Comment trouver la meilleure idée de commerce avec Emilia Vila - Podcast #44

bienvenidos a startup inside story de disney un podcast semanal donde hablamos de startups y tecnología podéis ver el podcast en hindi punto net para podcast y escucharlo a través de itunes 2016 buenos días bienvenidos al podcast day mix hoy estamos con emilia vila fundadora y ceo de haro óptima que tal emilio hola que tal gracias a invitarme de nada y también tenemos a juan rodríguez ceo de camarón ahora bastones y dice ser migueláñez director de producto de factorial hola yo soy sordo número 0 de factorial pues yo tenemos a emilia y nos encantaría que nos explicara un poquito de tu historia personal siempre en este podcast intentamos entender quién es la persona que viene aquí y luego ahondar un poquito más en agro óptima al modelo negocio toda su historia entonces explícanos emilia quién eres de donde sales vale pues mira yo soy de sant feliu de codines un pueblo en el vallès oriental y desde siempre me ha encantado los negocios en mi casa bueno mi padre ha hecho un montón de negocios es un comerciante bro y duro y yo ya sabía que me iba a dedicar a montar algún negocio compraron de algo algo así tenía que ser entonces estudiado y estuve un par de añitos en temas de fusiones-adquisiciones y valoración pero empresas siguen kpmg ahí estuve trabajando bastante en excel y bueno aunque está bien para experiencia y tal pero enseguida te das cuenta bueno en mi caso me di cuenta que necesitaba un contacto con el cliente final necesitaba no se esté pisar un poco de calle y no sé resolver algún problema importante a alguien y ahí pues la verdad es que sin saber mucho que hacer sí que pensé ostras pues quizás antes de empezar un negocio me voy a ver si puedo entrar en alguna startup o algún tipo de incubadora o algo así y luego me fui me fui a berlín y allí pues porque porque haber tiempo porque eso cuando fue más o menos esto fue hace cinco años cinco años aprox y marcelo no ya había un buen ecosistema emprendedor no era como hoy en día yo creo pero igualmente yo quería tener otra experiencia internacional después de el intercambio universitario pero quería estar fuera un tiempo y entonces escogí escogí berlín pero también porque a nivel con mi pareja ferran que es mi cofundador actualmente también los dos queríamos ir a alemania él estaba trabajando en una empresa de ingeniero y yo entré en rocket internet que ya la conocéis entonces bueno sí que vi rápidamente que era un buen una buena forma de ver muchas cosas muy rápidamente y de que en aquel momento era antes del gran boom que ha hecho en roque éramos unos 200 trabajadores y yo entré en un momento bastante dulce en el que había un grupo como de fundadores que íbamos rotando por distintos modelos de negocio entonces lo que decía vale vamos a hacer este modelo de negocio y decía vale pues dos o tres de los folders vais a hacer el modelo uno va a ser el sión el otro el otro el cio y otro va a ser el tecnológico y en estos hay de algo la idea salía de rocket de la de un equipo analista que identificaban modelos de negocio que podían ser replicables en otros sitios en este caso a europa o alemania- y decía decidían apostar por él y entonces hacíamos una prueba y a ver qué tal y con este equipo sí enseñanzas que se creaban bueno hay algunas que no algunas que sí pero es una forma muy interesante que luego yo creo que se ha utilizado como hemos visto en muchas otras incubadoras de aceleradoras yo creo que es un poco en plan fábrica no que tú sabes que tienes unos conocimientos tienes pues sabes muy bien conoces muy bien marketing online ventas y tienes un equipo muy incluso desarrolladores que sabes que te pueden ser un concepto muy rápido y luego tienes ideas y es una forma rápida de traer conceptos al mercado y algunos de ellos funcionan algunos no pero lo sabes rápido y si no funcionan los terminan sí sí funcionan pones más dinero allí no y tú durante esta etapa estuviste en que pueden drop gifts no estoy viendo e instalando si eres uno de los grandísimos éxitos y donde más estuviste en línea puntocom que estuve en colombia ok pero esto se arrancó desde berlín todo se arrancaba las ideas de berlín pero después se contrata un equipo en el país entonces yo me fui a colombia y monté toda la parte de operaciones del índice la miraba sólo en colombia no línea de hecho se ha replicado en varios países que están si mira es line o es básicamente como competencia de amazon vale entonces es buena suerte multiproducto si entonces el niño se lanzó en varios países donde amazon no estaba en aquel momento y eran potenciales y básicamente en toda latinoamérica el anuncio link se lanzó a línea y yo estaba solo en colombia tener mucho talento en casa era una oportunidad rápida marc si aquí no estaba haciendo en un estado incipiente o identifica veis que había un hueco de mercado porque estaba en otro país y no en alemania es concepto correcto de sí muy rápido y escalar en sa esto es esto hace falta mucho talento caracterizó hace falta mucha capacidad de ejecución mucho dinero y mucho músculo financiero entonces es capacidad de ejecución es lo que tú dices tener mucho talento y saber qué es lo que hay que hacer esto saber que hay que hacer pues con toda la experiencia que tienes de otras startups si has montado falando y va bien pues sabes qué línea o que otros estados de e-commerce y me parece que nosotros estamos creciendo atraer talento siempre es lo más difícil yo creo que lo bueno de roquetes que tienen un caso de éxito muy claro que es el de los hermanos oliver bueno los amores no los hermanos amor que sí que es verdad que bueno yo creo que son bastante famosos en general y en alemania más porque pues siendo muy jóvenes consiguieron bastante éxito no consultaron que sí y entonces yo creo que se generó un poco de mito y mucha gente quiere ir a trabajar allí yo creo que por eso se atrae talento con esto se atrae talento y luego otra parte es que te dan como incubadora te dan una responsabilidad bestial porque yo en aquel momento complicadas te perdonan tú llegas a rocket como aplicas a su página de empleo no conoces a nadie de ahí ni te conocen de no conozco a nadie a puerta fría y licencia familia aplique por una posición que es se llamaba global ventures developers y básicamente es esto o sea yo creo que escogen un perfil muy claro de quién va a hacer es no este tipo de error alguien que sea handson que tenga capacidad de análisis no sé que sea rápido que sea eficiente y joven y joven y con muchas ganas y con muchas horas si luego dar mucho si esto no está mal y el modelo de rocker luego a nivel de bailar si tú eres un emprendedor que hace es gran parte del arranque ese negocio así también el universo del negocio donde queda yo como en aquel momento era una empleada o sea esto ya es una negociación caso a caso que tampoco que desconozco tampoco que no te puedo decir bueno ok entonces avanzamos estás en roque un tiempo en berlin sí y ahí ya vi que realmente quería empezar un negocio y es una cosa curiosa no sé si os ha pasado que antes de empezar un negocio cuando no has hecho nada empiezan a mirar petra ntx y piensas que vas a encontrar una idea allí tienes que tienes que estar todo el día y claro te das cuenta llega un momento que te frustras felices es que llega hace seis meses que leo techtrans y aún no tengo una idea no soy diario y dije dijimos con ferran oye puedo perdonar a ese tiempo porque ahora empezamos a acercarnos a la fundación de agroactiva no si durante este tiempo estabas con tu pareja en berlín exacto pero yo no estaba haciendo un rol emprendedor rocket no startup leidor y él estaba en una empresa de bueno él también porque los dos teníamos este objetivo final pero yo sí que estaba más en el ambiente emprendedor y él estaba en la empresa de ingeniería hacia cali metros en el cabalén abierto y todos sin decir es ingeniero en informática pesado entonces bueno básicamente dijimos vale pues no más excusas vamos a empezar algo algo que nos apasione algo que pueda tener sentido y luego ya pivot haremos si no es lo que estamos esperando luego nosotros ferran y yo tenemos familia en el sector agrícola y además somos de un pueblo bueno tenemos ciertas raíces en el sector y nos encanta comer las dos cosas conjuntamente nos acercaron al sector food y agro entonces vimos que en alemania la parte de e-commerce de gourmet food sea comida gourmet estaba súper poco desarrollada y entonces lo que hicimos fue como una ecommerce que se llama del isr donde vendíamos productos directamente de los agricultores al cliente final como aceite de oliva o vino de productos así que se pueden que tienen un long save lives que dice que no se pasan y bueno empezamos con esto y hablábamos mucho de los agricultores poníamos los agricultores delante siempre y un poco explicábamos la historia de quién produce ese producto no y luego un día perdona esto para entender mejor realizar luego montas teis vosotros dos si en berlín exacto para el público alemán exacto commerce 3 si ahora se explicó como esto fue bastante difícil porque fundar un negocio en un país que no es el tuyo y además en el país de la burocracia que es alemán ya es bastante difícil sí mucho más que españa pero bueno un reto más y bueno aquí me acuerdo que escuché un podcast un podcast que me ayudó mucho porque decía para encontrar una idea de negocio lo que tienes que hacer es preguntar a alguien oa un tipo de un segmento a alguien qué problema tiene si tiene algún problema y si estaría dispuesto a pagar por él no y entonces pregunte a los agricultores cuál es el problema es grande que tienes aparte de que yo te estoy vendiendo tu producto pero qué problema tienes y nos decían es que yo tengo un negocio que es muy potente pero voy con papel y boli y estoy tengo un montón de documentación necesito tomar mejores decisiones y lo apunto todo en una libreta y qué tipo de agricultor estamos hablando está muy potente y un agricultor a veces me lo imagino con un parche de tierra y cuatro patatas claro esta es la idea que mucha gente tiene de los agricultores mercedes todos y bueno muchos yo creo que van con mercedes en cuanto tienen una explotación un poco grande aparte de un sector en crecimiento bueno muchos muchos tienen tractores que valen cinco veces un mercedes ósea pero aparte de esto sí que es verdad que como su insecto es bastante alejado de nosotros de los emprendedores o de la vida urbana pues no sabemos que realmente es un sector que se está transformando a marchas muy forzadas porque se necesitan economías de escala y cada vez necesitas más terreno más tierra para poder ser rentable entonces está industrializando mucho el sector están cada vez hay más hectáreas en gestión pero sobre todo lo que pasa es que hay menos agricultores porque éstos concentran más más tierra no entonces necesitan herramientas y datos para tomar mejores decisiones y eso es lo que vimos que había gente que llevaba 20 30 hectáreas de viñedos o 40 ó agricultores que llegaban pues no sé 500 hectáreas o doscientas 200 hectáreas de cereal como girasol o maíz que factura una empresa que lleva porque yo sí un 200 hectáreas de girasol no tengo ni idea de decir mucho depende escribe más ya menos una persona también depende mucho del cultivo que tengas o sea depende mucho del cultivo de si tienes varios cultivos podemos hablar de cien mil euros 200 no negros no estamos hablando de año si no estamos hablando la empresa entera sí pero lo que de la más pequeña o sea estamos hablando de nuestro target mínimo sería este a partir de aquí pues nosotros para que tengáis una idea uno de nuestros clientes es la empresa fabricante de equipos que seguro que habéis comido bastantes chicos en vuestras vidas [Música] pues vale gestionan con nosotros diez mil hectáreas de kikos son como bueno bastantes chicos porque vale entonces nosotros abarcamos todo lo que es agricultura profesional y son gente que son o bien agricultores individuales que son pymes o autónomos hasta empresas mucho más grandes que pueden tener pues 20 30 trabajadores a cargo y necesitan llevar un control del campo y esto lo que hacemos nosotros llevar un control de todo lo que pasa en tu explotación agrícola y que es locación con papel y lápiz has dicho que antes y que hacía mucho todo con papel así pues lo que miden imagínate que eres agricultor vale y que tienes pues la superficie equivalente a 200 campos de fútbol vale reducir vale entonces imagínate que tienes que acordarte por los 200 campos que has sembrado este año y tienes que hacer unas rotaciones de cultivos entonces es difícil que sepas que te acuerdes que has hecho en cada campo y después en cada campo tienes que hacer un montón de actividades distintas a sembrar abonar aplicar un pico sanitario o cosechar en caso de viñedos pre podar por dentro son miles de puntos de datos que en cada actividad tienes que acordarte que impulsa su utilizado que trabajador lo ha hecho cuánto tiempo dedicados a imaginaros llevarlo a una libreta o en la cabeza o en un excel es exacto el control la explotación y nosotros lo que hemos hecho en agroclima es una muy fácil que es como una libreta electrónica que desde el móvil tú te lo vas apuntando todo y ya te queda todo en una plataforma web muy simple de utilizar te queda todo guardado y en cualquier momento tú puedes ver vale pues que hice en este campo pues aquí lo tienes o este trabajador y ha hecho este campo pues lo puedes comprobar o por ejemplo puedes comparar si un cultivo es más rentable que otro al final de la campaña o da ideas al agricultor decir mira tienes que abonar este caso diría de antelación por ejemplo esta es una inteligencia artificial está a 1 esto pero estamos es es un poco la visión es vale ahora ya que ya entras todos tus datos ahora te voy a dar ideas o recomendaciones de cómo mejorarlo esto es en el siguiente paso competencia en este tipo de mercados en eeuu que las explotaciones con enormes y están súper mecanizadas y perfumadas habrá este tipo de bono hoy es un mercado muy greenfield la verdad y yo te diría que sí es verdad sí y nueve de cada diez agricultores que nos recogen descargar nuestra aplicación chicles sin azúcar no sí pues realmente no tienen nada sólo utilizan excel o libreto libreta excel y uno de cada diez en españa utiliza algún tipo de software muchas veces son bastante anticuados pero por españa o por el sector es por el sector no no es por el sector es porque no ha habido yo creo que son dos cosas una es que no ha habido hasta ahora la tecnología necesaria para que el agricultor hiciera el salto que es el móvil básicamente pensar que hay gente que pasa de no tener ordenador a tener móvil en el campo entonces este su ordenador vale por lo tanto si antes había una empresa que vendía software agrícola y lo tenías que instalar el ordenador pues directamente tenías un mercado mucho más reducido y acuérdate cuando llegas a un ordenador de locas plantado en el que estas otras llevarás esto lo que voy a decir que los que había hace antes que nosotros saliésemos ya había móviles pero yo creo que no se dieron cuenta de que el agricultor necesita algo súper fácil y móvil para desde el campo sin perder tiempo ir apuntando las cosas y nosotros nuestro competidor principal que es una empresa francesa que se llama y sangre ellos principalmente trabajan en el ordenador y por eso muchos clientes suyos pasando nosotros por la facilidad trabajar en el móvil de ser algo muy ágil muy rápido visual y una pregunta a mí me da mucha curiosidad porque obviamente como sabes no como seguros a servirse como emprendeduría entiendo que os tira pero habíais cosechado un campo antes de ser que sabía y de este mundo antes de enero óptima mira ya que o sea nosotros sí que conocemos conocíamos los agricultores que luego algunos de ellos fueron clientes nuestros los que comentaba de realice los conocidos por familia órdenes por el ecommerce que montamos en contenedores de nuestra empresa claro entonces allí éstos fueron los primeros y después antes de empezar ferrán yo dijimos vale tú eres ingeniero yo estudian negocios pero necesitamos a alguien que sepa de qué va la agricultura porque vale tenemos raíces pero esto ya no va de esto ahora va a hacer de un negocio y ahí lo que hicimos fue ir a muchos mitos de greg agrícolas donde se habla de bueno temas tecnológicos o científicos y tal y ahí alguien nos dijo tenéis que hablar con ésta anisia que es la directora técnica de una cooperativa de agricultores que es súper innovadora y seguro que os va a dar información y nada fuimos a hablar con ella en igualada y ella en aquel momento estaba asesorando a 200 agricultores de la cooperativa y nos decía es que tengo este problema que necesitamos una forma fácil de gestionar la información de los agricultores tal y es que dijimos es que nosotros tenemos la misma visión y ahí surgió el amor y decimos atractiva ok fuimos los tres fundadores la tercera fundadora la última sí sí y cómo fundar 6 agro pink explícanos porque muchos de nuestros oyentes son emprendedores o gente que se está planteando emprender como son como ese primer día del óptima yo me acordé primer día factorial que ya estudiaremos ya tenemos que que hicisteis' teníais capital propio buscáis desde fuera tenéis clientes pues mira no logía el primer el primer paso fue montar un grupo de siete agricultores dijimos de anís ya tenemos que hablar con el que tiene el problema y nos montó ella montó un grupo de siete agricultores reunimos todos en un restaurante y después de comer empezamos a hablar bueno como os imagináis esto y ellos empezaron a decir no pues yo necesitaría esta parte esta funcionalidad la otra y ahí se hizo un poco la visión y la visión a largo plazo era que cada vez la maquinaria envíe de forma más automática los datos al programa que aún no hemos llegado pero sí que realmente veías la visión hasta donde queríamos llegar y a partir de aquí empezará a ejecutar sea básicamente dijimos tenemos que hacer un envite lo más rápidamente posible para testear que no sólo vosotros siete tenéis este problema y luego me acuerdo que ferran no conocía el tipo de en aquel momento el lenguaje que queríamos utilizar para desarrollar con él que es yang oo bueno y entonces él entiendo el desplome no no no que va y él empezó a bueno actualizarse en esta en este lugar cavalli metros sí pero bueno él puede programar o sea sabe programar con otros lenguajes y sí y entonces básicamente con esto hizo el primer envite el mismo y después a partir de aquí ya empezamos a ganar algunos premios ganamos unos cuarenta y pico mil euros en premios y ahí contratamos nuestro primer empleado que fue el desarrollador de móvil y nada y a partir de aquí ya levantamos nuestra primera ronda para contratar los primeros empleados primero bueno tuvimos los primeros clientes y levantamos una ronda de 500 mil euros en 2016 y cuando todo gasteiz en tenerles vivir listo para clientes pues yo te diría y medio año más o menos sí un poco menos sí sí sí de pago y un beta antes yo creo que en tres o cuatro 14 meses o así pudimos hacer en la beta ya y después ya la abrimos y sí sí que es verdad que los primeros clientes se encontraron una aplicación híper simple pero por otro lado es lo que dicen que si tú cuando lanzas un producto no te das dónde da vergüenza han lanzado demasiado tarde y aquí sí que estamos orgullosos de decir tenemos esto y también es brutal cuando miras atrás en el tiempo si te planteas con aquel producto es decir que una de seguro fantástico pero que no el producto que te avergonzado un poco no facturaba nada había algún cliente ya sea como de desesperados tenían que se quedara a usar eso que si no hay problemas muy grandes cuando hay un problema cuando vendes aspirinas no pues realmente hay alguien que siempre está dispuesto a hacer primero y probarlo sólo sería adopters claro que ahora ya no vamos a este público y el producto tiene que estar mucho mejor y mucho mucho más robusto y como cobras pero de producto esas cobramos una licencia anual dependiendo de la funcionalidad que cojas hay algunos planes más premium y otros más básicos y es desde 249 euros al año hasta 499 euros al año y después dependiendo del tamaño si es una explotación de más de 1000 hectáreas es a partir de mil 500 euros al año ya tenemos un plan pongo que escala en base a funcionalidad y en base a hectáreas también si pues realmente te sorprenderás pero nuestra captación una gran parte es online y pues hay muchos canales que utilizamos online todos los que podemos pero bueno anuncios online tenemos un blog con mucho tráfico hacemos mucho content y a partir de ahí tenemos un trailer este trae al durará 15 días y lo más importante de esto dejar que pruebe dejar que te esté y darle mucha confianza al agricultor que estás ahí que te puede llamar en cualquier momento o sea que no es un self service realmente debe preguntar y la gente llega sola pero luego les acompaña el ayudante proceso sí y se sorprenden mucho de que te descargues la aplicación y al cabo de nada te llame alguien para ayudarte a configurarlo y yo creo que es nuestro punto fuerte que la gente está muy contenta nos deja valoraciones de que realmente estamos ahí que les ayudamos mucho no se es el producto pero también es el servicio y tener su acceso como sí sí sí ese registro todo mundo que se baja la pino muestra segmentamos depende de depende del perfil que preguntan hacemos una serie de preguntas y en base a estas preguntas pues llamamos o no y cuando llamáis cuánto dura este durante las dos semanas del try and a lo largo este proceso de un bombero depende depende o sea como siempre estamos probando cosas depende mucho pero pero si hay un touch con los con los que son target y el cierre de la venta se hace es el service o lo hace esta persona durante bien es a las dos patas depende sí porque hay gente que lo ve enseguida es como tu padre la tarjeta le va controlando que registra muchas veces qué es lo que estás buscando no te importa el periodo de prueba una vez que es lo que necesitas pruebas lo que necesitas que haga y si funciona pruebas un año y esto es un poco la idea intentar que vean que es súper fácil y aunque se noten que aunque no te necesiten en aquel momento pero que estás ahí y no que ahora quizás hay mucho la tendencia de todo que sea súper self-service porque así reduces gastos es un modelo super escalable y tal bueno pues el sector agrícola o hay determinados sectores que la que necesitan cierto soporte y así tenemos una renovación de más del 90 por ciento o sea que sí sí estamos muy encima y intentamos que eso no que la gente le saque un provecho y vamos desarrollando nuevas funcionalidades también para que hacemos nuevos planes también así que es la forma de crecer el negocio como estoy creciendo en clientes pues bien [Risas] bueno ahora tenemos 1.700 clientes y bueno vamos creciendo o sea el ritmo es bueno de hecho ahora estamos en breve de cerrar una ronda de inversión ya casi lo tenemos todo y yo ya que te quiero decir que el crecimiento ha sido positivo por eso que los inversores actuales están creyendo en nosotros y el plan de crecimiento que tenemos es más o menos en españa hay unos dos unos cien mil agricultores profesionales sí que es verdad si miras el censo te sale a unos dos millones de personas en el sector pero claro hablando ya de número de explotaciones profesionales con una persona que es el jefe no pues del target serían unas 100.000 y ha incluyendo todos los de los distintos supervisores español del mundo de cuentos sí pero ya estamos preparando para lanzar el de lanciano 7% o un 9 4% de cuota de mercado no de momento si queréis la real aplicación de esta el principal competidor y nos gustan los retos pero realmente el motivo es muy claro en francia es el principal mercado agrícola de la unión europea bueno también está alemania pero francia se parece mucho más al mercado español en cuanto a tipología de explotaciones son explotaciones familiares pymes igual que españa y son mucho más profesionales humano mucho más no pero quizás les ha llegado la tecnología antes y se han hecho se han han nacido proyectos de allí y por lo tanto ya han llegado y es más fácil explicar tu tecnología donde ya hay más tecnología aquí en españa yo creo que los agricultores son igual o sea están abiertos igual pero quizás no al no haber llegado tantos tipos de software o tecnología pues tienes que explicar más el producto evangelizar y tal y allí yo creo que es más competir no y bueno hay muy buenas perspectivas porque como aquí pues también vemos que el producto la competencia estamos consiguiendo convencer más que la competencia yo creo pues no se nos da cierta confianza que allí también podemos triunfar y bueno ahí vamos una pregunta bueno y vais cuatro años y medio con agro óptima si estáis contentos muy contenta muy bien como o sea cómo de grande es el equipo ahora mismo ahora somos 18 personas 18 personas como repartir vales somos mitad desarrollo o sea mitad producto y mitad ventas marketing business développement más dentro de producto incluyo de diseño front-end back-end móvil y el product manager para entendernos el sitio y dentro de la parte de business tenemos caster sachs steam tenemos ventas tenemos soporte barra activación de usuarios y tenemos marketing básicamente y cómo funciona en verdad me preguntaba verdad que no podía estar hoy en el en el podcast dice pero nosotros los emprendedores estamos 24 horas por siete pensando en negocio no sea el horario que es en la oficina trabajando es irrelevante la jornada laboral en realidad 24 por 7 pero muchos de nosotros cuando vamos a casa seguimos pensando en silencio vosotros dos fundadores y ejecutivos de la empresa cuando vais a casa seguís trabajando ya usáis el fin de semana hacéis mini comités de dirección durante la cena no es verdad que no es difícil hacer esto yo creo que no es viable no hacemos traiciones y nos separamos separamos porque si no sería inviable o sea no tendrías vida personal y esto todo el mundo es humano y necesita y yo creo que hay una fase inicial donde estás empezando a la empresa donde sí que trabajan los fines de semana lo das todo no hay separación de nada pero llega un momento que dices vale esto no es una esto es una maratón y aquí tenemos que estar para el largo plazo y no empiezas a separar y intentas pues no destinar toda tu energía a esto porque si no no llegarías entonces sí que separamos e intentamos decir vale pues una vez te vas a casa ya intentas no no continuar no y desconectar y hacer deporte quedar con los amigos como todos simplemente sí que hay algún día pues que si hay que hablar algo importante o algo te preocupa pues es práctico porque no tienes al lado y puedes hablar lo crees que os ha ayudado el hecho de tener esta cercanía tan tan extrema digamos yo creo que sí porque bueno yo creo que es lo mismo que si tienes un buen fánder y te llevas muy bien con él no que sabes que cómo empezar un negocio es duro y si hay algún día que tienes alguna preocupación o algo pues lo podrás llamar y podréis quedar para hacer una birra o algo y aunque sean las tantas vas a poder entender pues es lo mismo quizás con una pareja aún más porque sus tres bueno porque la más difícil yo creo que bien porque en nuestro caso anís ya tiene una dedicación de con de consejera vale o sea ella nunca dejó la cooperativa cuando estábamos en el principio porque la calle con una especie de influencia no porque cobra y aprueban muchas puertas y mucha gente arte que mucha gente por ver producto porque ya esa capacidad de influir 5 y que tienes la pata en el campo es decir imagínate entonces una empresa y tu cliente estos clientes son doctores y un otros fánder es doctor y está en un hospital pues te puede dar un feedback súper interesante en nuestro caso tenerla a ella y tener un contacto directo con 200 agricultores al principio fue clave para desarrollar el producto marketing tal entonces llega un momento que ya decidimos tirar así y ella ha sido siempre ha tenido este rol y yo creo que ha sido fácil en este sentido porque siempre que hemos necesitado su consejo se lo hemos pedido y en el día a día ella no estaba pero igualmente también también te digo que nosotros el hecho de ser pareja no nos afecta en el día a día de la empresa que quiero decir hay gente que se ha enterado tres o cuatro meses más tarde trabajaba en agro encima que éramos pareja que descripción bueno porque realmente no tenemos que no es algo natural es algo decir bueno pues dentro de la empresa somos socios de iu hasta hoy y creo que es algo profundo desde lo profesional entonces por ejemplo ahora estamos o sea si trabajamos con varias personas del equipo pues es que no tiene nada que ver los el hecho de que sea una pareja a mí me pasó anécdota personal parecida no es mi pareja pero casi pau el ceo y cofundador de factorial es mi mejor amigo y nosotros pasamos una que ingente de horas juntos y a veces al cabo de dos semanas nos damos cuenta que no hemos tenido ni cinco minutos para charlar de algo que no sea de trabajo y después de estar que claro luego me no viese que hace estás loco no estar con él no sé cuántas horas cada día durante no sé cuántos días salgo del trabajo que queda con pau [Música] o sea es lo mismo si muy bien y cuáles son los planes tenemos cinco minutos o así para ir acabando explícanos el futuro de agro óptima o sea que tenéis pensado en los próximos años pues mira nuestro nuestra visión es digitalizar la agricultura y hacer los agricultores mucho más rentables gracias a darles datos y recomendaciones de cómo mejorar su explotación agrícola cómo vamos a hacer esto pues ya hemos hecho la primera parte que es ayudarles a digitalizar lo que ahora llevaban en papel y en boli y en excel no y esto es el primer paso necesario para hacer cosas ahora mucho más grandes ahora lo siguiente es a seguir creciendo para llegar a muchos más como veis tenemos una cuota de mercado aún pequeña y hay mucho espacio para recorrer este jane birkin aún no a un 1 no aún no porque estamos invirtiendo mucho estamos creciendo estamos facturando pero estamos estamos que dicen y cientos de miles de euros si has dicho mil y pico clientes a cientos de euros al año si esperamos facturar medio millón este año ok vale pero claro eso esto estamos invirtiendo estamos contratando más y ahora que vamos a cerrar la ronda pues tenemos previsto aumentar el equipo de hecho ya lo dejo aquí que sí que estamos buscando desarrolladores [Música] quizás lo un punto diferencial es que ofrecemos full remote jobs donde está la oficina si está en sant feliu de codines al baños oriental que está a 45 minutos a una hora de barcelona pero una cosa que nos diferencia bastante y que mucha gente encuentra muy interesante trabajar con nosotros es que trabajan en remoto pero remoto me refiero full remoto o sea que quizás vienen a la oficina una o dos veces o tres veces al año en remoto pues mira yo tendría que de los de belo pero hay días que no vemos ninguno por la oficina y el resto también normalmente la gente de ventas sí que está pero también estamos migrando para que puedan si quieren puedan trabajar fue remoto pero puestas fácil de gestionar es difícil es un reto pero una vez te acostumbras a trabajar completamente en remoto es muy práctico y te abre un mercado laboral mundial entonces bueno de hecho vimos una charla a nuestras mujeres desarrolladoras del agro encima dieron una charla porque está por internet que si queréis os la pasaré y básicamente hablaban de esto de los retos pero como lo superamos por ejemplo nosotros hacemos cuatro óptima venta al año para que todo el mundo se vea y pueda hablar hacemos cada día zinc para poder sincronizar nos hacemos blancos y le llamamos es decir lo que es el sitio si esperan que nos dentro no él no es tan remoto pero bueno es decir no se puede estar y no estar en remoto una vez tienes una persona que está en remoto toda la empresa tiene que estar preparada para estar en remoto porque si no esta persona empieza a trabajar como un satélite y ahí el equipo ya no trabaja al cien por cien vale entonces por eso es muy importante que una vez tú empiezas a tener gente en remoto tengas las herramientas y tengas que no se hablen para poner un ejemplo que no haya una reunión y el que está en remoto no se entera no no eso no puede ser si haces una reunión tiene que estar todo el mundo invitado y tienes que habilitar videoconferencia para que todo el mundo tenga las mismas condiciones sí sí sí yo podría estar trabajando en un yate en el caribe por ejemplo pero bueno no es el caso este es el objetivo en realidad si lo piensas en nuestro caso siempre 64 años empezamos así por un tema de necesidad por encontrar developers que es algo que yo creo que preocupa a todas las startups que en barcelona es difícil encontrarle ver simplemente entiendo que a una hora de barcelona será más difícil bueno hay gente y sí que muchos son algunos son de la zona pero es que yo creo que hay mucha competencia porque el mercado se está globalizando muy allá sólo tenemos competencia es por eso que a nosotros nos está yendo muy bien y bueno volviendo un poco atrás a la visión pues un poco esto ahora nuestros pasos son abrir mercados crecer horizontalmente en cuanto a la funcionalidad y solución que ofrecemos ya pero seguimos invirtiendo en producto y la dirección del producto sobre todo es a automatizar la recolección de los datos a los agricultores que cada vez puedan destinar más tiempo a analizar y tomar más decisiones que no a recolectar datos con su móvil y esto lo hacemos pues a través de lecciones con maquinaria con tractores con gps agrícolas es decir que por ejemplo el tractor ya te envié pues hoy he estado cosechando en este campo por el trabajador tanto tiempo y esto es algo que ya estamos trabajando en ello y ya tenemos una primera integración con una maquinaria por ejemplo y ahí hay también conozco una empresa de un amigo de hecho de drones para explotaciones agrícolas de supervisión de si eso es por ejemplo lo tenéis o sea es un campo en el que tú crees que vais a crecer vosotros o que os integrará y potencialmente nosotros tenemos pensado integrarnos con este tipo de tecnologías nosotros siempre hemos pensado que en lo que somos buenos es en presentar la información en la uex y en dar más valor añadido encima de esta información pero no vamos a construir ni tractores ni drones ni vamos a hacer hardware porque ya hay empresas muy competentes que lo hacen y es un mundo aparte entonces zapatero a tus zapatos focus y eso es lo que hacemos bueno pues muchas gracias.juan césar y sobre todo un millón gracias encantados de tenerte aquí y hasta la próxima semana suscribiros a nuestro podcast semanal en youtube.com riding itunes y box o rss para no perderos ningún episodio también lo podéis recibir en vuestro correo sus tributos a nuestra newsletter semanal en haití punto net [Música]