Talent.com, la plataforma de empleo que factura más de $100M - Podcast 239

bienvenidos a un episodio del podcast de in nyc esta semana jordi romero y yo tenemos al lucas martínez detallen puntocom talent puntocom es un agregador de ofertas de empleo que se enfoca principalmente a las grandes compañías del mundo y especialmente blue colash es decir operarios talent puntocom empezó con tres colegas del año 2011 con un escape de ofertas de empleo y a día de hoy es uno de los top 5 portales del mundo facturó el año pasado más de 100 millones de dólares y publicó más de 30 millones de ofertas de empleo su modelo de negocio es puramente a performance es decir cobra por el clic actualmente ya son más de 500 personas y están pensando en salir a bolsa en fin otro caso de crecimiento brutal que no os podéis perder y el podcast de esta semana nos lo trae zoom la plataforma de videoconferencia que aglutina un montón de servicios de comunicación para las empresas os dejo que zoom os lo explique mejor com es una plataforma de comunicaciones unificadas al final somos el líder en videoconferencia es por eso que se nos conoce por la fiabilidad por la estabilidad porque funciona pero realmente hacemos muchas más cosas final tenemos soluciones para un montón de cosas de todo que una empresa necesita y el empleado necesita para trabajar y trabajar de forma eficiente en un entorno de trabajo y el famoso simplemente funciona es es muy cierto cómo ofrece todo desde una parte de meetings hasta la parte de telefonía música en la nube eventos webinars ahora acabamos de lanzar el contact center estamos todo el rato trayendo cosas y soluciones nuevas al mercado y es muy importante porque por un lado ofrecemos la simplicidad sobre todo para los tipos de aceite y por otro lado la flexibilidad el hecho de que el trabajador pueda estar en cualquier parte y tenga su oficina realmente en el ordenador o en el móvil con la aplicación sin ningún tipo de problema o primero una la experiencia realmente como como el cara a cara muchas gracias a zoom y muchas gracias también a factorial la plataforma de recursos humanos que automatiza los procesos de gestión de empleados toda la burocracia todo el papeleo puede pasar mientras duermes y factorías te va a ayudar a entender qué está pasando en tu negocio qué equipos están perforando quien cobra variable quién bien todo de forma muy fácil de entender y aprovechó también para agradeceros a todos vosotros que no se escuchase que suscribir en up el podcast en spotify en youtube y que nos comenta jce los vídeos que nos envían emails por todos lados con vuestro feedback y que venís los jueves por la tarde a las 7 en barcelona en la calle pujades número 100 en las sesiones de pitch y de networking que hacemos en y sin más os dejo con lucas y talent puntocom bienvenidos a las historias de startup facebook un podcast donde hablamos de startups negocios y tecnologías bienvenidos una semana más al podcast de nick lachey bernat ferrero es de conchas de romero de tratamiento y con lucas martínez que está lucas muy bien gracias por recibirme luque desde el fundador de talent puntocom encuentras que están en puntocom bueno talent puntocom es una historia de tres amigos somos bueno hemos lanzado la de la empresa en montreal dos chicos de suiza en que me incluyo ahí y un chico de montreal y somos una plataforma de empleo hemos creado un agregador que va a buscar empleos en todas las páginas web de grandes empresas de empresas medianas y pequeñas empresas y las agrega en nuestra en nuestra página entonces tenemos más o menos 30 millones de empleo en cualquier momento en la página web en 78 países y en 22 idiomas se agrega de empleos vais a buscar empleo excreción publican otros portales y los agregados o directamente la gente entrenada en puntocom y pública no vamos a agregar estos empleos o sean de un metabuscador 10 exacto las pequeñas empresas que no tienen página web tienen la posibilidad de poner un empleo en la página web nuestra pero la idea es ir es nuestra promesa a los candidatos que se puedan encontrar el máximo número de empresa ente de empleos en una economía y eso es lo que hace el linkedin también por ejemplo no leen que tienes más ellos son más para empresas que quieren venir a poner empleos o sea directamente hacer post así funcionan ellos ya no hacen agregación hacen un poquito de agregación pero no es lo que les da no es lo que les da dinero los que hacen lo que hacemos es en beat puntocom a nivel mundial nosotros nadie os pide nada pero vosotros encontráis ofertas de trabajo exacto las listas mejor las publica es mejor y generales tráfico exacto y luego vas a las en pie luego las empresas dicen oye quiero yo los candidatos y que no se los lleve otro y ahí entra vuestro modelo negocio bueno eso es un modelo de agregador exactamente como google pero en la verticalidad del empleo entonces en estados unidos tienes asilo en el mundo del inmobiliario tienes a trivago también el mundo de viajes y el empleo pues tienes a varios y nosotros ahí el modelo de negocio es este o sea nosotros vamos a buscar los empleos miramos en la página en el sur scott se pone no index ppi exactamente como en google si no quieres no quieren que los index hemos index y los que quieren y los que dejan que se indexan pues los indexamos todos y después pues es exactamente el mismo modelo que google adwords los empleos están aquí de manera en nuestra página de manera gratis y los que quieren tener más visibilidad de candidatos pues pueden aparecer arriba de los de las búsquedas de luego de los candidatos y pagan por clic y el precio del click depende de la oferta y la demanda en el walkie location y el candidato va a tal en punto con cada día lo tiene en su book marc o salís en google muy bien posicionados y así es como se encuentran bueno si es al principio era mucho es si yo bien entonces mucho mucho page marketing también que es en facebook en en google hace un poquito de todo después que mucha retención enviamos hoy tenemos más o menos 60 millones de visitas al mes la página web son diría que casi no tenemos los números exactos pero más o menos medio millón de personas que encuentren un empleo cada cada mes en la plataforma en todos los países y la razón por la cual podemos ir a buscar mucho tráfico es que te hacemos mucho lo aunque o entonces si por ejemplo somos de montreal y el cirque du soleil es de montreal si si alguien lo es ahora y está buscando un payaso en montreal pues nosotros tenemos este empleo pero nadie está haciendo publicidad para este empleo entonces nosotros tenemos acceso a poder comprar este este empleo en google por ejemplo en facebook por muy barato porque nadie hace publicidad en cómo tenemos tantos empleos en todos los idiomas pues podemos añadir un montón de tráfico aunque el que ve en la página y después pues claro con los beatles son suárez y es que sea por isr y otro pues es que la clave de la distribución de vuestros de vuestros de anuncios es el ppc hoy lo tiene el ppc o es del pse o los dos pero cuando empezaste como empezás es fuese o depende los países porque empezamos claro en inglés el seo ya estaba bastante ya está bastante complicado ir a buscar mucho tráfico entonces ahí fue más peit marketing para para para poder crecer en países como francia alemania italia españa y todos los países latinos también o asiáticos ahí fue más feo porque había menos competición y fue más fácil ir a buscar tráfico de manera orgánica de las soluciones que hay gente que va a buscar en google payaso en montreal por ejemplo exacto exacto eso es para para nombrar un puesto particular en general así empiezan las búsquedas que sois mejores generando tráfico que el job board de la empresa que muchas veces es un ats no una peligro tracking system o sea el nombre de la empresa punto nombre del software puntocom o linkedin o las plataformas nativas no aún infojobs un monster etcétera bueno pues tenéis que hacer lo mejor que es claro entonces al final tenemos más contenido entonces ayuda mucho pero bueno al final tiene bastante contenido pero el inti baje 9 pero lin qing no está no competimos en el mismo rango se son muy white köhler y nos las somos muy decía para los 300 o 400 dólares que cuesta subir en linkedin no vais a utilizar ese tráfico ya van directos vía link exacto y ellos la verdad es que bueno como decía ellos son mucho 'white collar' tienen basaron de un modelo mucho más orgánico orgánico a algo más directo por un bono como como otros están haciendo y nosotros esto es nuestra idea también hemos cambiado de nombre nos llamamos nuevo compramos atar en puntocom para para que la gente cada vez venga más directamente en la en nuestra web no que aquel si bien al final pero pero si la idea la idea es esa si al final son los portales tipo infojobs que en españa no esa que tienen todo el monopolio en país a país de hasta ahora tenían en gran dominancia en el blue colash sí no y que vosotros sois capaces de indexar y posicionar por encima es hagáis lo que está pasando en eeuu sobre todo antes era monster que bill de versión y ahora pues claro vendida ha generado ha crecido mucho nos viste al mismo modelo el que nosotros sí sí sólo en el mesón exactamente el mismo modelo somos varios en hacerlo pero a través del tiempo ahora los dos grandes que han quedado son ellos y nosotros que estamos allá atrás quien empezó antes siete años antes la suerte que tenemos en nuestra industria o la mala suerte que tienen los candidatos es que hay muchos varones entonces la aplicación no es fácil la búsqueda de empleo aún no es muy ahora uex el design todo no no está muy bien son libres de quién de todos en general es complicado y le guste a todos que de inditex a todos yo voy de todos los ats a la busca de empleo no no es tan fácil que ir en el bien bio vienen transitando como será la experiencia del candidato es mandato del dato exacto entonces eso está cambiando poco a poco pero de momento es verdad que la experiencia no es muy buena entonces eso ha hecho que la innovación es incremental y pues que nosotros como cuando hemos empezado no teníamos ni idea éramos tres chicos que no éramos de la industria y hoy hemos cambiado el modelo y al final pues funcionó cuando encontramos el modelo que funcionaba en ese momento pero pasamos de ser el software número 100 el 950 poco a poco ahora a ser de los cinco más grandes del planeta y sólo para acabar de cerrar el círculo del modelo negocio si yo tengo un soporte propio y quiero que me encuentren en los payasos de montreal yo vengo a vosotros y os digo os pago que es una puja y te digo te voy a pagar un euro por clic o te voy a pagar 50 euros al mes y tú me traes candidatos como cómo funciona este prising si el modelo del nuevo modelo es no no es así es este explica tratáis en o sea la medida que funciona en general es que hay dos modelos nueve modelos para las grandes empresas que por ejemplo una masón que contrata mucho y os dicen bueno pues conocen cuáles son sus cosas pero hyéres dependiendo de lo de los robos con quién trabaja entonces vienen y dicen bueno yo tengo mis 50 mil empleos no hay warehouse workers en todo eeuu que necesito y nosotros pues pronunciamos sus empleos y les decimos mira el costo por clic depende de la oferta y la demanda o sea en carolina del norte por ejemplo puede ser mucho más caro en nueva york porque ahí no hay gente por ejemplo entonces hay ahí depende mucho del precio de la locación y del tipo de empleo y después ellos tienen unos objetivos son los objetivos de coste application de costo por aplicación de candidato y costo por por por por por por jair de contratación y después al final del mes ellos pueden decidir si quieren continuar o no y eso depende del nivel cuántas contrataciones han hacen con nosotros y cuánto cuestan la contratación con nosotros tienes idea de cuáles son estos benchmark porque sería la tener estos buenos o subirlo tenemos mucho en costo application porque no todo el mundo lo mide en cosas bayern no todo el mundo tiene una tener unas claves cuando contratan exacto es el programa que tenemos es uno de los balones de la industria que hoy en día unió board la caja negra está el último paso exacto y entonces ahí está ahí está cambiando poco a poco pero de momento lo que estamos en es un costo application porque la industria se está volviendo cada vez más programática están llegando 10 bits y entonces es lo mismo que pasa en el lado del marketing de la mesa estamos entre el mundo en el mundo del marketing creo que estáis 90% en el mundo de marketing en el mundo de hecho cuando estás hablando ahora yo estoy pensando mireia nuestra gente carlos no hay gente que tiene que usar esto atrás tienen que ser expertos en marketing digital se tienen que saber lo que es un cost per click con cph se tienen que saber hacer una puja o sea casi necesitan los conocimientos de un experto de performance marketing más que de un éter líder en general un reclutar el récord men expert forma 3 es muy técnico realmente bueno puedes volverlo todo lo sofisticado que quiera pero intuitivamente realmente cómo acceder normalmente es más como sdr un recluta exacto hacia los números más comunes son 50 emails 20 llamadas los mismos google adwords si al final con la parte virus y esa del candidato es más hecho ahora y la parte de tu vida que vendemos es puro marketing y es verdad que hoy en día se está volviendo cada vez más programáticos a tu llegada si eres una grande empresa tienes dos mil empleos que tienes que comprar en contratas tú pones tú y tú tienes un software que te y dices yo quiero un coste de por aplicación máximo por este empleo de tanto tanto tanto tanto y tú enviase este software en los diferentes robots y a partir de ellos tienen que darte resultado para preparar a este costo application pero lo que están muy de descompasados mucho más está mucho más avanzado el lado de programático de marketing que de jobs de hecho si tú eres de un sistema de subastas puro ya automáticamente es estable establecería la ubicación precipitaciones necesitas un experto en marketing para lograr esto hoy existen estos estos 10 bits donde puedes ir a hacer esto es un día speed o es un imán software platform ese es para eso es un software que te ayuda a hacer publicidad de manera programática y que envía tus empleos sus publicidades a todos los publishers a todos los que publican y los publicados los que publican aquí son los son los robots pero esto no es lo que haces tú también no nosotros nosotros no lo hacemos no no nosotros no lo hacemos o sea eso es para las empresas que quieren ser más eficiente de la manera que contratan porque hoy en día tú pagas vas a un portal de empleo normal más bien de la antigua generación y pagas el mismo precio en general por cada empleo por cada local localización y al final estás pagando en algunos empleos cosas para picase jon super bajo y en otros super alto y no tiene sentido la idea es ser mucho más eficiente que sepas que uno normalmente el precio de mercado para un administrativa existe en nueva york tienen que ser cinco dólares la aplicación software ver conductor de camión en rally nazca airlines a ser 100 dólares así es y debería ser así no debes pagar el mismo precio por por cada aplicación yo no puedo ir directamente a talent dot com y publicar si entonces eso es la eso es la otra parte que lo que las pymes y yo no quieren saber nada de y no saben de publicidad de marketing 3 entonces hemos creado y todos creamos esto una manera más ligera más simple de poder publicar empleos si es un precio que pagas por por campaña o por empleo y ya está y después en el backend ahí hace hay el pelo del pay per click y todo pero ellos no lo ves y tú lo que quieren ver ellos son resultados infojobs totalmente jobs y tengo esta gente talent puntocom que quieren es capear mi portal y al mismo tiempo y luego quieren publicar también ofrecer me van a reemplazar no se dejan no se dejan escoger los nuestros empleos de los robots antes decides que pueden poner no inyectó sí o index que quien pone index las las empresas las empresas las empresas directa en los portales de carriers de una empresa sí pero los portales de empleo no nos indexamos me imagino cuando empezasteis gb está a tope bueno al principio lo teníamos todos los toros en todos los robots y lo que pasó es que en europa se dieron cuenta de lo que pasó en eeuu que todos yo pues se murieron un poco y van para abajo con indy subiendo entonces en europa dijeron indigno entonces ahí dijeron no index y ahí fue un poquito más complicado y dijo esto pues los portales grandes de alguna ley puedes en eeuu acaba de cambiar ahora en abril el tribunal supremo cambió el rolling o la decisión y no se puede prohibir el scripting no es ilegal el scripting en eeuu no no no no no lo es la y la verdad es que si alguien no quiere que le hagamos que pino no lo hacemos ahora podríamos hacer igualmente no os puede denunciar no no no no se puede ahora si alguien a veces hay empresas que vienen y nos dicen quiero quitar mi empleo dar mis empleos les explicamos por qué los tenemos y después deciden si sí o no quieren quieren guardarlos o no y está en general todos quieren guardarlo porque reciben un montón de tráfico gratuito ya en su página y entrando un poco más en el tema del scraping porque es interesante no no hubo un algoritmo de google que empezó a perseguir el contenido duplicado sea una actualización del algoritmo de google que empezó a perseguirla y todo el contenido duplicado esto es contenido duplicado todo bueno si lo comparas con una tesis y todo claro pero es que los ats tampoco es que sean muy eso friendly tampoco y los a veces ni nos index a los propios ats es que son softwares que están fuera de las páginas mismas de las empresas entonces lo primero ahí después a algo hubo pero tampoco es que ese efecto no nos afecte y trabajamos mucho para quitar duplicación porque hay duplicación y duplicación porque pues puedes tener el empleo del ats después también aparecer en la en una agencia de empleo después también puede aparecer en un portal de empleo y puede aparecer en otros un otro agregador de servicios pues tener puestos potencialmente podríais también duplicarlo de entrada después podrías tener los 4 o 5 veces entonces ahí hacemos un trabajo de quitarlo y guardar solo solo solo el que está más cerca del de la de la contratación o sea el puesto la empresa algorítmicamente aceite sí sí sí sí sí sí yo no sé cuántos millones de macs ese medir y en todos los idiomas y a veces claro a veces te saltas unos porque a veces son vistos indicando en la manera de lyon descripción y tal pero si es algo es un tema tenemos que trabajar ya usted de preguntado que no nos dimos yo poner la mayor el benchmark de amazon de coste por aplicación o o coste por contrataciones nos lo dan de manera de manera trimestral pero no lo sé exactamente y va cambiando la verdad es que depende también de tipo de empleos claro cambia mucho el tipo de empleo del tipo de empleo y de la localidad se encuentran y es muy difícil pues como puedes cuánto puede ser un orden de magnitud una brecha en blue colash de un grupo pues puede pasar de 100 dólares que explicación no la no la aplicación entonces de 5 a 200 dólares depende del lugar de eeuu de 5 200 dólares y la contratación bueno debe ser pues en general bueno la idea es que enviamos cada vez más gente más cualificada para que se esté este precio sea el de la contratación de las entrevistas y esto me cuesta dinero la realidad estamos entre 500 y 15 mil dependiendo del tipo de empleo sí sí eso sí es un si eso hoy en día un swap driver en una zona remota es muy completo un nuevo un enfermero o enfermera en una zona remota muy complicado no hay vuestro negocio es puramente tecnología y los 3 founders sois tx no bueno uno lo es yo soy el vendedor original a través vendedor de ser vendedor original o sea yo empecé a llamar a las empresas y el otro tenía un background un poquito más financiero que y poco a poco se fue dirigiendo para las ventas también porque es esa y es así como hemos crecido y la necesidad de va de este lado y como arrancó la primera las primeras ventas como como eran los objeto empezasteis de indexar si yo aportas doy un 10 y soy vamos a llamar a una empresa a ver si quiere pagar senado la idea bueno yo si yo estaba viviendo en ese momento en dubai y me llaman mis dos colegas ni si vamos a lanzar un agregador ni idea lo que era eso tenía 27 años y dije bueno si él trabaja en ventas estaba en el medio oriente y me mudé para montreal y bueno imagínate no conocía el país o sea ni idea entonces ahí es cuando empezamos a hacer varios modelos no entendíamos muy bien de la industria empezamos con un modelo tipo portal y nos dimos cuenta que no funcionaba en ese mundo no teníamos tráfico al que renuncia de rojo sí exacto exacto era muy complicado entonces no no y no funcionaba y además no conocía el mercado llamaba ya me acuerdo siempre de esa historia de esta anécdota llamaba al mercadona canadiense que se llama propio y pensaba que era un banco o sea además estaba completamente descolocado porque no era no era local no conocían las empresas y el primer mes tuvimos que cambiar de mole no lo cambie después de cambiar después de tres meses hice todos los modelos durante casi un año y al final con los diferentes modelos de negocios que fue de tipo portal normal donde vivas a una base el anuncio después un modelo tipo más de agencia de empleo un modelo de red de referencia donde pagan por diferencias y se hice varios modelos así y al final sólo funcionó cuando empezamos a generar dinero mientras dormíamos que era él quiera el pp clic y empezamos a vender directamente a robots primero a los portales de empleo porque porque ellos ellos necesitaban más tráfico en su página web y compraban mucho en postres por televisión radio ese tipo de marketing también porque son los que tienen los anuncios y que vosotros os creáis luego les vendía y detrás y sin dictámenes es un outsourcing de ti de tu adquisición de tráfico dice eso si este tío es más bueno que haya haciendo exacto aquí se siente tráfico te pago la idea es que ellos el costo por aplicación en su página web era mucho más barato con nosotros que con adwords entonces claro entonces oxígeno pues vamos a comparar con ellos y ellos vendían con transformaban el clic en un candidato para venderlo a suceda las empresas que trabajaban con ellos y poco a poco pues nosotros fuimos también one of the value chains y también fuimos cuando nos volvimos más grandes pues ahí es cuando empezamos a vender también directamente a emplear a empleadores perdón grandes y hoy de la mayoría de nuestros ingresos son son de empresas directamente empresas directamente en ciencia y voy a preguntar en países en qué países sois líderes o estáis en el top 3 creo que en la mayoría de los países estamos en el top 5 y eso es lo que hemos hecho hemos plantado pequeños árboles en todo en todo el mundo y poco a poco pusimos subiendo del 15 después es donde tenemos menos y en china entré en norteamérica europa nuestros ingresos hoy 60 por ciento en norteamérica principalmente eeuu después jockey francia alemania suiza holanda los países eme aquí en españa no hemos empezado recientemente este año a vender a grandes empresas y te diría que poco a poco vamos a ir creciendo en otros países hemos abierto en brasil ahora méxico o colombia también y con esa idea de ir por todo el mundo ahora la idea es claro expandir en asia también que ahí es tienen un poquito más de retraso con el modelo que esto es tan no conocer bien el modelo pay per click que están más en un mundo de portal de empleo más tradicional nuestro librito nuestro playbook de abrir un país pasa por cómo empezáis a día de hoy o sea suponga la tenéis súper súper estudiando no miramos al sí entonces miramos youtube ponen el país tráfico penetración de internet en el país mismo y después pues la penetración de ats se hacía ya que ese es donde pueden que podemos ir a buscar contenido de empleo ahí vamos y abrimos un país y tenemos que tener el suficiente contenido para que sea interesante para los candidatos que van a buscar a los otros partidos del análisis de las de todos los ats páginas de carreras de ferrières de toda la serie dineros y los portales de empleos también en algunos países claro necesitan tener más tráfico candidato y así ayudamos o sea cuando es de interés con un ats ya por defecto entra en todos los países donde zárate es inexacto 6 exacto eso eso ayuda mucho claro ponerse hoy a trabajar con uber claro ellos tienen empleos en todo el planeta entonces ayuda hay muchos desde mucha fragmentación es impresionantes y muchísimos ats en todo el planeta y cada y cada país tiene sus intereses locales también es algo que es una aplica en tracking system que es como le llamamos a los softwares de gestión de captación de talento donde públicas una oferta tienes un jobs page el empleado era candidato pone sus datos personales y entonces le llega colaborativamente igual que antes rm puedes colaborar con los distintos stakeholder dentro la empresa para acabar contratadas así puedes incluso trapear las entrevistas vas avanzando en el proceso de elección depende de lo bueno que sea pero no hablamos radiológicos acrónimos de la industria el que el factor y él también incluye un ats claro como no entendido ese entonces vosotros encontráis todos estos datos los locales internacionales están y los portales de empleo y el primer paso es scripting si todavía hoy persona vamos ya mucho tiempo haciéndolo y después cuando y después ir a buscar tráfico de manera orgánica y links eo exacto sea directamente quien busca tráfico en ese y luego ventas en nuevo ventas en primero ven vendes a los a los que buscan mucho tráfico y después poco a poco más tras las empresas grandes o portales al principio general portales y después entre empresas grandes después empresas medianas y después más empresas pequeñas es una especie de market maker no porque si hay dos portales y vosotros tenéis más masa vais a uno o al otro o sea el que pague más lo ponéis delante no es bastante alves haréis un poquito de chantaje por al final es como adwords es exactamente yo no hago es fumarme es el market maker del xix el internet eso es la idea no es poder y bueno es como es con una capa por encima de adwords porque vuestros utilizáis google sí exacto es la ley y la razón por las personas los baratos que no tenemos o sea cuando un claro alguien compra tráfico directamente de adwords en general vas a un listing y después pues en el listing el candidato se puede ir pero tiene que darle al listing después dale al empleo y después estar dirigido entonces el coste es mucho más alto porque cuando llegas directamente a nuestra página web y compras le das al empleo y vas directamente al empleo entonces en el 'bund' suites lo cogemos nosotros entonces por eso es mucho más barato cuando cuando compras el dt de una página como nosotros que de adwords muy sencillo como un candidato hago clic en una oferta de trabajo y no es exactamente lo que quería tú me ofreces otra antes de que me escape para rentabilizar ese clic no porque perdemos el candidato no generar una vez que la persona se va o sea que pero pero también hay hay estrategias de guardar la conexión a cuqui y hacéis remarketing y ahora no os jugáis de la identity bueno sí pero tampoco hacemos mucho francés michel omar que no de marketing no hemos hecho hemos hecho es tomado existen de no porque porque sabíamos dónde llevamos donde iban los reguladores entonces pensamos mejor hacer las cosas bien desde el principio y hoy estamos aquí típica complemento del planeta o sea no es que ya en estados unidos sea hicimos lo que hicimos en europa lo hicimos en eeuu también para asegurarnos que porque sabíamos que iba a llegar también eeuu y tenía tenía sentido hacerlo en su momento y lo van a entender vosotros tenéis bounds porque tenéis el usuario resultado compras tráfico and awards hoy en día para para un portal de empleo por ejemplo ellos van y van y compran tráfico directamente en él y les llega en un listing tú pones haces una publicidad para más marketing nueva york por ejemplo y llegas al listado del portal de empleo es una empresa porque tiene peor bounds es no es que tenga peor base es que cuando lo compra al tráfico llega a un listado directamente pero cuando compran de nosotros el puesto llega directamente el xli que llega directamente al empleo entonces hay una necesidad que no hace esto por tanto porque también tiene un empleo lo compramos también nosotros de la manera que compramos el adwords también nosotros viene a un listado pero después cuando re vendemos a este clic con a ver porque nosotros tenemos retos estrategias de retención de retención pues esta gente viene y en ese momento cuando le da un click de pago pues ya va directamente al empleo entonces por eso al final pues sale la cuenta más barata pero quizás deberíamos hacerlo una bajera directa porque luego se aposente se me manda el listing pero luego click en a uno de vuestros de anuncios / recuperase parte de la inversión exacto hay dos transacciones el año pasado facturas de 100 millones de euros de dólares americanos que está muy bien y esto es margen de esto se va a google exacto decía me preguntan parecidos bueno pues hoy en día nuestros costos más más importantes es marketing claro marketing y salario la empresa ha sido rentable hasta ahora y desde que hemos sido nada una nueva ronda a partir de ahora es más vamos a perder dinero la idea es ser es es poder invertir más en el producto ahora para poder para poder crecer más rápidamente en los próximos días de cada 100 dólares que ingresa es cuando se van a google y compañía pero es tipo muy poquito es bastante no eso es una parte importante hablar de un país una madre de la mitad no menos pero la idea la idea es decir claro es ir bajando negocio así de bloques compráis tráfico exacto la idea poco a poco pues eso es que el tráfico venía directamente a nosotros en vez de comprar las empresas públicas directamente en vosotros flamingo que el candidato se suscribe a una newsletter de ofertas de trabajo vuestra esa sesión demandamos un billón de emails por punto de alertas de empleo por por mes mil millones de ofertas al mes al que enviamos cada cada mes por email millones de emails miles de emails mil millones de emails al mes al mes y la idea claros ahora es muy transaccional toda la idea ahora es volverse más una plataforma y que la gente venga más directamente en nuestra página web que se quede nuestra página web que baje el app qué buena idea estamos desarrollando la hora porque hasta ahora la idea de la no era muy buena porque cada candidato se iba de la página web no se quedaba en nuestra página pues ahora es que el candidato se quede cada vez más en nuestra en nuestra página y ya es un negocio muy transaccional porque nos realmente nos repite una gente no busca trabajo cada cada día no pero busquen en general busca durante entre 3 y 5 meses de pendiente la manera de los países y vuelve bastante rápidamente también en mercados como estados unidos y canadá después del equipo del rayo verde recortan ya tengo una cosa es que no cambie de trabajo pero buscar sí que quizá busquen a menudo sí exacto sí sí sí exacto es que la búsqueda de empleo es muy aspiracional al final del día y muchas tienes un mal día en el trabajo y te puedes hacer que esos sueños mejores exacto y la ola está de de aplicaciones que hubo y luego desapareció se apareció y desapareció los job today's los córners jobs nuestras aplicaciones que permitan bien enfocadas the blue colash y que permiten una especie de tintero o no una aplicación muy fácil de para encontrar oportunidad de trabajo esto no funciona o no crecido de forma significativa si el problema es que es muy complicado por el tema de los balón ex el si tú no tienes integraciones con los ats es muy difícil vender con gran a grandes empresas directamente y entonces no sólo eso pero si por ejemplo tú tienes una aplicación que es local a un país en un tipo de industria y tú no puedes vender a grandes empresas porque no tiene estas estas conexiones su mercado se queda muy pequeño entonces puedes tener un producto que le gusta mucho a los candidatos pero no consigues hacer es que porque te quedas te quedas corto entonces lo que ha pasado con muchas de estas empresas entonces la idea es tienes que empezar en grande y tienes que buscar el mundo entero y después ir bajando por país por futuro por funcionalidad o sea por por tipo de ese marketing producto haití y después irá a ese país pero empezaste en el mundo entero empezasteis en eeuu que es casi un mundo en kanala pero sabemos lanzado en canadá la plataforma pero poco a poco nos dimos cuenta que había muy poco que hacer ahí si no hacíamos sino si no íbamos a escalar la indicación la indexación era imposible crecer en canadá facturamos muy poquito comparado al resto del mundo entonces era la idea era era era crecer a través del mundo entonces si puedes tener un producto a los que has mencionado son empresas que generan dinero que no les va mal pero les cuesta ir a más allá porque eres muy complicado necesitas muchos y cuentas bien integrados con todos los de ate ese será el producto es muy está hecho para un tipo de empleos o sea un tipo de candidatos a que puede ser restauración hotelería por ejemplo y ellos las pymes pueden venir y poner empleos por las las grandes empresas quieren un modelo de pay per click ahora de performance no quieren los modelos arts en nuestra industria y también quieren un modelo donde donde puedan integrar todos los empleos directamente de su ats porque no quieren ir a varias embajadas varios portales a buscar los diferentes empleos entonces pero esto ya no lo han hecho el truck today de turno es que el problema del ats es que no es fácil es buscar integraciones se tienen que pagar cuando tú trabajas cuando eres una grande empresa local y tú ats en general viene de finanzas o sea finanzas son los que deciden qué yates se vas a tener porque deciden del irp y después del hecho al software y después del ats las más grandes no manejan entonces claros access factors work de ita leo y para buscar una integración con esos es muy complicado necesitas muchos recursos y tienes que pagar y hay casi lo bien para para ir a buscar este tipo de integraciones y tú lo que lo que de estilo un poco de lo que estás diciendo es que el negocio en este espacio están las grandes compañías que les envía no es negocio está muy fragmentado lo es pero es muy costoso es muy costoso es mucho más fácil y la vende nadie lo ha intentado sí sí sí creo que hay algunos que lo están haciendo no lo están haciendo mal como linkedin o inditex en sus respectivos con sus respectivos en el que tienes un lobby para intentar bueno brutal según canibalización nosotros nos integramos con ellos luego ellos tienen su propio ats entonces te llevan frenando distancia de hacerlo todo lo que es interesante de tu modelo negocio es que tú vas a una empresa grande y no le vendes un coste grande tú le dices oye quieres candidatos obvios y no amazonense unión de empleados quiero muchos candidatos dulce ser prueba a ver si te sale más a cuenta contratarlos por mí que por otro con lo cual es un proceso de venta relativamente fácil sí y luego si les va bien caro te hinchas de vender porque contratan centenares de miles de personas y tú vas cobrando ahí una 60% de márgenes a cada candidato que van recibiendo para cientos de miles de posiciones para una gran empresa de datos su confianza luego ya os podéis quedar ahí y después ya conoceréis un poquito más conocido ellos dicen vale para hacer una integración después puedes hacerlos con los otros y nosotros vamos a hacer todas esas integraciones con los ats de talle media pero necesitas bastante gente para poder hacerlo en cada país y después son las pymes y las pymes hoy representan el 50 por ciento del mercado mundial son el mundo de lyon de portales de empleos a nivel mundial son 25 billones de dólares y la mitad son pymes pero pocos van a solo únicamente los portales locales son los que son muy buenos hoy en día con los portales representan 25 millones millones de tamaño de mercado en el mundo entero sí y la mitad son son para pymes la mitad son para pymes pero es mucho más facilidad vender a grandes empresas es un todo bueno en todo software ha sido así tradicionalmente nosotros en factorial queremos cambiar eso y estamos enfocándonos la pyme sea en la parte de charay ers 11 ccss para ser medido lo que está estamos en el mismo mundo y hace pensar [Risas] lo que me hace mención a de intereses el tema de las integraciones porque es una pesadilla las instalaciones de algo cada aportar desde su padre su madre y cada vez es de su padre de su magnitud men y tú misma en inglés hay muchas dimensiones extrema no hay interés que me imagino hay un punto donde vosotros nos interesa una integración y hay un punto de masa crítica donde está la tesis que le interesa la integración con vosotros no no tanto porque más a la empresa que el ats el garage en las business pastelería la empresa entonces las pymes más pequeñas a los ats que hacen a pymes y medianas siempre empresas por ejemplo vosotros eso puede ser un valor un valor añadido cuando empiezas a vender en países en eeuu donde no hay es complicado contratar porque tú dices yo estoy integrado con todo esto y te van a llegar muchas más aplicaciones porque es one click apply en vez de enviar en nuestra página no las grandes empresas que usan su access pacto es de éstos no están a ellos no les importa y el problema es que tienes que cuando yo hago una integración con un echarás de éstos o ats detalle en media lo hago para todos sus clientes su access factor es totalero o éstos es por cliente cuando el cliente lo pide y el cliente tiene que pagar marketplace de facto de ellos de verdad todavía es medio cloud medio que tenemos es que una empresa que está escribiendo mucho a veces llega el sierro y dice bueno ahora me interesa que todo el mundo todo el mundo use web y de ahí porque el precio por licencia es mucho más barato entonces ahí pues se nos van eso nos van empresas que crecían y con quien estábamos integrados y después pues trabajando con web day y todos los recursos humanos están no están contentos porque el propio producto no es tan bueno que pero bueno es lo que hay porque finales le sale más barato y una pregunta en el mundo de la selección hay los ats aunque es como lo que la empresa contrata para gestionar procesos de elección luego están los portales que es sitios nativos que generan tráfico para las posiciones y luego saiz los agregadores no por ejemplo en él quién gana más pasta aquí donde está el negocio en ser agregador en ser portador de ese portal fisher portal seguro tienes que estar cerca de la contratación no tienes que nosotros cuando venden vendíamos aún vendemos un poco pero a los portales el precio es mucho más barato o sea que cuando porque son muchos empleos hay muchos empleos y te dan un botnet equis pero cuando tú trabajas directamente con una empresa los los cpc euros coste click son más altos porque quieren aparecer arriba tienen un botnet muy preciso para nuevo empleo dos especies son más altos y además ellos estos precios son más altos y eso te da que hace que te también mejores márgenes en general entonces tienes que trabajar con la empresa para tener mejores márgenes se ha dicho el que tiene mejor negocio es el portal es un portal que ya tiene el tráfico para ti pero si se puede permitir comprar de la tea es que gana más pasta si lo compras y bueno se lo compartir agregador que también lo estás comprando a su vez no le compramos más barato pero después también lo porque tenemos técnicas de mejor negocio portal que el agregador el portal porque si podés website de agregador por si le más marca no un dominio bueno es lo que está pasando en la industria ahora es que estamos en nuestros próximos diez años vamos a ver un merch de la de la industria de reclutamiento que todo lo que es el mundo de adecco o de manpower y de randstad o esta gente con el mundo del software y entonces él prising la manera de pago va a cambiar o sea vamos ahora estamos en un costo y click poco a poco vamos a cambiar un costo application low cost por quality p application mismo que ha pasado en el mundo del marketing exacto lo mismo que ha pasado en el marketing y después va a ser un costo jair pero la razón por la cual no estamos aún ahí es porque como el candidato se va de nuestra plataforma y no sabemos qué está pasando nosotros no sabemos si un reclutador hace mal su trabajo osuna después a una empresa no paga lo suficiente para para de esta persona nosotros no podemos cambiar nuestro tipo de él prising podemos hacer un prising con lo que controlamos y la idea poco a poco lo que está pasando en este mundo es que ésta está poco saber potencialmente podrías hacer lo mismo que pasa que se hace en el marketing que es ofrecer una especie de analytics no como hace google y poder recuperar la transacción vía ap cuando ésta se produce dentro de latencia nos cadena tlc se sabe cuando se contrata necesarios cuando has contratado no te salto después mandar la información para a través de ti y tú establecer un precio en base esto es darle un vice work para la ilegalidad de verdad exacto entonces la idea es poder saberlo esto de manera life from light solos y saber quién fue zach para que empleo no sólo a has hecho una contratación o tal no para que empleo fue otra ya application porque los peces no son los mismos todo al final es lo que le interesa al cliente esa gran empresa y para eso tiene que hacer más integraciones más sea voy éstas ya la se está integrado con la performance desempleado y sabes lo que te cuesta un empleado bueno esa es la idea y uno que te dura tres meses cuesta el coste por buen emplear exacto no sería mucho claro imagínate nosotros no contratamos gente de ventas que genera negocio queremos pagar mucho por una persona que genere mucho negocio bueno después también allí hay lo que controlas o no osa porque usted tú puedes yo creo que podríamos ir hasta cosas por ayer pero para tener cosplay de contratación tú tienes costes de marketing no pero lo que pasa después o sea si tú no eres el regulador como el portal sabe si el diputador no hace bien su trabajo o no si no contrata porque entonces después pasará entonces creo que el marketing debe trabajar juntos y yo creo que ese momento pasará cuando los portales de empleo van a controlar un poquito más el proceso de contratación también qué es lo que está pasando ahora vamos vamos viendo en dir está entrando en esto que el mundo de reclutamiento yo voy se está está entrando junto ahora lo por qué porque antes los softwares no entraron en el mundo del staffing si miras bien nadie hacen ningún infojobs menos bueno sea quienes paper monsters vender nunca entró en el mundo de cabildeo manpower porque tenías que tener oficinas físicas tenía que también se están tratar directamente a gente exacto culturalmente exacto y social bndes hacía antes porque porque eso se necesita algo físico y hoy están haciendo está fin digitales que yo venta lentes una es lo que quiere hacer uno lo hago ya están saliendo varias a través del mundo y los robos van a querer entrar en este mundo también porque los robos son profesionales en no ir a buscar candidatos todos los candidatos ya tienen todos los empleadores o sea las grandes empresas entonces crear ese mundo les parece un poquito más fácil entonces nosotros hacer contingencias laborales esto es en este mundo va a entrar vamos a entrar va a entrar ya entrado indie y la idea sí nosotros es empezar a contratar gente en nombre de nuestros clientes exacto los actuantes porque si ya tienes tú los candidatos ya te no son los empleadores sí sí los digitalizado más de esta dirección que es una dirección más de operación y de compliance versus la dirección de ats hacer vuestro propio ts si la verdad es que como lo es creo que es creo que puedes ir de bares en varias direcciones pero la realidad es que nos sentimos como la industria en el mundo del software está muy atrás tienes que seguir a lo que pasa a nivel be tube y no puedes hacer nada a nivel candidatos y si no si no funciona en la monetización todos siempre hemos mirado mucho de este lado conocemos muy bien a las agencias de empleo sabemos lo que hacen bien lo que no hacen bien y vemos que hay una oportunidad hay son vuestros clientes claros y si hay un problema de dinero la oportunidad del ats viene más viene más con las pymes y hoy hoy no somos muy fuertes con las pymes o sea en el sitio que tienes que tener las pymes en tu página web para que para crear una tesis y después entrar en el mundo derecha a ver si después pues lo que venga no entonces eso podría ser una avenida a un futuro pero de momento no lo tenemos muy claro creo que no te lo recomiendo las complicidades ahí dentro y no es fácil ha dicho que compraste instalen puntocom cuando fue esto cuántos costos como se compra un dominio así sí entonces no podemos decir el precio pero algunos pocos y muchos más bien pocos pero sí y la idea es que si tú quieres entrar en el mundo las pymes nos llamamos no hubo que los anglófonos nos ponían en pronunciar yo no sabría escribir es igual los anglófonos y bueno pues que cuando empezamos al principio eso quiere decir un consejero en finlandés en su micro hospital y sabíamos que si queríamos hacer publicidad que la gente venga a poner la página no sus empleos y tal teníamos que tener un nombre que la gente pudiera pronunciar y poder a poder hacer pues publicidad de manera simple y tuvimos la suerte que es [Risas] pues eso teníamos que teníamos que buscar un nombre que tiene sentido y en ese momento salió también puntocom había braidot conta como les dan rating como un agente como un agente inmobiliario queremos un dominio para esto que hacemos junto con pocos millones me acaba de salir y no había nadie nada estar en punto com estaba sentado en él y luego lo compramos y una suerte impresionante tengo que comprar por varios millones de un dominio sí además porque tienes tenéis startups que no tienen los medios de poder comprarse un buen dominio y después poco a poco pues pues van creciendo y generan ingresos éramos israel generamos ingresos y en ese momento pues dijimos bueno podemos cambiar de nombre y ahí habían varios que estaban disponibles y después fue mono que hacemos cual mejor inversión y talento tenía y lo habéis amortizado no sé cómo calcular la verdad pero sí pero creo que sí porque cuando veo el tenemos mucho más o sea cuando tú llamas como tenéis varios países rap aquí y también no sé que en ese mismo 96 verdad entonces enterprise y cuando llevamos en eeuu y decimos ahora soy nuevo quién y ahora cuando hicimos eso mostrar en puntocom así los recursos humanos no dispuesta y decir que no conocen sabes porque el nombre es dándoles el nombre tengo que reconocerles estoy haciendo me la hoja de un pastor de setiembre entonces es más fácil ir a buscar esa primera esa primera reunión somos 500 si vamos a pasar la barrera de los 500 este este mes y dónde estáis bueno tenemos varias oficinas la sede está en montreal tenemos a medellín tenemos a muchos de los tres en colombia tenemos a 200 200 personas ahí atrás después tenemos una sede en los ana en suiza también donde tenemos 70 personas ahora y ahora las 30 personas en suiza mucho más caros fija y por el talento en suizas extraordinariamente buenos aires y muchos perfiles tenéis muy operacionales y también ahora cada vez más de más in learning porque está en la línea del que se le mantenga suite también que está ahí al lado y para buscar gente ese tipo está muy bien después tenemos a chicago más bien como sede de ventas y organizacionales para eeuu y ahora barcelona desde hace desde hace poco donde porque tú te cansaste del frío donde y después de 10 años en canadá ya nunca de vida en españa y con mis papás son de aquí dije venga me gusta tener una experiencia aquí al principio era para más bien pymes en europa para emea después nos dimos cuenta que aquí también hay un montón de hay mucho mucho talento a un coste efectivo entonces dijimos tiene sentido tenemos que haber más ingenieros también llamé del teletrabajo en factoría pero nada es mucha y mucho talento en barcelona y que de donde sales porque hablas de muchos países y muchas cosas y yo soy de mis papás son emigrantes españoles mamás gallega y papá es de barcelona aunque de origen murciano él también y se conocieron en suiza y crecí crecía en ginebra nací y crecí en ginebra en suiza y de ahí pues me fui a inglaterra después los estudios después los emiratos y en dubai después en canadá diez años pero con muchos viajes a eeuu siempre metidos ahí porque era el mercado principal pies desde un punto de vista de financiación como como empezáis del negocio metéis dinero como entonces al principio son muy poquito dinero en inicié mil y cien mil euros para poder arrancar de familia fender sabes un poco así y los 3 founders no no me dicen sí sí sí sí sea un poquito sí también y a partir de ahí a partes iguales o que estructura de capital de bueno uno más que otros porque no trabajaba en finanzas entonces él puso sus familias y ahí y de ahí miraremos que el primer año fue difícil pero uno puede hacer una maestría en assen y emmen bien y ahí pues solo hacía sus sus trabajos con sabes de sobre la empresa de tales y nosotros ahí en montreal pues intentando arrancar el con la tecnología yo con las ventas y cambiando el modelo y en un momento donde max pues consigue business enseres de aquí de españa y vamos vamos a vamos a madrid vamos a madrid a conocerlos y ahí pues fue muy gracioso porque yo hablando español y ya hablamos en inglés me pregunta un señor un poco es mucho dinero hay demás tipo madrid y me dicen ahí martínez son mis papás españoles y se quedó como así muy bien directo me fui a hablar de fútbol te gusta el fútbol sí sí me gusta y me dice aquel equipo el mejor equipo del mundo de militares de madrid y el barça firmamos y el día siguiente nos vino a recoger y nos hizo comer en el palco del bernabéu me puso en el sitio de florentino pérez ahí para mí la mejor vista del mundo y yo me quedé un poco gracioso y pues en ese momento inversor era era una persona quiero quedarse de anónimos pero una persona que era del mundo financiero aquí en españa que ha vendido su propio banco y teníamos otra persona una señora a una señora de aquí de barcelona y un inglés que en madrid que estaba muy cerca del ecosistema de emprendedora y en el madrid y como de gracias a ello pues máximo que estaba haciendo se me vea y ahí pues son 600 mil dólares canadienses unos 400.000 euros y de ahí pues como nos costó el modelo nos costó levantar dinero porque en ese momento los agregadores en 2011 no eran populares para nada porque después del tec móvil se fueron todos para abajo pero la realidad que era en ese momento donde se empezó donde el modelo empezaba a tener sentido y empezaban a generar ingresos entonces fue duro pero lo conseguimos pero en ese momento dijimos tenemos que ser rentables no podemos saber sabes entonces al final después de un año más nos movimos cambiamos el modelo a pay per click y ahí es cuando de verdad creció y pasamos de 50 mil a 250 mil a 500 mil dólares después y en cuatro en el cuarto año un millón pues no hablábamos cada año después fue uno o dos después fueron seis ahí entramos en eeuu pasamos de 67 a 29 y ahí fue creciendo de esa manera el momento que entramos en eeuu y no queríamos entrar en eeuu porque sabíamos que el coste de una de un error sin conocer bien la industria que no éramos de la industria podría ser muy puede ser muy cara 21 fueron 100 el anterior cuántos fueron el anterior fue fue el año de la de la novia para ese cómic fueron 89 y para este año cuál es el objetivo pues no lo podemos decir ahora que tenemos nuevos inversores no nos dejan pero online va a ser va a ser mucho más creo que estamos en la idea [Risas] pero también hay una idea de cambio porque éramos muy enfocados en ventas y menos en producto y en y en informática porque la realidad es que teníamos que ser rentables no teníamos otra realidad sois muy enfocados en marketing y seis perfiles marketing y la tecnología que necesites para hacer el buen vídeo y la buena posición de exactos y ahora pues la idea es enfocarse mucho más en el candidato y experiencia exacto y las rondas en la serie b lo habéis cerrado ahora en marzo exacto 120 millones de en equity y 30 en deuda la serra stage en marzo o la habéis publicado en marzo y la serna station no la cerramos en febrero pero bueno fue algo que se empezó ya también el año pasado tomó su tiempo bueno ya tenéis un inversor de aquí de barcelona bueno medio americano medio de barcelona nos the telegraph sí sí sí son muy buena gente los conocía al llegar aquí claro la idea también es ayudar al ecosistema local y si como tenían contactos también me invierten bastante en norteamérica y en contactos con los premio bicis con quien trabajamos el lead entonces tenía sentido añadirlos para el banco de montreal entró solo condenado también entró con equity sólo con deuda sólo debes pagar con intereses y comisiones o no esto buenos rentables hasta ahora y tenemos tenemos objetivos que llegar a niveles de ingresos pero controlamos nuestros libros sabes de 30 vidas podemos ser rentables manera es variable este este préstamo no sé los detalles exactos del interés pero pero no creo que no y hasta este momento no habíais levantada dinero en esta ronda tras una verificación si vivís de danés dice pero fue más para los business ellos querían salir manera y entonces pues el contrario fue secundario monetariamente se concentró 18 y secundario si hay poquito poco un poco si no comen teníamos poca o no nos conocían mucho los inversores porque hasta el año 8 no hemos hecho ninguna financiación institucional entonces era un poquito más complicado ahí llegar queremos hacer secundario tienen que conocer pero ahora sí que habéis hecho en este hito también pero tampoco tampoco poco mucho os planteáis vender la empresa no la idea es que somos jóvenes tenemos 38 39 no la idea ahora es entrar en bolsa nos gustaría creo que tenemos un margen de más tenemos que profesionalizar la empresa que no estamos para entrar en bolsa hoy en día pero creo que en dos o tres años podremos hacerlo entre dos y cuatro años será la idea venderla no sería el objetivo pero no se vendió un grupo japonés que se vendió a un grupo ponéis monsters a randstad si es súper raro no que los líderes americanos sean un japonés y un holandés sí sí sí bueno al mont se llenó iba muy bien e osea que claro fue de veras muchos años y randstad que creo que no fue la nueva compra muy estratégica pero bueno es normal las agencias de empleo hoy en día no son muy digitales les cuesta cambiar son son 20 billones de ingresos sea transitaron sea sólo son enormes pero no son del mundo digital y creo que compraron la empresa no pensando que podían rentabilizar los clientes de the monster la base de datos pero no creéis que vais a ganar a indie en la india la idea hoy es ser pepsi tu coach estamos número dos muy grande santos eso es el la primera el primer objetivo sigamos el objetivo después nos plantearemos otro pero de momento eso es un mercado donde no es un one to take si lo es son varios los curiosos tienen un incentivo de diversificar donde buscan candidatos no sólo porque sino a precios de monopolístico entonces es lo primero los candidatos en un mundo donde la búsqueda es aspiracional les gusta ir a buscar empleos en diferentes en en diferentes portales porque les aportan otra cosa hay diferente contenido todos los candidatos van en una media de 15 webs cuando buscan un empleo en eeuu y las empresas también diversificado cuenta factoring it acaban de salir no sé si es exactamente inditex con glassdoor que compran número muy viejo los japoneses de estas condiciones es entre 5 y 7 billones de dólares 1 lo vemos de manera positiva y el de bolsa queréis salir pues una era una bolsa con más liquidez donde podemos ir a levantar más dónde y donde generamos más nuestros ingresos entonces imagínense drac quizás hacer una 1 del ex-jugador exchange con el turno stock exchange que estamos basado en canadá el primer año no sabemos porque quizás son un poquito más permisivos con los resultados en canadá y es muy líquido porque los americanos miran siempre a toronto y muchos el ecosistema está creciendo mucho en canadá entonces podemos empezar con toronto y después de un año no tenés que hacer él es juan puedes entrar directamente en la crisis si estás en toronto en eso se podría ser una oportunidad para nosotros pero de momento no queremos que él y el equipo ejecutivo es lo que incorpora recientemente habéis fichar gente de fuera habéis creció gente de la casa como cómo ha ido pues como siempre tuvimos que ser rentables siempre fuimos a buscar a jóvenes que hemos formado y que tenían esta mentalidad emprendedora que querían que querían crecer siempre me gusta hacer la neurología del deporte somos somos un centro de formación pasado porque no teníamos el dinero para hacer otra cosa lo que sí nos funciona muy bien es que cuando entramos a eeuu después inglaterra y otros en ventas es ir a buscar a gente que ya venían de este mundo que eran sabes que eran profesionales de ventas que tenían 10 15 años de experiencia en competidores y nos fue muy bien y es cuando fuimos a buscar gente más señor para en ventas en el resto en donde nuestros en bueno bastante buen grado la verdad bastante remotos y porque como las ventas en estados unidos son muy remotos toques en su price es la gente trabaja desde casa y bueno entonces se nos fue muy bien después pues cuando llegó el primer en el swiss de que llegó la que ese tipo y quiere que es el fondo de pensión de más grande de quebec y de canadá pues nos ayuda a ayudar una profesionalizar el departamento de finanzas que era muy júnior y ahí contratamos un consola que nos ha ayudado mucho a crecer y en ese momento pues después de la ronda tenemos teníamos esa idea de profesionalizar entonces ahora como los tres fundadores éramos muy operativos ahora estamos contratando mucho mucho ejecutivo y hemos contado a un sitio para products hemos contado un sitio en tecnología un cielo pero estamos en esto y grupos de charlotte también para echar y entonces estamos en todo esto ahora cómo va este equipo cómo va cómo vamos de contrataciones no como cómo está funcionando habéis construido un equipo entero bueno es que es demasiado temprano para decirlo porque el sitio acaba de empezar hace un mes el sitio empieza el 1 de junio en septiembre temprano y entonces ahora la idea es sí porque es que imagínate somos tres amigos y el repente tenéis ahí y nos han dicho si cambia mente y somos una empresa casi familiar tiene y lo bueno y lo humano queréis vosotros pues la idea de momento somos los tres co co ceos porque no queríamos cambiar eso pero la idea es poco a poco ir cambiando no queremos cambiar todo de golpe ahora lo que hacemos es que uno se ocupa de una de unas funciones para que no tengan que aportar a los tres en un año o así pues la idea es poner un vídeo profesional idealmente nosotros quedarnos también os gusta lo que hacemos ya mí por ejemplo me gusta la parte estratégica entonces estar siempre para ser estratégica adquisiciones este tipo de cosas otro estaría más en tecnología al otro más en ventas vamos a ver cómo no vamos a cambiar en cambios enormes y no es fácil ilusión sí sí sí hace mucha ilusión saber saber que pasamos a otra etapa y a veces ves a también a profesionales que son sostenemos que tenemos dos años de experiencia después de la universidad muy poco 3 se está yendo muy bien sí pero hay cosas que vemos que es algo que lo que fue verdad hasta ahora no necesariamente va a ser verdad en un futuro y tenemos que hacer más preguntas que contestarlas y creo que hoy en día tener una escuchamos mucho a los inversores que uno dice mira eso no tiene mucho sentido y no se entienden por ejemplo del ceo dicen tiene que ser un ceo entonces nuestra idea es vale vamos a ir cambiando poco a poco pero llevamos 11 años haciéndolo y no puedes cambiar del día pero nos ha ido mal nosotros lo importante del cierre de empresas públicas con correos ahora que lo dices sí creo que blackberry otra canadiense pero mira les formada a ellos pero no todos hay bastantes pero pero mira no sólo la idea es quitar el ego de ahí dentro y hacer lo que tiene sentido para la compañía y de momento guardar ese sistema tenía sentido contratar lo eres sencillos a los ejecutivos ahora tenía sentido también como decimos normalmente te hace pones los boxes y después pones la gente no nos de lo que hemos hecho fuimos a buscar la gente que viene pues pondremos los boxes y pondremos la gente y dentro pero de momento la idea era para continuar a tener un mínimo de continuar con nuestros cambios vietti qué es lo que más te quien te ha inspirado más para en estos años estos 10 años quién te ha influido más lo has aprendido más podrías identificarlo o ha sido 11 o has leído creo que dos cosas me encanta en la industria entonces siempre estoy leyendo sé lo que hay lo que hace todo el mundo y dónde van y tengo siempre una opinión muy fuerte sobre lo que hace uno u otro y lo digo bien alto y a veces problemas pero pero eso eso eso siempre me ha ayudado mucho estar en eventos hablar con gente de la industria crear mi propia opinión no eso creo que me ha ayudado mucho después pues te diría que mis dos colegas somos perfiles muy muy diferentes y con quien aprendí un montón porque uno a nivel de a nivel humano a nivel de gestión humana es extraordinario he aprendido mucho y el otro nivel de tecnología pues me da un millón de vueltas o sea ven es un chico que aprendió a hacer código él solo es le gusta esto lo que es derecho finanzas está en todo y su curiosidad sabes natural para todo a mí me ha confundido mucho y me ha ayudado mucho también entonces creo que eso te diría esto está en algún libro podcast canal de youtube que sigue así que quiero recomendar bueno pues ahora cada vez cada vez más podcast la verdad es desde la pandemia mucho podcast no tengo uno en particular en general voy a buscar cuando algo por ejemplo boleto ya que es que escuchar algo software marketplace porque somos un marketplace entonces encontré un podcast genial de un ponerle y sexting y en california que hablaba de marketplace y lo escuché me lo comiendo segundos cuesta o el feo de un competidor haciendo un podcast o estaba escuchando esta manera sea más bien buscar temas que me que me gustan y que me apasiona y después los de siempre yo no lo escucho todos los días y algún otro más que más de geopolítica y tal que es una pasión de lado pero sí no y no uno en particular más bien por temas muchas gracias lucas fuerte por compartir con nosotros tu experiencia súper interesante y es genial en captar me más talento como tú en barcelona de bienvenido y te iremos siendo mucha suerte con mucha suerte somos un ecosistema de startups tec de barcelona creadores de camarón y pool factorial entre otras ofrecemos más de 5 mil metros cuadrados de coworking de startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde el big fan invertimos en equipos con capacidad de construir grandes productos y negocios te esperamos