MARKETING de INFLUENCERS en 2022 - Todo lo que necesitas saber

el marketing influencers puede resultar intimidante así que si te estás preguntando cómo encuentran los influences adecuados como les contacto cuánto me va a costar realmente me va a ayudar a conseguir ventas entonces quédate hasta el final de este vídeo porque vamos a hablar sobre cómo desarrollar una campaña de influencers de principio a fin [Música] hola soy ama de sophie faith si eres nuevo en este canal no olvides suscribirte y clickar en el botón de la campanita para recibir una notificación cada vez que subamos un nuevo vídeo cada semana te traigo tutoriales con consejos sobre cómo crear y hacer crecer tu negocio online además estoy muy atenta a los comentarios como por ejemplo el de caricatura en caricatura me pide un vídeo sobre sorteos y otros sobre marketing influencers bueno los sorteos tendrán que esperar pero hoy vamos a hablar sobre marketing influencers si tú también tiene sugerencias déjame un comentario aquí abajo me aseguro de leerlos todos pero ahora si empezamos como desarrollamos una campaña de influencia es exitosa a modo de resumen esto es lo que vamos a ver en el vídeo de hoy lo primero que hay que determinar es un objetivo y un presupuesto con esto en mente podemos pasar a buscar influencers después hay que ponerse en contacto con cada uno de ellos una vez cerrado el acuerdo hay que poner en marcha la campaña y en cuanto haya acabado revisar los datos para ver si ha tenido el efecto deseado vamos a hablar de cada una de estas partes del proceso más detenidamente empezamos con el objetivo de la campaña lo primero que tienes que hacer es preguntarte cuál es tu objetivo por supuesto siempre tenemos el objetivo de las ventas pero puedes seguir un paso más allá quizás puedes considerar otros objetivos que no se te habían ocurrido otros ejemplos de objeto otros ejes otros objetivos pueden ser crear conciencia de marca o fortalecer la imagen de marca es posible que también quieras aumentar tu presencia en las redes sociales o quizás puedes centrarte en mejorar conversiones como suscripciones a la newsletter registros para pruebas gratuitas o suscripciones a tus listas de email yo para este ejemplo voy a usar cocoon que es una marca de bebidas vegetales el primer paso hemos dicho que es el objetivo de la campaña coge una hoja en blanco tampoco hay que complicarse la vida más de lo necesario podríamos poner como objetivo conseguir más ventas pero es mejor ser específicos así que vamos a establecer el objetivo en conseguir dos veces el retorno de la inversión en marketing el paso número 2 es establecer un presupuesto como emprendedor querrás saltarte este paso pero ya no te lo recomiendo es esencial determinar cuánto queremos gastarnos en nuestras campañas de retribuir a tu influencers en forma de producto entonces hallaré el coste de tus campañas será muy sencillo por ejemplo digamos que enviar cada paquete me cuesta un promedio de unos tres dólares y necesito unos dos dólares para fabricar cada producto entonces voy a gastar unos cinco dólares por cada influencers podría comenzar con 10 influencers mi recomendación es empezar poco a poco para comprobar realmente si el marketing influencers es el adecuado para tu empresa si tienes pensado retribuir económicamente a tus influencers entonces quédate hasta el final de este vídeo hablaremos de otras maneras para manejar esto pero en cualquier caso te muy claro cuánto dinero vas a destinar a tus campañas y créeme no es tan importante cuánto dinero te gastas en las campañas sino asegurarte de que obtienen un retorno de la inversión el tercer paso es encontrar a influencers lo primero que tienes que hacer es decidir qué tipo de influencia quieres utilizar en función de su tamaño hablamos de micro influencers cuando tienen hasta 10 mil seguidores influencers medios cuando tienen entre 10 y 100 mil seguidores y por último hasta los micro influencers pueden tener desde 100 mil hasta un millón de seguidores aproximadamente como toda la vida todos ellos tienen sus ventajas y desventajas los micro influencers tienen audiencias que a menudo no esperan recibir contenido promocional ni que les vendan nada a las marcas les gusta trabajar con este tipo de influencias porque sus audiencias son muy dedicadas y tienen altos grados de confianza en él influencers la desventaja es que los micro influencers no suelen ganarse la vida con este tipo de cosas así que puede que no tengan el tiempo y la experiencia necesarios para realizar este tipo de trabajo los influencers de tamaño medio pueden ofrecer grandes resultados porque todavía mantienen una conexión genuina con su audiencia como contrapartida podemos decir con total seguridad que estos influencers esperarán una compensación económica por su trabajo es algo que hay que respetar y aceptar de forma profesional posiblemente para ello sea su forma de ganarse la vida y en cierto modo es un negocio trabajar con macro influences es emocionante porque tienen un gran alcance el contenido que generan puede causar un gran impacto positivo en tu negocio y además hacerlo en muy poco tiempo por supuesto si su audiencia es relevante para tu negocio en cualquier caso debes de tener en cuenta que a medida que los influencers crecen tienden a perder conexión con su audiencia y eso nicho comienza a diluirse y por supuesto el hecho de que ellos tengan una gran audiencia no quiere decir necesariamente que esa audiencia te vaya a generar una buena tasa de conversión si por ejemplo si por ejemplo si podemos si por ejemplo la audiencia de tu influencers reside principalmente en australia y tu tan siquiera haces envíos a ese país da igual cuántos seguidores tenga eso no va a traer un impacto positivo en tu marca para comprobar si la audiencia de tu influencers se corresponde a la de tu marca puedes pedirle al influencer que te mande capturas con sus estadísticas así podrás conocer los datos demográficos de sus seguidores sin importar los seguidores que tengan influencers no dudes en contactarlos directamente ellos si quieren trabajar contigo tendrán que compartir sus estadísticas de verdad que no es una locura pedirles esto ahora ya sabrás con qué tipo de influenza si quieres trabajar pero como los encontramos por supuesto puedes entrar en instagram y bucear en algunos de los hashtags relacionados con tu marca pero no siempre es la mejor opción porque los resultados pueden ser muy inconsistentes y limitados a lo que muestra el algoritmo personalmente recomiendo taf tail es una herramienta que te ayudará a encontrar instagramers y youtubers buscando por diferentes palabras clave ubicaciones nichos y audiencias incluso te permite enviar mensajes directos desde la plataforma a los influencers esto te puede ahorrar mucho mucho tiempo esta herramienta ofrece una prueba gratuita de 14 días la única pega es que no puedes encontrar influencers de 'tik tok' para eso puedes probar height frames veámoslo como ejemplo digamos que usando estas herramientas se encontrará la experta en alimentación vegana y hoy la pnc ahora sólo tengo que asegurarme de que su audiencia y contenido puedan funcionar para la promoción de mi marca para eso nos vamos al paso número 4 tenemos que asegurarnos de que el influencers sea capaz de crear el contenido que buscamos para ello asegúrate de echarle un vistazo a sus redes sociales así podrás verificar que sus trabajos previos vayan con los valores y estilo de tu marca esto te dará una buena idea de cómo sería el resultado final de tu campaña el siguiente paso es ponerte en contacto con el influencers aquí es donde nos entra el miedo que me va a decir el influencers me va a contestar me va a ignorar como contacto alguien que tiene 500.000 seguidores que no cunda el pánico quizás pensamos que los influyentes reciben 500 mensajes directos al día pero lo más probable es que solo consigan cinco o incluso menos así que no te dejes intimidar por el número de seguidores tengan podrías escribir algo así hola mi nombre es ana soy la directora de marketing de cocoon bebidas vegetales encontré tu canal de youtube gracias a una nota del diario la vanguardia me gustaron mucho todas tus recetas y pienso que podría ser una excelente colaboradora para nuestra marca estarías interesada en probar nuestros productos si estás de acuerdo me encantaría hacerte llegar a nuestra línea completa para que la puedas evaluar en un vídeo te dejo nuestra página web para que nos conozcas mejor www.cox.com punto a ere queda a tu disposición por cualquier duda saludos a na vamos a analizar esto más a fondo en primer lugar tienes que presentarte cuenta quién eres y a qué te dedicas luego establece una conexión dile que sabes quién es esto ayuda a que el correo se sienta más personal después un halago genuino hacia su trabajo esto ayuda a acercarte y también demuestra tus expectativas sobre el tipo de contenido que espera recibir finalmente al grano dile exactamente por qué te estás poniendo en contacto luego querrás delicadamente exponer tus expectativas el propósito de este correo es medir el grado de interés en tu propuesta y proponer una relación no hay por qué entrar en detalles sobre el trabajo en sí todavía esto viene después han de saber dónde puede encontrar más detalles sobre tu negocio quizá no haya oído hablar de tu marca y esto puede ayudar a generar confianza si quieres copiar este formato en tu propio correo te dejo un link a la descripción tiene el enlace a una plantilla gratuita que te ayudará lo más importante es que este correo no sea demasiado largo y sobre todo que no se centre únicamente en ti en cambio el foco debe de estar en él influencer y su trabajo y no te preocupes porque si esta persona está realmente interesada hará su trabajo para más sobre quién eres y qué hace tu marca si acepta a participar entonces el siguiente paso es ver cómo va a crear el contenido en cuanto recibas confirmación de que el influencer están interesado lo siguiente es ofrecer detalles sobre qué necesitas y como el influencers puede satisfacer esa necesidad es decir qué va a hacer y cómo déjame explicarte cómo hacer esto primero habla sobre el tipo de contenido que creará quizás quieres que la influencia con la historia en instagram o qué gran vídeo para su canal de youtube con una reseña este punto es para aprovechar y pedir cosas específicas por ejemplo podrías pedirle que nombre los beneficios de tus productos o que cuente la historia de tu marca llegados a este punto se trata de negociar los términos de la relación no tiene por qué ser algo tan serio como un contrato pero lo mínimo es tener un compromiso por escrito de lo acordado por las dos partes mi consejo es que le des total libertad creativa si elegiste bien este influencer entonces significa que eres capaz de confiar en su contenido y su creatividad también tienes que acordar dónde se va a publicar este contenido quieres una publicación en el fitu néstor y brindó una publicación de blog todo esto lo tienes que concretar muy bien antes de trabajar qué tienes que acordar son los plazos de entrega si quieres ver un primer borrador fija una fecha para la entrega pero en general es suficiente con acordar un día de entrega final un día en el que el contenido debe de estar publicado también tienes que llegar a un acuerdo sobre cómo quieres que el influencer menciona tu marca quieres que aparezca tu nombre en la pantalla quieres que te etiqueten en la publicación quieres un enlace a tu tienda en la descripción seguramente el influencer haga una llamada a la acción muy clara como por ejemplo asegúrate de visitar esta página web pero siempre es mejor tener un enlace en la descripción otra cosa que tienes que dejar muy clara es la compensación ya sea económica o en especie así que no dudes en preguntar por su listado de precios pero si no cuentas con un presupuesto muy elevado quizás la retribución no tenga que ser económica simplemente asegúrate de acordarlo con el influencers quizás esté dispuesto a aceptar una retribución de otra manera una opción muy popular es intercambiar el contenido por los productos también puedes intercambiar oportunidades laborales por el contenido a qué me refiero con esto puedes proponerle al influencers por ejemplo crear una edición especial a cambio del contenido otra idea podría ser intercambiar los gastos anuncios por el contenido lo que harías en este caso sería enviar tu producto a tu influencer él crearía el contenido y lo promociona díaz en sus redes hasta aquí todo normal lo que cambia es que tú incluyen ser te mandaría también a ti el contenido así lo podrías promocionar en un anuncio tu ganas ese contenido y tú influencers gana una mayor exposición el paso número 7 es mantener organizada tu campaña y asegurarte de analizar los resultados como dije al principio es mejor empezar poco a poco y ver si realmente en marketing pueden ser funciona para tu negocio manejar una campaña con 10 influencers a la vez puede ser demasiado por ello yo te recomiendo que utilices una herramienta que se llama hacks put esta plataforma te permite anotar las direcciones de las redes sociales ductos influencers direcciones de envío cuando se enviaron los productos y mucho más también puedes escribir los resultados de las campañas y te recomiendo que anotes también los datos de aquellas personas con las que ya hayas contactado así evitarás hacerlo dos veces y llegó el momento de la verdad cómo comprobar si tus campañas están siendo efectivas recuerdas cuando establecimos el presupuesto decíamos que queríamos doblar el dinero para medir los resultados le puedes pedir al influencers que incluye un código utm en la descripción de su publicación nosotros lo hacemos con utm maker ya que es una herramienta muy fácil de usar de esta forma sabrás cuántas personas hicieron clic para comprar tu producto o ver más información sobre el mismo básicamente este código es algo que se añade al final de una url y se usa para medir el rendimiento de las campañas otra opción es crear un código de descuento personalizado para cada influencers así podrás ver cuántos usuarios compran utilizando este código en cualquier caso una vez que termine tu campaña asegúrate de analizar los resultados comprueba que influencers funciona mejor que otros y si a nivel general de estas campañas son efectivas para tu negocio hay quien hace anuncios de facebook quien se decanta por el marketing influencers o por una estrategia deseo no hay dos negocios iguales y por lo tanto no hay dos estrategias iguales eso es todo lo que yo tenía para compartir te hoy si te ha gustado este lead libro si te ha gustado este vídeo no olvides dejarnos un me gusta eso me ayuda a seguir creando contenido fantástico como éste antes de irte no olvides suscribirte a nuestro canal de youtube y clickar en el botón de la campanita para recibir una notificación cada vez que subamos un nuevo vídeo ahora sí me despido por hoy como siempre aprende más siempre me mejor