2 ESTUDIANTES CONVIRTIERON UNA IDEA DE SOFÁ EN UN NEGOCIO MULTIMILLONARIO - César Dabián

[Música] todo sucedió a principios del 2015 cuando dos compañeros de clase de la universidad de pensilvania stephen cool y career chopra estaban echándose unos rings riquísimos en un mar clandestino de filadelfia la charla de estos amigos era muy particular pues si bien el tema de su conversación no era uno de los tópicos clásicos para cualquier bar como el fútbol o lo mucho que le gusta a uno la chica nueva del edificio muchos nos podemos identificar especialmente si somos amantes de ver el cine en casa hablando del precio alto y las molestias que conlleva la compra de un nuevo sofá se habían mudado recientemente a filadelfia para asistir a la escuela de negocios de wharton cool que es el nombre de uno de los compañeros había comprado recientemente un sofá y se sintió frustrado por la experiencia tuvo que hacer un recorrido de ida y vuelta de dos horas en una furgoneta alquilada a unique a the new jersey y además el precio fue de 600 dólares y se tardó dos horas y media dedicada completamente a armarlo yo para también le platico que estaba harto de una situación que involucraba un sofá de la marca west ham él estaba interesado en comprar un sofá de tela de color gris medio pero para este color le dijo la vendedora de western que tendría que esperar 12 semanas para la entrega como le pareció mucho tiempo se decidió por un color que estaba en stock y eligió uno naranja y para evitar pagar el envío chopra fue a la tienda con una carretilla y se lo llevó a su casa empujándolo por dos cuadras a lo largo de una de la ciudad estaban hablando sobre estas experiencias cuando a culé vino una idea a la cabeza y le dijo tal vez hay una mejor manera de hacer esto no lo crees hay muchas compañías que han mejorado la experiencia en la compra de productos vendiendo los directamente a los clientes en línea porque no podemos hacer esto con sofás inspirados cool hecho para decidieron usar la idea como un proyecto para su clase de emprendimiento pasaron su primer semestre en wharton investigando porque no existía un sofá conveniente asequible y de alta calidad y descubrieron que el problema era el alto costo de enviar artículos tan pesados y voluminosos que no podían apilarse uno encima de otro a simple vista les pareció que este problema tenía solución por lo que la pareja de amigos se dedicó a buscarla trabajando entre clases desde el departamento de chopra o en el mismo campus cool dibujo o bocetos elementales de cómo se vería un sofá más fácil de entrega necesitaría cojines que pudieran ser sellados por compresión una bisagra en el sofá permitiría que el respaldo se doble y las patas tendrían que ser removibles además los módulos del sofá tendrían que ensamblar se fácilmente sin herramientas y sin dejar de ser resistentes este era el pequeño reto de dos universitarios neófitos completamente en la industria del mueble a falta de conocimientos culé y chopra contrataron a un diseñador de muebles así como a una empresa de ingeniería que tenía la experiencia en la fabricación de todo desde productos apple hasta helicópteros para crear prototipo tras prototipo realizamos ingeniería inversa de un sofá de alta calidad dijo cool para enviar en cajas compactas que se ajustan a las pautas de peso comercial de fedex y yupi es en lugar de tener un sofá que cuesta varios cientos de dólares enviar de la fábrica a la tienda minorista y luego al domicilio del cliente diseñaron uno que se podía enviar a cualquier parte de eeuu directamente desde la fábrica por menos de 100 dólares cool dijo para una entrevista cvc ni chopra ni yo teníamos dinero estabamos acumulando una gran deuda en la escuela de negocios por lo que supimos desde el principio que teníamos que obtener mucho capital externo [Música] en la primavera de 2016 comenzaron una ronda inicial de financiamiento con friends family and fools recaudando 330 mil dólares sinceramente fue una experiencia inusualmente indolora me llevó a una falsa sensación de la recaudación de fondos reserve alfil ínfima porque muchos de mis amigos y ex jefes me dijeron mira no me pedirías dinero a menos que realmente creas en esto y creo que harás todo lo que esté a tu alcance para que esto tenga éxito así que la primera etapa de financiamiento te puedo decir que fue sumamente gratificante sus socios comerciales también pudieron atraer el interés de white combinator un acelerador inicial que invirtió 120 mil dólares aún así cool y chopera tuvieron que ser frugal es así que trabajaron con personas que creían en la visión lo suficiente como para ser financieramente flexibles y encontraron por ejemplo una firma de abogados para hacer su trabajo legal básico inicial esta firma estaba dispuesta a recibir un pago en una fecha posterior y su diseñador de muebles aceptó una pequeña suma por adelantado iniciar una empresa es un ejercicio super creativo para lograr cosas con poco o ningún capital couch in a box se convierte en realidad borró un hombre que les gustaba por que invocaba una sensación de comodidad estaba en camino para el año siguiente los cofundadores se enfrentaron a equilibrar la escuela de negocios por un lado y su incipiente negocio por otro y pasaron el verano de 2016 dividiendo el tiempo entre guays convinieron en california y haciendo viajes a las instalaciones de fabricación en méxico después de meses de trabajo los empresarios se entregaron 15 prototipos principalmente a personas que conocían cool recuerda que revisó el equipaje en el primer sofá 13 plazas en una casa dentro de un avión y lo entregó en un púber x l el primero se entregó a fines de julio de lo cual nos sentimos muy orgullosos dijo cool chopra le dijeron que tenía que esperar 12 semanas por el sofá del color que él quería en west él desde el momento en que incorporamos borrow en abril de 2016 hasta que entregamos a fines de julio de 2016 fueron exactamente las mismas semanas que le dijeron a chocar a 12 semanas exactas estábamos inmensamente orgullosos de eso los socios decidieron un diseño central en octubre de 2016 y borrow se lanzó oficialmente en abril de 2017 los sofás que ordenasen líneas son modulares por lo que pueden hacerse más grandes o más pequeños al sumar o restar piezas y los precios oscilan entre 495 dólares por un sillón y 1.745 por cuatro plazas con un sillón fas cuentan con un puerto de carga usb oculto incorporado recibirás tu sofá empaquetado en pequeñas cajas ordenadas en aproximadamente de 2 a 5 días hábiles con un crecimiento de las ventas del 20% mes tras mes descubrieron que su base de clientes son jóvenes profesionistas de entre 20 y 30 años en entornos urbanos [Música] por supuesto que no todo ha sido fácil cool dice que cuando estaban tomando pedidos por adelantado se encontraron con numerosos retrasos en el suministro y la distribución en un momento chopra recibió una llamada de nuestra fábrica en mexico diciéndonos que algo estaba en llamas la máquina estaba en llamas dice cool aunque todo se arregló eso no es algo que quieras escuchar y se echó para que viajaba desde la sede de la compañía en manhattan e iba de regreso a la escuela también hubo un problemón con un proveedor de cajas que no pudo entregar a tiempo las cajas tardías significarían que un envío de sofás también podría retrasarse entonces cool se puso en acción estaba en mexico en ese momento y literalmente tuve que hacer cajas a mano solo para sacar este envío a tiempo dice cool cuando han estado en crisis con él dice que la comunicación ha sido clave borrow siempre se mantiene transparente con los clientes sobre los dolores de crecimiento del negocio algunas cosas que puedes resolver y hay otras cosas que debes aceptar que no puedes resolver al menos de inmediato haz tu mejor esfuerzo para comunicar esto a tus clientes y hazles saber que estás atravesando algunos contratiempos la gente se vuelve mucho más comprensiva y apreciativa cuando eres transparente [Música] morrow hoy es una marca floreciente la idea de un sofá en una caja está ganando tracción constante con la demanda realmente despegando según cool bowls finalizó su primer año de operaciones con tres millones de dólares en ventas y acaba de cerrar 4.3 millones en fondos iniciales ahora todos los productos se producen por completo en los eeuu y la sede se encuentra en la ciudad de nueva york desde que se graduaron trabajan allí a tiempo completo y toman salarios que son más bajos que los del mercado típico para los fundadores en la etapa inicial tienen el mismo capital en la empresa y son los propietarios mayoritarios del negocio antes de la escuela de negocios coliseo para tenían varios puestos en venta minorista consultoría y finanzas pero ninguno tenía experiencia en la industria del mueble y eso podría haber sido el secreto de su éxito el hecho de que no tengas experiencia siendo algo no significa que no puedas hacer si quieres construir un cohete probablemente deberías entender algo sobre plataforma para cohetes dice pero en muchos casos creo que si tienes una idea o has identificado un problema para el que crees que tienes una solución no dejes que no tener experiencia y te desanime si trabajas lo suficiente y realmente resuelves un problema para las personas tienes todo lo que realmente importa si dudas de ti mismo en cada paso del camino lo cual es muy posible de hacer simplemente se vuelve demasiado abrumador tienes que creer que sabes lo que estás haciendo mientras trabajes duro deberías tener éxito [Música] [Música] [Música] [Música] música tv de ayer