hablaba sobre invertir en nuestro negocio y aprendía nuevas habilidades pero no las tenía en cuenta pensando que sólo estaban intentando venderme más libros y materiales de audio asistí a reuniones de la empresa donde los líderes 239 hablaban de patrocinar actividades y de seguimiento pero tampoco los tenía en cuenta imaginándome que se guardaban los auténticos secretos porque únicamente querían sacarme el dinero fui a programas de motivación para sacar mi zona de confort pero me sentaba al final del pasillo con el fin de poder irme cuando empezaban a hablar por hablar y yo era demasiado inteligente para eso hablé con las personas con más éxito de mi línea de patrocinio me decían que leyera libros positivos escuchara materiales de audio y utilizara afirmaciones y visualizaciones cada mañana no los tuve en cuenta porque obviamente estaban bajo la influencia de la leche de soja y las hamburguesas de tofu lo había imaginado todo lo único que no lograba entender era porque tenía tantas malas rupturas y porque no recibía más empatía y simpatía de estas personas afortunadas que habían tenido más éxito que yo asumí que habían olvidado lo que era estar arruinado en realidad era todo lo contrario muchos de ellos provenían de la escasez y limitaciones que yo tenía pero se negaban a que se lo recordara dado que ellos asumían de manera correcta que no estaba dispuesto a cambiar sonreían con tristeza y reconocían mi pobre estado de víctima de negocios no podían esperar a alejarse de mí lo que demostró mi teoría de conspiración acerca de guardarse los secretos mágicos de éxito para ellos como podéis suponer hubo una transformación y gracias a ella puedo escribir este libro hoy no me pondré melodramático ya que sería y ha sido todo un libro basta con decir que mi transformación implica 240 una cadena de relaciones que no funcionaban bien a punto de la bancarrota terapia y un montón de reveses antes de dar finalmente con la idea que sólo había una persona que estaba siempre en la escena del crimen cuando yo cambié cambio mi grupo mi empresa y el mundo o eso parecía lo único que sé es que cuando yo cambié mis resultados cambiaron también según crecía como persona veía un crecimiento mayor en mi negocio y en mi felicidad descubrí que el marketing de redes no era un atajo hacia el éxito me di cuenta de que la mentalidad empresarial de una rata se come a otra rata era un fraude y el marketing de redes era la auténtica manera de construir seguridad pero la seguridad verdadera viene cuando trabajamos duro actuamos con integridad y crecemos continuamente como personas qué conclusión podemos sacar de todo esto el marketing de redes no es un atajo hacia el éxito porque no hay ningún atajo no obstante el smn es un vehículo donde si practicamos los principios de trabajo imparcialidad y ofrecemos valor podemos conseguir un éxito extraordinario ayudar a los demás a alcanzar el mismo éxito pero todo empieza con el desarrollo personal estando dispuesto a ser la clase de persona con éxito como lo hacen los demás es importante que trabajemos en el desarrollo personal porque mientras alcanzamos diferentes niveles de éxito en el negocio las habilidades necesarias para llevar a cabo nuestro negocio cambiarán richard aunque presidente de oxy fresh estaba charlando conmigo en un programa y dijo algo que me 241 pareció el comentario más profundo de toda la semana le estoy parafraseando aquí porque no me acuerdo bien de las palabras exactas pero básicamente describió a su empresa como una fábrica de líderes disfrazada de una empresa de productos de cuidado personal a eso me refiero cuando digo que el desarrollo personal es el ingrediente sigiloso de este negocio mucha gente no lo reconoce ni entiende que el crecimiento personal es realmente el beneficio definitivo que reciben del marketing de redes si el dinero está bien los coches están bien los viajes y las amistades son magníficos al igual que lo es el estatus social y el compañerismo pero lo que realmente diferencia al marketing de redes superando a cualquier otro negocio es el factor de crecimiento personal las habilidades de liderazgo llamo son una parte muy importante en el crecimiento personal también aprenderemos a desarrollar habilidades de dirección estaremos dirigiendo una gran organización en muchos casos una empresa de un millón de dólares o multimillonaria ahora bien no tendremos empleados no tendremos que hacer mucho papeleo ni tampoco tendremos los tradicionales dolores de cabeza que acompañan a los negocios multimillonarios pero todavía tendremos una empresa con un éxito maravilloso que hay que dirigir diariamente y podemos adquirir estas habilidades para facilitarnos el trabajo tenga en cuenta la siguiente filosofía que me ha servido mucho durante años no dirigimos personas liberamos personas y dirigimos cosas 242 probablemente el paso más importante que podemos tomar al construir nuestro negocio es hacer y mantener un compromiso y dedicar algo de tiempo todos los días para desarrollarnos personalmente ahora si nuestra empresa nos ofrece algo como el libro del mes o el cde de la semana sería el programa perfecto para hacerlo es mejor que trabajemos con el programa de nuestra empresa si está disponible porque podremos crear sinergias y planear y organizar con otras personas en la organización no obstante si nuestra empresa o línea de patrocinio no dispone de uno es importante que preparemos uno propio veamos a continuación como esto funcionó conmigo empecé dedicándole 15 minutos al día a mi desarrollo personal me grabé un audio que hoy se ha convertido en un best seller llamado los secretos de un día dinámico lo diseñó para centrarme antes de salir de casa en realidad pienso que el día empieza antes de que salgamos de casa por la mañana así que escuché la cinta y me pasé quince minutos repasando mi lista de objetivos pensando a dónde iba y que quería conseguir recordando a quién le había dado los paquetes y en general organizando lo que quería hacer a lo largo del día ahora tengo que decirle que era muy difícil para mí escuchar esa cinta todas las mañanas yo era una de esas personas que se levantaba en el último segundo posible llegaba tarde a cualquier lugar que iba y estaba normalmente desesperado en saltar a la autovía y hacer tiempo para llegar a donde se suponía que tenía que estar tenía que obligarme a mí mismo a escuchar la cinta cada mañana para conseguir centrarme era muy difícil al principio pero unos días después podía decir que estaba más organizado empecé a tener 243 más tiempo llegaba a los lugares donde tenía que ir y conseguía más cosas cuando vi cómo afectaba a mi productividad empecé a dedicar 30 minutos al día a mi desarrollo personal escuchaba esa cinta y después meditaba oraba o hacía ejercicios o cualquier otra cosa que fomentará mi desarrollo personal básicamente alimentaba la mente cuerpo y alma lo que hice fue doblar mis ingresos era mucho más productivo tenía más confianza en mí mismo y tenía un gran sentido del propósito de que algo mágico estaba pasando lo que supuso para mis ingresos mis relaciones y mi espiritualidad y para cualquier otra parte de mi vida me hicieron crecer mucho más rápido hoy en día a menudo me tomo una hora o más para desarrollarme personalmente no respondo al teléfono no abro la puerta no compruebo mi correo paso 30 minutos ejercitando el corazón que también me sirve como oración y meditación entonces hago un poco de ejercicio leo el daily word y posiblemente hago algunos estiramientos el resultado es que no interactúo con la gente hasta que tengo la conciencia en el punto más alto una vez allí sucede algo interesante según voy por el mundo atraigo a personas que tienen el mismo nivel de conciencia mientras que en el pasado cuando era una víctima siempre atraía a personas con mentalidad de víctima y ahora que tengo una conciencia más alta atraigo a personas que tienen una conciencia alta también básicamente lo que hice con este programa de desarrollo personal fue superarme a mí mismo no era 244 feliz con la persona en la que me había convertido así que trabaje en mí cada día de manera consistente y persistente sólo un poco para ser un poco mejor cada día creo que me llevo alrededor de dos años pero era una persona totalmente nueva entonces a partir de ese punto me convertí en una persona completamente nueva al año siguiente y a partir de ahí sentía que con seis meses más me superaría completamente otra vez descubrí que el crecimiento personal empieza a crecer de manera exponencial al igual que nuestra red según vamos creciendo personalmente nuestra red crece al mismo tiempo si aprendemos a hablar otro idioma mejorará nuestra red si estudiamos yoga ayudará a nuestro negocio si hacemos cursos de educación continua sobre matemáticas o carpintería o tejemos cestas ayudará a nuestro negocio cualquier cosa que hagamos que nos saque de nuestra zona de confort o nos hará una persona más fuerte mejor y por lo tanto tendremos un negocio más fuerte y mejor yo utilizo las mañanas para mi desarrollo personal puede que a usted le guste hacerlo por las noches o puede que le guste dividirlo a mí las mañanas me funcionan mejor porque me motiva a salir y ser productivo cada día haga lo que le funcione mejor me llevo un tiempo aprender que el éxito no viene al cambiar a las personas de nuestra organización cambiar nuestra línea de patrocinio o cambiar de empresa el éxito viene al cambiarse a uno mismo le gustaría tener una organización creciente dinámica y capacitada es fácil simplemente conviertas en una persona creciente dinámica y capacitada 245 246 capítulo decimosexto resumiendo me gustaría compartir mis pensamientos sobre cómo juntar todas estas piezas y salir a construir una red enorme su máquina de dinero multinivel pero antes de hacerlo me gustaría compartir algo más lo que yo qué es lo que no quieres hacer para tener éxito es un artículo muy irónico que escribí hace unos años y que fue publicado en su momento en la revista off line bajo el seudónimo enargás recibí más respuestas a este artículo que a ningún otro de los que había escrito hasta entonces algunos lectores avispados se dieron cuenta del nombre del autor leído al revés y me llamaron me escribieron o me mandaron faxes para expresar su agradecimiento y regocijo el artículo ha sido impreso al menos en cinco o seis publicaciones comerciales diferentes aunque es triste algunos lectores lo vieron como una verdad como un templo están tan atados a los adictos al m/m en el síndrome de buscar la siguiente oportunidad que simplemente no saben que hay otra manera de hacerlo han pasado tanto tiempo preparándose para estar preparados que han perdido el contacto con lo que significa construir una red en realidad así antes de ver cómo creamos nuestro plan de acción este es mi regalo 247 la guía del perezoso para tener éxito en el m m en el trabajo adamson está formando a su grupo siguiéndolo asistiendo a las reuniones invirtiendo un montón de tiempo en orientar al nuevo distribuidor etc no se da cuenta de que podría pasar ese tiempo en su lugar en su propia casa bebiendo un refresco y viendo los simpsons si quisiera trabajar se habría quedado en su trabajo habitual la razón por la cual se metió en el marketing de redes fue para relajarse y dejar que otras personas le hicieran rico así que veamos la manera correcta para conseguirlo en primer lugar tendremos que elegir las empresas adecuadas ahora bien es difícil mantenerse centrado de modo que no querrá tener más ve digamos unas 15 o un montón de las mejores empresas tienen el hábito de cerrar así que si no tenemos alguna de sobra habremos perdido credibilidad con nuestra línea inferior busque empresas con las que pueda construir sólo con enviar postales o cintas a los adictos al multinivel ellos ya saben cómo enviar postales a otros adictos a lemme mn así que no tendremos que desperdiciar ningún momento en su formación 248 evite cualquier empresa que tenga algo que ver con vender productos o hacer reuniones si tiene que comprar productos intenté buscar una empresa donde al hacerlo pueda beneficiarse del fondo de coches llegar a ser director etcétera siempre podrá descargar todo el material en sus nuevos distribuidores todas las empresas que tengan más de seis meses ya habrán la colina así que evite las como si de una plaga se tratara intenté buscar a personas sin cerebro que construyan su línea inferior por usted otro riesgo que hay que evitar son aquellas empresas con folletos bonitos a cuatro colores eso cuesta una fortuna busque una empresa que utilice las económicas fotocopiadoras xerox y cintas de vídeo de décima generación intenté buscar líderes corporativos que hayan saltado de una empresa a otra y que el fiscal general las haya cerrado una o dos veces estos son los profesionales veteranos que conocen el camino lo han aprendido en la escuela de la vida de modo que usted no tiene por qué pasar por eso una vez tengamos esta cartera de empresas elegida es el momento de empezar la fase de análisis 249 este es un momento muy importante para su negocio así que no se precipite básicamente lo que haremos aquí será revisar detenidamente cada programa entonces vea todos los vídeos escuche todos los materiales de audio y asista a todos los cursos lea todos los libros del gran mal y todo lo de tinsa les dio gran viaje ahora que estamos muy versados en la industria empiece a analizar su plan de marketing calculé todos los porcentajes para asegurarse de que la empres no ha cometido ningún error después imaginé lo que podría ganar con 10.000 personas en su línea inferior haga lo mismo con 20 mil 30 mil y así hasta llegar a un millón de personas ahora piense en un plan para conseguirlo ejemplo enviamos 100 postales 75 personas se unen al programa cada una de ellas envía 100 postales al mes siguiente y 75 personas se unen al programa también así tendremos cinco mil and 700 distribuidores al final del segundo mes el tercer mes se repite el proceso y tendremos 40 mil y así sucesivamente ahora calculé el volumen que tendría si todos vendieran 30 dólares en productos después hágalo con 50 dólares después con 75 dólares y así sucesivamente 250 de busca un pequeño porcentaje por los vagos que no quieren trabajar y podrá conseguir una cantidad muy aproximada de lo que podría ganar llame a su patrocinador y vea si él ha patrocinado a alguien por debajo de usted una vez que lo hemos analizado modificado y meditado adecuadamente durante al menos tres meses es el momento de pasar a la fase de preparación en primer lugar salga a la calle y aquí le la oficina más grande que encuentre alquilé también algunos muebles ostentosos intenté encontrar la misma mesa y silla que utilizaba habla que carrington en dinastía queremos hacer ver a la gente que vamos en serio para tener éxito no se ponga nervioso con los gastos recuerde las proyecciones de ingresos que tenemos en el papel si su cónyuge le está haciendo pasar por un momento difícil explíquele que éste no es otro de esos negocios este es diferente de todos modos le haremos callar cuando nos vea en nuestro nuevo bentley con lo que a algunos diplomas títulos placas y otros indicadores sociales por la oficina haga saber a la gente que el marketing de redes no es para los vagos normales se 251 necesita ser un profesional con experiencia como nosotros además es agradable cuando nuestra línea inferior nos idolatra como a un héroe otro paso importante en el proceso de preparación es la conservación del kit del emprendedor nunca se salde este paso elija cualquier marca a ver y no se decida por imitaciones baratas de refuerzos blancos y ponga uno delante y otro detrás en cada agujero y en cada página de su carpeta asegúrese de no olvidar ninguna página o podría caerse entonces qué haríamos una vez hemos puesto los refuerzos envuelva cada página del kit con fundas de plástico de lo contrario nunca sabremos cuando el trago del café de alguien podría hacer que nuestra carrera de marketing diera un frenazo en seco una vez protegido el kit del emprendedor podemos empezar a imprimir papeles y sobres de carta tarjetas de visita postales etcétera cómprese un nuevo maletín una hacienda un afilador de lápices eléctrico y hágase con un nuevo armario consiga un gran archivador y una grapadora y compre un ordenador para hacer su boletín de noticias no queremos que la gente le vea 252 conduciendo esa vieja batidora así que alquile un lexus con el que se arreglará hasta que reciba su bonificación de coche de empresa si todo esto afecta a los impuestos sobre los ingresos de su cónyuge utilice las tarjetas de crédito recuerde oculto hasta que lo consiga a continuación estudiaremos la presentación de nuestro patrocinador y le buscaremos los puntos débiles crearemos nuestra propia única y especial que podremos cambiar semanalmente también prepare materiales de audio folletos y atriles propios siempre hay mejores que los de la propia empresa y nos permite ejercitar nuestras habilidades creativas es importante que apliquemos este ejemplo creemos líderes no ovejas cuando hayamos completado estas primeras fases solo entonces estaremos preparados para hablarle a los demás sobre nuestro negocio si intentamos patrocinar a alguien antes de completar este proceso que dura alrededor de cuatro a seis meses podrían hacerle una pregunta que no puede responder y habríamos perdido credibilidad desgraciadamente una vez lleguemos a esta fase puede que muchas de las empresas que teníamos hayan cerrado pero no se preocupe para eso tenemos las otras empresas 253 ahora ya estamos preparados para la fase postales a desconocidos no se lo diga a sus amigos vecinos o familiares son todos escépticos y perdedores además piense en el tiempo que le llevaría enseñarles déjales ver el dinero que va a ganar en un par de meses y vendrán arrastrándose a usted rogando unirse al programa prepare una lista de personas serias y bien formadas adictas al smn esas 100 postales cuando se inscriban los 75 distribuidores ya puede pasar a la fase de promoción exagerada ya que estos pesos ligeros no entienden todo el concepto como nosotros es importante mantenerlos motivados haga algunas copias de grandes cheques de aquellos que han ganado mucho dinero y base los por delante de sus narices el mayor problema con el que nos encontraremos es que la mayoría de estas personas son holgazanes y personas que normalmente dejan las cosas para más tarde quieren analizar todo al máximo cuando deberían estar en la calle ganando dinero piensan que el dinero crece en los árboles no se dan cuenta de que hay que ganarlo ya miles cada día y compruebe si han patrocinado a alguien hágales saber que si quieren ganar mucho dinero será mejor que muevan el culo a final de mes llame a 254 todo el mundo para recordarles que tienen que hacer un pedido o no conseguiremos un cheque dígales que si no se atienen a las instrucciones tenemos un nuevo distribuidor sólo con enviar una carta si la mayoría de su equipo no produce puede significar una de dos cosas los programas han alcanzado su cima y están en el punto más alto o estos no eran los programas tan buenos merecedores de alguien de nuestro calibre sea lo que sea es él de dejar a esos pavos y empezar a buscar el siguiente hecho yo dejé que los perdedores trabajen esos programas que suponen tiempo dinero y compromiso un ganador como usted no necesita esas cosas solo salga a la calle y hágase rico no desearía que fuera tan fácil bien la verdad es que este negocio tampoco es tan difícil no es fácil pero es sencillo si tenemos un gran sueño nos dejamos formar y estamos dispuestos a dedicarle de 10 a 15 horas a la semana realmente podemos tener éxito en el marketing de redes usted podrá tener un doctorado o haber dejado el instituto como yo puede tener una saludable pensión de guerra o puede que tenga que pedir prestado el dinero para empezar como dice yo 255 puede analizar su plan de compensación y puede investigar la profesión desempeñar la diligencia de vida en su empresa pero al final estas cosas no significan tanto como quién es usted y a qué se dedica lo crea o no su empresa e incluso su profesión no es la oportunidad usted si no es su empresa y el marketing de redes son meros vehículos que le permiten expresar su propio talento inherente usted es la oportunidad pero debe pasar por los pasos necesarios para manifestar la es muy fácil caer en la trampa de dejar las cosas para analizarlas después la mayoría de nosotros tenemos muchos programas negativos que nos hacen ser una presa fácil a tal pensamiento la realidad es que se ha demostrado que el marketing de redes es una entidad de negocios viable un sistema de distribución moderno y un vehículo capacitado para el crecimiento personal y el cumplimiento de un estilo de vida los coches nuevos que se han parado las casas de ensueño que se han construido y los millonarios que se han creado son simplemente demasiados como para calcularlos lo más importante cuantas relaciones que han fortalecido o salvado porque los cónyuges han trabajado juntos para conseguir un objetivo común cuántas madres y padres han tenido que llegar a casa y educar a sus niños en lugar de pagarle a otra persona que lo hiciera cuántos millones de personas que nunca habían sido distribuidores han mejorado sus vidas gracias a los productos suministrados por una empresa de marketing de redes y los kilos perdidos las deficiencias 256 nutricionales aliviadas la energía recuperada o quizás el dinero ahorrado en la factura telefónica mensual que le dieron mejor uso cuanta más gente apoya a los centros de caridad gracias al dinero y la libertad que han ganado con el marketing de red es un futuro presidente el doctor que encuentre la cura a una enfermedad o la persona que construya la nave que pueda llevarnos a júpiter puede ser la persona que vaya a la universidad con el dinero que sus padres están ganando y gracias al marketing de redes y hay miles de personas que están en el negocio y nunca se harán ricos con el marketing de redes estoy de acuerdo con eso aunque el potencial se encuentra ahí fuera es su elección aceptarlo o número si encuentran productos que mejoran sus vidas si desarrollan un sentido de la comunidad con personas positivas que se ponen metas y construyen sueños entonces sus vidas ya son mejores que cuando empezaron la mayoría de la gente se beneficiará de los productos algunos se beneficiarán del crecimiento personal y aquellas personas que se lo tomen en serio se harán ricos espero que consiga las tres cosas esta es la razón por la que escribí este libro para compartir de volver de la mejor manera que conozco por todas las cosas buenas que he recibido realmente puede construir una organización enorme capacitada y que crezca de manera exponencial si sigue los pasos concretos descritos en este libro el marketing de redes y los sistemas que imparto no son productos desconocidos funcionan en todas partes he hecho reuniones de cómo empezar en skopje macedonia he dirigido institutos de liderazgo 257 en zagreb croacia e impartido seminarios de formación en sydney australia y ha celebrado reuniones de oportunidades de negocio en liubliana eslovenia millones de personas lo han hecho millones de personas lo están haciendo los principios son los mismos en todas partes van más allá de las culturas del tiempo el poder de un sueño es la fuerza más increíble que puede utilizar la humanidad generadores eléctricos plantas de energía nuclear e incluso la bomba atómica se quedan pequeños en comparación los únicos obstáculos que pueden pararle son los que ven en el espejo cada mañana lo que hace falta es hacer tres inversiones en uno mismo en primer lugar invierta en un compromiso un compromiso que realmente merezca la pena el éxito y que haremos lo que sea necesario para conseguirlo en segundo lugar invierta en su tiempo por supuesto no es fácil encontrar de 10 a 15 horas a la semana si lo fuera todo el mundo lo haría pero si se dice a sí mismo lo haré cuando salga del colegio o tendré tiempo después de las vacaciones está siendo negativo y mintiendo sea usted mismo si realmente cree que merece la pena actúe ahora sé que encontrar el momento implica sacrificio o hacer un sacrificio durante dos o cuatro años a cambio de una vida llena de libertad es una inversión muy buena en mi libro hágame un favor nunca ponga a sus niños como excusa para no hacer el negocio utilizar es como la 258 razón para hacer el negocio merecerá la pena perder una noche más a la semana con ellos durante dos años a cambio de estar con ellos todos los días y asistir a todas las reuniones del anp a juegos del colegio partidos de fútbol y pequeños partidos de liga después de eso y por favor no use su espiritualidad como excusa para no hacer el negocio se lo tengo que decir yo me perdí algunas tardes en la iglesia y algunos domingos también cuando estaba en la carretera trabajando a larga distancia yo hacía mi propio servicio porque mi fe creemos que no hay nada de espiritual en ser pobre de hecho enseñamos que ser pobre es un pecado pienso que su creador quiere que tenga salud sea feliz y próspero es su derecho de nacimiento yo ahora tengo prosperidad porque elegir diferentes opciones a lo largo del camino y sabe que prestó servicio en las reuniones de mi iglesia he sido el presidente del consejo de administración y pago más diezmo que la mayoría de la gente porque no utilice mi espiritual como una excusa para no actuar sino más bien como una razón para actuar en tercer lugar invierta su dinero no creo que encuentre una recompensa o devolución más desproporcionada sobre una inversión en cualquier negocio hoy en día de lo que es posible con el marketing de redes pero aún así tenemos que invertir algo necesita materiales para construir su negocio necesita materiales para desarrollarse personalmente y tiene que asistir a eventos si no tienen el dinero suficiente venda la televisión probablemente estará mejor sin ella y si usted no invierte en sí mismo quién lo hará otra reflexión sobre la inversión por favor no 259 viva de su negocio si quiere un gran negocio conserve su trabajo diario al principio por muy mal que suene con el fin de poder reinvertir todo lo que gana en su negocio como cualquier otra cosa un pequeño sacrificio a tiempo nos reportará mayores recompensas por el camino el marketing de redes se basa en el principio de gratificación con temor a invierta en usted durante dos o cuatro años y después recoja los beneficios toda la vida según va generando ingresos aprendan a gestionar su dinero de modo que pueda crear una riqueza real hay mucha gente en el marketing de redes que ha ganado de dólares y sigue arruinadas de todos modos de sus impuestos invierta en el futuro y aprenda a hacer que su red crezca por último sirva de ejemplo a su grupo trabaje duro apoye a su gente utilice los productos y diviértase construya integridad y una ética de trabajo que pueda duplicar su grupo porque sabe una cosa lo harán si vamos a tomar una decisión en nuestro negocio hágase esta simple pregunta me acercará esto más a mi sueño o me alejara incluso aún más debemos estar dispuestos a pagar el precio y eso implica entrar en acción cada día debemos hacer movimientos consistentes persistentes y positivos hacia nuestro sueño si tenemos paquetes de información en circulación practicamos el desarrollo personal asistimos a los eventos y dejamos que nos enseñen realmente viviremos nuestros sueños no escribí este libro para desafiar sus sueños sino más bien para ayudarle a cumplirlos y ciertamente 260 tampoco lo escribí para hacerle cambiar sino para compartir con usted lo que he aprendido con el fin de que pueda descubrir y ver quién es realmente disfruté el recorrido amigo está a punto de subirse a una alfombra mágica llena de desafíos aventura y crecimiento disfrute del viaje fin del libro si te ha gustado regalarnos un like y suscríbete para enterarte de las novedades hasta pronto